분명한 목적이 있어야 한다

머든지 항상 기본에 충실해애 한다는 점

양도시에도 가장 핵심은 목적이다.

목적이라 함은 왜 이 물건을 팔려고 하는지

좀 더 좋은 곳으로 옯겨 가려고 하는지 목적한 시세 차익을 가지려 하는지

목적에는 분명한 목표 가격도 있어야 한다는 것이다.

그래야 협상이 가능하고 나의 마지 노선 설정도 가능하다.

이 목표 가격을 설정하기 위해서는 충분한 시장 조사가 필요하다.

시장 조사는 내 매물의 경쟁 물건을 조사하는 것이다.

같은 생활권 지역 더 넓게는 선호도가 충분히 옮겨갈 수 있는 지역 상급지 하급지의 동급 매물 등

악마는 디테일에 있다

목표 가격 설정도 디테일에 있었다.

사람의 이동 동선도 충분히 고려해야만 한다.

확률적으로 경쟁이 가능한 경쟁 매물은 생각보다 넓게 분포할 수 있다.

나의 매물을 거둬줄 귀인은 꼭 근처에 있는 것만은 아니다.

이런 충분한 시장 조사에 근거한 나의 목표 가격은 나의 협상에 자신감을 불어 넣고

성공적인 거래로 해피 엔딩으로 나를 이끌 것이다.