매수 계약 전, 확신을 더하는 마지막 1가지 방법 [근쌤]

안녕하세요, 4년 차 투자자 근쌤입니다.

투자든, 내집마련이든 100% 확신을 가지고

매수를 하는 것은 참 어렵습니다.

저 또한 마찬가지입니다.

3번의 투자를 해오며 100% 확신한 적은

아쉽게도 1번도 없었던 것 같습니다.

다만, 후회는 없다! 정도는 된 것 같습니다.

그럼에도 불구하고 1스푼 정도의 

확신을 더할 방법이 있습니다.

바로 ‘매물털기’입니다.

방법은 이렇습니다.

투자 또는 내집마련 후보를 추리고,

많은 매물들을 보는 과정을 통해

최종적으로 매수해야겠다고 생각되는 매물을

A매물이라고 하겠습니다.

단지 주변 부동산에 전부 방문하거나 전화하여

이 A매물보다 더 싸거나 좋은 매물이 없는지

최종적으로 확인하는 것입니다.

이게 다입니다. 

간단하죠?

저는 지방에 거주하는 투자자인지라

부득이 전화로 매물을 터는 경우가 더 많긴합니다.

각자의 상황에서 선택해보셔요.

방법을 그림으로 보여드리자면,

예를들어 최종 후보 매물이

부천 상동의 라일락경남아너스빌이라 해보겠습니다.

1.네이버부동산에 들어가 우측의 ‘중개사’ 탭을 클릭

2.최종 후보 단지 주변 부동산에 모두 전화(또는 방문)하기

3.결국 A매물이 가장 좋은 것이라는 확신 1스푼 얻기

A매물의 가격이 7억이라고 가정하면,

인근 부동산에 전화(또는 방문)하여

“사장님, 혹시 라일락경남아너스빌 33평 7억보다 더 싸게 거래될 매물 있나요? 투자(또는 입주)로 보고 있습니다”

“좋은 매물 있으면 바로 계약할 생각으로 전화드렸어요”

이 2문장이면 충분합니다.

부동산 사장님께 강한 매수의사를 밝힘과 동시에,

없으면 빨리 전화를 끊어(부동산을 나오는)

내 시간을 아낄 수 있는 방법입니다.

“어차피 네이버 부동산에 다 있는데 굳이 왜 이런 과정을 거치나요?”

이런 궁금증을 가질 수도 있을 것 같습니다.

그 이유는 2가지라 생각합니다.

1) ‘장부물건’의 존재

2) 실제 현장에선 다른 가격

첫째, 장부물건이라는 것은

부동산사장님이 본인이 봐도 ‘너무나 좋은, 금방 거래될’ 매물이라

아직은 부동산 전산망에 올리지 않고

본인들의 관심고객들께 전화를 돌리며

단독 중개를 목표로 하는 매물입니다.

사장님들 입장에선 단독중개하면

매수인, 매도인 양쪽에 중개수수료를 받기 때문에

당연히 이득인 것이죠.

저라도 그렇게 할 것 같아요.

(특히 지금 서울 시장처럼 매물이 귀하고 매수세는 강하다면?)

그러니 우리는 혹시나 이런 매물은 없을지

본인의 강한 매수의사를 밝히며

매물을 털어보아야 합니다.

혹시 아나요?

알고보니 더 좋은 조건, 가격의 매물을 만날지!

30분~1시간의 이 마지막 스텝으로

어쩌면 1~2천 더 싸게 매물을 잡을 수도 있을 것입니다.

둘째, 네이버부동산 상의 호가와 

실제 현장의 가격이 다를 수도 있습니다.

예를들어 네이버엔 7.2억에 올라와있는 B매물이

알고보니 사정이 급해진 매도인이

평소 교류가 있던 A부동산에만

‘매수자 붙으면 내가 6.9억까지도 팔게요’라고 했는데

사장님이 아직 수정을 안했거나,

일부로 호가 수정을 늦추는 경우도 있습니다.

그러면 기존의 7억짜리 A매물보단

사실은 6.9억에 거래될, 호가는 7.2억인 B매물이 나을 수도 있는 것이죠.

물론 내부 상태, 동, 층도 꼭 보고 판단하셔야 합니다.

이러한 2가지 이유로 꼭!

매수하기 전에 매물털기를 해보시면 좋겠습니다.

얼마나 해야하나?

정답은 없습니다.

그래도 최소한…

단지 내 부동산은 다 해보시구요.

그 인근 단지 부동산 정도까진 해봅시다!

개수를 정하셔도 좋을 것 같습니다.

10개 부동산엔 전화해보자!

이런 식으로요.

초보자 입장에선, A부동산을 나와

바로 옆 B부동산에 들어가 물어보는게 어려울 수도 있습니다.

얼굴보고 대화나누면 제일 좋겠지만,

여러 이유로 어렵다면 전화로 여쭤봐도 충분합니다.

(현장에 있다면, 카페에 앉아 전화 돌려보셔요)

최소 10개 부동산엔 물어봤는데도 불구하고

결국 이 A매물이 베스트다!라는 생각을 하게 된다면

최종 매수 결정에 좀 더 확신을 가질 수 있지 않을까요!?

아마 그 A매물이 베스트라 판단하기까지

이미 충분히 비교평가를 하셨을 것이고,

이에 더해 인근 부동산의 모든 매물도 다 파악하여

최종적으로 이 A매물이 베스트임을 알게 된다면

불확실함이 디폴트인 아파트 매수 결정에

확신 1스푼 더할 수 있게 될 것이라 생각합니다.

이 글을 읽는 모든 분들의

후회없는 선택을 응원하겠습니다!