[내마실5기 천사 빈쓰 튜터님과 빡센 3월 보내고 내집마련 완수하조_부자그릇] 협상의 달인이 되어보자! 양파링님 1강 후기

안녕하세요~ 빈쓰튜터님과 빡센 3월을 보낼 준비를 마친 부자그릇입니다!

내집마련 실전반을 수강하게 되어 정말 기뻤는데

빈쓰튜터님까지 만나게 되어 정말 행운이라고 생각합니다.

1강에서는 양파링 멘토님께서 ‘잘 고른 집 협상해서 유리하게 계약하기’라는 주제로

내집마련할 집 매수 시 협상법, 계약법에 대해 강의해 주셨습니다.

집 사기 좋은 시기는 단 한 번도 없었고, 완벽한 시장은 없습니다.

매수할 물건을 찾을 당시에는, ‘아 작년에 샀더라면 몇 억은 더 싸게 샀을텐데’ 하는

아쉬움이 남곤 하지만 시간이 흘러 돌이켜보면 그런 아쉬움이 남던 시기마저

내집마련하기 참 좋은 시기였음을 알게 됩니다.

저 역시 24년 초, 고르고 고르다가 사고 싶었던 단지가 급등하며

아쉬움을 뒤로하고 다음 선호도가 있는 단지를 매수했던 경험이 있습니다.

그 때 당시에는 너무 신중했던 저 자신을 원망하고 후회하기도 했지만

지금 와서 돌이켜보면 그 때마저 참 집사기 좋은 시기였음을 깨닫게 되었습니다.

(23년에서 24년, 25년, 26년으로 갈수록 상승과 규제, 정체와 재상승의 텀이 짧아지고, 

점점 시장이 빨라짐을 체감하고 있습니다.)

이번 강의에서도 멘토님께서는 지금 쉬운 시장은 아니지만 완연한 매도자 우위 시장이던 3개월 전보다

확실히 기회가 많기에, 정부가 열어준 이 골든타임을 놓치지 않으면 좋겠다고 말씀하셨습니다.

그리고 이렇게 살짝 주춤하는 시장에서는 협상을 통해 더 좋은 가격으로 물건을 매수할 수 있기에

협상 방법을 잘 익히고 실전에서 활용하시기를 강조하셨습니다.

1. 협상에 대하여

    

협상할 때 가장 중요한 것은 상, 상, 가, 중, 시!

첫글자를 따서 외우기 쉽게 해주신 멘토님 감사합니다 ㅎㅎ

매물의 상태, 매도자의 상황, 가격, 중개사 사장님, 시장 상황 면밀히 파악하여

협상카드로 적극 활용해 보도록 하겠습니다.

저의 경험을 떠올려보면 24년 서울 아파트를 매수할 때에는 매도자가 미리 갈 집을 사두어

무조건 팔 수밖에 없는 상황이었기에 1천만원 정도 네고할 수 있었습니다.

반면 26년 경기도 아파트를 매수할 때에는 매도자가 갈 집을 정한 것이 아니었고

시장 분위기가 활활 타오르는 것을 부동산 확인을 통해 알고 있었기에 물건을 거두었던 경험이 있습니다.

결국 이 물건은 포기하고 다른 물건을 사게 되었습니다. 

매도자의 상황과 시장 상황이 협상에서 정말 중요함을 다시금 깨달았습니다.

또한 협상은 가격협상뿐만 아니라 조건협상도 포함됨을 배웠습니다.

시장이 뜨거워 가격협상이 되지 않는 상황이라면 조건협상이라도 시도해보려 노력하겠습니다.

BM)

• 매물 볼 때 상상가중시 꼭 기억할 것!

• 협상은 Win-win! 내가 내어줄 수 있는 것을 주고 원하는 것을 받자

   

  2. 계약에 대하여

처음 계약할 때 가계약 문자에 특약을 어떻게 넣을지,

계약금, 중도금, 잔금 입금 일정을 어떻게 잡을지 등 신경쓸 게 많아 긴장했던 기억이 납니다.

더구나 이제는 서울 및 경기 핵심지에 내집마련을 하려면 토지거래허가구역 약정 신청 및 승인을 받아야 하기에 절차가 더욱 까다로워진 느낌이 듭니다. 

양파링 멘토님께서 토지거래허가구역 내 주택 매수 시 절차를 꼼꼼히 알려주셔서 큰 도움이 되었습니다. 

또한 거래 이후 자금조달관련 소명서가 날아올 수 있기에 매수 전부터 자금 출처를 명확히 해야겠다고 생각했습니다.

실제로 24년 산 서울 아파트 자금조달 소명서가 26년 초에 날라와 정신없이 자료를 준비했던 기억이 납니다.

미리미리 준비하고 증빙을 해두어야겠습니다.

BM)

• 임차인 거주중인 집 매수 실거주할 경우 ‘임대차 계약 종료 확인서'
• 약정금 → 되돌려준 후 계약금 (자금조달 투명성 위해)

• 거래내용증빙대비 : 한 계좌로 깔끔하게, 공동명의 시 각자 통장에서 비율 정확히 각출, 차용증+상환내역, 증여, 대출 등 명확하게 (현금 입금 : 증빙 어려움)

   

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강의를 들으며 내집마련에 필요한 모든 것을 알려주신 양파링 멘토님 감사합니다!

실전에 잘 적용하여 저와 조원들의 내집마련 시 적극 활용하도록 하겠습니다.