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책 제목(책 제목 + 저자) 결국 해내는 사람들의 원칙
저자 및 출판사 : 앨런 피즈, 바바라 피즈
읽은 날짜 : 2026. 4. 15.
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #글로 구체화 #확언,시각화 #긍정 마인드
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 10점)
제1장 망상활성계RAS의 비밀
(p.10 ~ 11) 우리 뇌가 가동하는 기막힌 소원성취 시스템을 알아본다. 그 시스템은 바로 망상활성계로, RAS이다. RAS는 수면, 각성, 호흡, 심장박동, 행동유발 등 인간 생체의 여러중요한 기능을 관장한다. 성적흥분, 섭식과 식욕, 몸속 찌꺼기 배출, 의식 통제, 주의집중력에도 관여한다. (중략) RAS는 뇌의 게이트키퍼다. 감각기관으로 입력되는 거의 모든 정보가 RAS를 거쳐서 뇌로 들어간다. 이 관문에서 정보가 걸러진다. 어떤 정보를 뇌로 보내고 어떤 정보를 무시할지 RAS가 결정한다. 결론적으로 RAS는 우리의 인식내용과 각성 수준에 지대한 영향을 미친다.
(p. 17~18) 일단 RAS가 특정 아이디어나 목표를 설정해 놓으면 RAS는 내가 잠을 잘때도 깨어있을때도 목표를 생각할때도 딴 생각을 하고 있을때도 부단히 작동해서 내가 찾으라고 명령한 것을 정확히 찾아낸다. (중략) 원하는 것을 추상적 개념이 아니라 구체적이고 또렷한 그림으로 만들어 입력하는 것이 좋다. 그러면 RAS가 본격적으로 가동한다. 그리고 원하는 것을 내 앞에 대령할 때까지 멈추지 않는다.
제2장 무엇을 원할지 결정하라
(p.28~29)내 인생의 주도권을 내가 잡겠다는 결심, 남들이 요구하는 것이 아니라 내가 원하는 것을 하겠다는 결심이 필요하다. 시작은 간단하다. 하고 싶거나 이루고 싶은 것들을 종이에 쭉 적는다. 적어도 10~20개의 항목을 확보하자.
(p.30) 목표달성의 최우선 원칙이자 최소의 비결은 다음과 같다. 무엇을 원할지 결정한다. 그것을 어떻게 이룰지는 생각하지 않는다. 그것은 당신의 RAS가 할 것이다. (중략) 우선은 내가 무엇을 원하는지에 생각을 집중한다. 그것을 어떻게 할지는 고려하지 않는다. 그건 나중 문제다. 나중에 한다. 지금은 단지 무엇을만 적는다.
(p.38)목표를 손으로 쓰는 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 목표를 이룰 가능성이 42퍼세트나 높다는 것을 발견했다. (중략) 손글씨는 최대1만가지 움직임을 수반하고, 뇌에 수천개의 신경회로를 만든다. 이 때문에 손글씨가 목표에 대한보다 강렬한 애착과 헌신과 의욕을 불러일으킨다. (중략) 손글씨는 목표에 대한 정서적 몰입도를 월등히 높이고, 동기부여 수준을 극적으로 끌어올린다. (중략) 원하는 것을 어떻게 얻을지에 골몰해서는 일이 되지 않는다. 정확히 무엇을 하고 싶은지 또는 무엇이 되고 싶은지를 결정하면 RAS가 알아서 길을 찾는다. 일단 마음에 목표를 입력하자. RAS가 알아서 방법을 보고 듣고 읽어 들인다. 아주 간단하다. 그러나 실천하는 사람은 극소수에 불과하다.
제3장 목표를 명확하게 정의하라
(p.51) 언젠가 부자가 되는 것 이 목표라고 치자. 이런 목표는 동기부여 능력이 떨어진다. 화살을 쏠 명확한 표적이 없기 때문이다. 5년후 8월 15일 자정까지 순자산 100만달러를 확보하고 부채는 전혀 없는 상태가 된다. 이러면 즉각 행동에 옮길 의욕이 생긴다. 사철 따뜻한 바닷가에서 100미터 떨어진 곳에 위치한 열대 정원을 갖춘 침실 4개짜리 남향 벽돌집을 지금부터 3년안에 장만한다. 그러면 RAS가 즉각 발동이 걸려 지체없이 목표를 이룰 방법을 찾기 시작한다.
(p.58) 바라는 상황을 시각화하는 능력이 우리를 꿈의 현실화로 향하는 궤도에 올린다. 가장 중요한 첫걸음은 최종 결과를 획득하는 자신의 모습을 상상하는 것이다. 그것을 어떻게 해낼지는 아직 상상하지 않는다. 그러나 사람들은 대게 반대로 한다. 방법만 궁리하다가 좌절감에 빠져 생각을 접고 만다.
제4장 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다.
(p.72) 휴가전까지 마쳐야 할 일들이 아직 남아 있는데 마감이 쿵쾅쿵쾅 다가오고 있다는 생각이 초능력을 부른것이다. 마감의 힘을 이처럼 강력하다. 마감은 사람들에게 박차를 가한다. (중략) 마감이 있으면 목표를 향해 꾸준히 진전하게 된다. RAS가 작동하기 때문이다.
(p.74) 좋은 데드라인의 세가지 조건
1. 현실적일것.
2. 빠듯할것.
3. 스타트라인을 겸할 것 : 지금당장 시작하자. 딱 좋은때는 아무리 기다려도 오지 않는다.
(p.75) 작게 나누면 목표도 만만해 보인다. (중략) 하나의 커다란 목표를 연간, 월간, 주간, 일간 목표를 나눈다. 필요하면 시간대로도 나눈다. 차근차근 완수해 나가면 하나하나 끝내는 맛이 있고, 차일피일 미루다 성과없이 마감을 맞는 일을 방지해준다.
(p.77) 할일을 정했다면 꾸물대지 않는다. 바로 시작한다. (중략) 사람들은 항상 내일을 시작일로 잡는다. 내일은 영원히 오늘이 되지 않는다. 적당한 시기란 없다. 그런 시기는 결코 오지 않는다. 지금 시작하자. 지금만이 내가 가진 전부다. 20년 후에는 한것보다 하지 않은 것 때문에 더 실망하게 된다.
제5장 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라
(p.89) 정보를 모르고 충분히 숙고해서 결정을 내리되, 남들의 말에 꿈을 포기하는 일을 없어야 한다. 그들의 우려와 관심에 고마움을 표하고 사랑한다고 말한다. 그리고 내가 하려는 바와 하려는 이유를 다시 강력하게 말한다. 그래도 사람들이 말리려 들면 다시 한번 진심으로 감사를 표한 다음, 아무 해명도 하지 말고 목표만 재천명한다. 그리고 실행에 옮긴다. 결과를 함께 감수할 것도 아닌 사람들이 말하는 것을 기반으로 의사결정을 하는 일은 없어야 한다.
(p.92) 무슨 일이든 여러 번 실패해 보지 않고 성공한 사람은 극히 드물다. 승자는 결코실패하지 않는 사람이 아니다. 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다. (중략) 권투선수가 시합에 지는건 녹다운 됐기 때문이 아니다. 다시 일어나지 못했기 때문이다.
제6장 내 인생의 최고 결정자
(p.99) 내 형편이 이렇게 된 것은 모두 내 책임이다. 형편이 좋은것도 내 덕분이고 형편이 나쁜것도 내 탓이다. 전적인 책임이 내게 있다. (중략) 내 상황을 100퍼센트 내 책임 아래 두는 것은 내 인생의 주도권을 전적으로 내가 가지는 것이다. (중략) 내 상황을 지휘하는 총 감독은 바로 나다. 사실은 처음부터 그랬다. 내가 깨닫지 못했을 뿐.
(p.107) 과거의 선택들과 그 이유는 이제 더 이상 중요하지 않다. 그것은 과거일 뿐이다. 오늘부터 시작되는 미래는 내가 오늘부터 선택하는 생각과 행동들로 결정된다.
(p.109) 인간에게는 같은 행동을 되풀이하면서 다른 결과르 기대하는 해괴한 심리가 있다. 내 인생이 이 모양이고, 내게 있는 것이 이런 것뿐인 이유는 내가 같은 사고방식과 같은 행동양식을 반복하고 있기 때문이다. 지금까지와 다른 결과를 원한다면, 인생을 극적으로 개선해야 한다. 꿈을 현실로 바꾸고 싶다면, 지금까지와는 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다. 지금처럼 생각하고 행동하면 지금까지와 같은 결과만 더 생길 뿐이다.
제7장 시각화 기법
(p.123) 목표를 그림처럼 시각화해서 입력하면 효과가 극대화 된다. 내 의식이 목표를 생생한 그림으로 생성하면 RAS가 그 심상을 잠재의식으로 전달하고 잠재의식이 나를 해당 목표로 몰아간다. (중략) 원하는 결과를 미리 시각화한 학생들이 시각화 기법을 이용하지 않은 학생들보다 평균 2배의 성과를 낸다는 연구보도도 있다.
(p.136) 최선의 시각화는 가급적 오감을 총동원해 장면 하나하나를 최대한 자세히 상상하는 것이다. (중략) 시각화 연습은 이른 아침이나 잠자기 직전에 하는 것이 좋다.
제8장 확언의 힘
(p.138~139) 확언은 이루고자 하는 것이나 앞으로 할일을 말로 표현하고 그것을 자신에게 반복하고 확인하는 것이다. 확언은 내 신념에 대한 긍정형 자기 암시다. 확언은 목표와 목적에 대해 보험증서를 발급하는 것과 같다. 쉽게 말해 내가 원하는 것은 이것이며, 그것을 해내고야 말겠다는 일종의 선언이다. (중략) 특정 주장에 지속적으로 노출되면 사람은 결국 그것을 내면화한다. (중략) 다시 말하지만 우리 뇌는 현실과 상상을 구분하지 못한다. 그래서 확언을 통한 자기 암시가 효과를 발하는 것이다. 우리 뇌는 시각화한 심상과 마찬가지로 확언도 현실로 인식해 그것을 행동으로 옮기기 위한 신경경로를 생성한다.
(p.150) 확언을 통해 마음에 계속 긍정적인 생각을 넣으면 부정적인 생각이 마음 밖으로 밀려난다. 방법은 간단하다. 긍정적 확언을 반복함으로써 마음에 긍정적인 생각을 붓는것이다. 마음에 원래 담겨 있던 부정적인 생각과 의심과 공포와 망설임이 모두 밀려날 때까지 계속.
(p.153) 내 마음에 어떤 확언이 자리잡는지는 순전히 내 선택에 달렸다. 그러면 마음이 그것을 현실로 실행한다. 말이 씨가 된다는 것은 그런 뜻이다. 우리 마음은, 즉 우리 RAS는 상상과 현실을 구분하지 못한다. 그래서 확언을 접수하면 몸에게 실행 명령을 내린다. RAS에게는 확언이 꿈을 현실화하는 실행 명령이다. 긍정형 목표를 세우고 데드라인을 설정하면 전에 보이지 않던 기회요소들이 갑자기 사방에서 나타나는 것은 이런 이유 때문이다.
제9장 버릇 바꾸기
(p.160) 성공하는 사람들의 습관은 적어도 주3회 운동하기, 약속시간 지키기, 생활계획표/작업계획표 짜기, 목표 설정, 회답 전화하기, 재정관리에 힘쓰기, 폭언과 학대 피하기, 건강한 라이프 스타일 추구하기 등이다.
(p.166) 한번도 실패하지 않은 사람은 아무것도 이루지 않은 사람이다. 사람들은 실패가 두려워서 여러번 시도하지 못한다. 시도하지 않으면 성공도 없다.
(p.166) 생산적이고 성공적인 사람은 자신에게 중요한 것을 꾸준히 실천한다. 그냥 실천하지 않고 한결같이 실천한다. (중략) 최고의 성과자에게 중요한 것은 성과 자체가 아니다. 꾸준한 실천이다.
(p.170) 내가 성취하려는 것을 이미 성취한 사람들이나 내가 가고 싶은 방향으로 이미 가고 있는 사람들로 주위를 채우겠다고 결심하자. 지금 결심하자. 부정적인 사람들과 어울리면서 긍정적인 삶을 살기는 어렵다.
(p.171) 단지 오래 알고 지낸 사이라는 이유로 또는 피붙이라는 이유로 부정적인 사람을 참고 받아 주어야 할 의무는 없다. 그 사람에게 정을 떼란 말이 아니다. 그들의 부정적 허튼소리를 듣는 데 시간을 낭비하지 말라는 뜻이다.
제10장 확률게임
(p.184) 80/20 법칙을 ‘파레토의 법칙’ 이라 부르기도 한다. 이탈리아 국민의 20퍼센트가 국민 소득의 80퍼센트를 창출한다고 밝힌 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토의 이름을 땃다. 이 법칙에 따르면 소수가 성과의 대부분을 결정한다. 숫자를 대입해서 말하면, 전체 투입량의 20퍼센트가 전체 산출량의 80퍼센트를 만든다. (중략) 투자한 시간의 20퍼센트만이 가치 있는 결과를 내고 있음을 알게 된다. 내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 중요하다.
(p.185) 우리가 들이는 노력이나 시간의 20퍼센트가 우리 행복의 80퍼센트를 만든다. 바꿔 말하면 우리는 가치 없는 일에 많은 시간과 노력을 낭비하고 있다. (중략) 이 법칙은 고정불변의 법칙은 아니다. 모든 상황이 80/20으로 딸 떨어지는 것도 아니다. 숫자 자체가 중요한 것도 아니다. 그보다는 모든 요소가 같은 가치를 지니는 것은 아니며, 소수의 주요 요소가 대세를 결정한다는 것이 이 법칙의 요점이다. 간단히 말해 무엇이 중요한지 알아야 한다. 적은 부분이 대부분을 창출한다.
(p.187) 모든 일에 열심과 최선을 다할 수는 없다. 내게 최고의 결과를 주는 것들에 최선을 다하자. 최고의 직원들을 후하게 보상하고, 최악의 직원들을 단계적으로 줄여나가자. (중략) 내게 80퍼센트를 만들어 내는 20퍼센트가 무엇인지 아는지 여부가 인생에거 엄청난 차이를 만든다. 언제나 80/20 법칙을 염두에 두자. 내가 하루에 하는 일 중 20퍼센트만이 유효하다. 그 일들이 내가 얻는 성과의 80퍼센트를 만들어 낸다. 그 일들에 주력하자.
제11장 웃음이 만병통치약
(p.197) 분야를 막론하고 성공한 사람들에게는 한 가지 특별한 공통점이 있다. 어려운 상황에서도 웃을줄 안다는 것이다.
(p.200~201) 웃음은 몸에 진통과 진정효과를 주고, 면역기능을 강화해 병증과 질병을 예방한다. 웃음이 건강 증진과 수명 연장에 좋다는 것은 과학적으로 입증되었다. 열심히 웃자. 인생에 도움이 된다.
(p.212) 스트레가 쌓이면 자꾸 나쁜 생각만 들고 기분이 우울해지고 자존감이 떨어진다. 이때 모처럼 웃으면 펩티드 풀에 지금까지와 다른 화학물질들이 분비되어 펩티드 흐름에 변화가 생긴다. 이에 따라 연상, 기억, 자아의식, 대인감정이 종전보다 긍정적으로 변하고, 결과적으로 당장의 스트레스 상황뿐 아니라 인생 전반에 대해 새로운 관점이 생긴다. 그래서 긍정적인 사고와 유머를 잃지 않는 것이 중요하다. 부정적인 상황에서도 긍정적인 면을 보는 내공을 기르자. 그것이 스트레스를 줄이고, 질병의 접근을 막고, 인생의 성공률을 높이고, 수명을 연장하는 비법이다.
(p.217) 성공하는 사람들은 남의 말에 일희일비하지 않기로 선택한 사람들이다. 그들은 남들의 생각은 남들의 생각일 뿐 그 이상도 이하조 아니라는 입장을 취한다.
제12장 두려움과 걱정 극복
(p.224) 자아실현과 행복과 내적 평안을 얻는 데 가장 큰 장애물을 두가지 꼽으라면 두려움과 걱정이다.(중략) 두려움이 스트레스를 유발해 면역체계를 고갈시킨다는 것이다. 항상 노심초사하며 사는 사람들이 늘 골골거리며 온몸에 각종 병증을 달고 사는 것은 이런 이유다. 인생에서 성공하는 패를 잡고 싶은가? 성공의 비결은 승리하는 마음자세를 잡는 것이다. 걱정 근심에 휘둘리지 말고 스스로 걱정 근심을 통제해야 한다.
(p.231) 만성 공포와 불안은 내적 에너지를 고갈시킨다. 자기 치유와 자기 보존 메커니즘을 무력화 한다. 공표와 불안이 만성화되고 그 정도가 심해지면 몸과 마음의 건강이 전반적으로 무너진다. (중략) 실체 없는 공포와 불안을 극복하는 방법은 새로운 기억을 만들어 중추신경계의 반응 조건을 수정하는 것이다. 내가 원하는 결과만을 생각한다. 아주 간단하다.
제13장 포기 금지, 좌절 금지
(p.240~241) 성공해 본 사람은 수없이 거절당해 본 사람이다. 스티브잡스는 30세 때 이사회와의 충돌 끝에 자신이 창립한 회사에서 쫓겨 났다. 오프라 윈프리는 텔레비전에 맞지 않다는 이유로 뉴스 앵커 자리에서 좌천된 적이 있다. 심지어 아인슈타인도 학창 시절 무엇을 해도 성공하지 힘들것 이라는 성적표를 받았다. 이들과 나머지 대다수의 차이는 이들은 다른 사람들의 말고 생각과 반응에 굴하지 않고 자신의 목표를 고수했다는 것이다. (중략) 좋다고 생각하고 옳다고 믿는 생각이나 개념이 있다면 꾸준히 밀고 나가자. 서둘러 포기하지 말자. 목표를 향해 나아갈 때 내게 돌을 던지는 사람들이 있게 마련이다. 그 돌들을 벽돌로 쌓을지 다리를 놓을지는 각자의 선택이다.
제14장 파산자에서 갑부로
(p.277) 살다 보면 사방이 벽으로 막힌 것 같은 때에 부딪힌다. 그럴 때일수록 목표를 뚜렷하게 설정하자. 명료한 목표는 눈앞의 벽을 넘어 멀리 최종결과를 바라볼 동기를 부여한다.
제15장 몸에게 지령을 내려라
(p.295) 목표로 가는 길이 고달프고 험해도 매사 긍정과 유머로 임하는 정신 자세가 중요하다. 어차피 내 목표고 내 선택이다. 누가 등 떠밀어서 하는 일이 아니다.
(p.302) 중요한 것은 남의 의견보다 나 자신을 믿는 것이다. 성공한 소수에 들겠다고 결심하고, 긍정적 태도로 부단히 노력하는 것이 중요하다. 나는 그렇게 했다. 나는 성공한 소수그룹의 일원이 되기로 결심했다. 누군가는 반드시 성공한다. 내가 그중 1명이 되지 말라 법은 없다.
제16장 종합장
손으로 적는다
(p.305) 생각이 종이에 글로 구체화되는 순간, RAS가 원하는 것을 현실로 만들기 위한 답들을 찾기 시작한다. 내 흥미를 끌거나 내 가슴을 뛰게 하는 것들을 무엇이든 종이에 써서 목록화하는 습관을 들이자. 그저 종이에 쓰자. 쓰는 행동은 내게 정말로 중요한 것들을 되새기고 거기에 주의를 집중하게 하고 그저 RAS에 발동을 걸어 내게 유리하게 작용하게 한다. RAS는 포석을 놓듯 내가 원하는 곳으로 나를 한걸음 한걸음 인도한다.
목표를 쪼개고 데드라인을 잡는다
(p.306) 목표를 한입크기로 잘게 분리해서 한번에 한 조각씩 먹자. 중요한 데드라인을 지키지 못할 상황이라고 판단되면 데드라인을 재조정한다. 성공하는 사람드로가 나머지의 차이는 성공하는 사람들은 행동지향적이라는 것이다. 누구나 시작은 미미하다. 다만 그들은 계속 전진한다. 그리고 자기 궤도를 고수한다.
주도권을 잡는다.
(p.306) 내가 인생에서 무엇을 얻게 될지는 오늘의 내 선택에 달렸다. 오늘의 내 선택이 내 미래를 만든다. 지금의 내 상황에 대한 책임은 오직 나 자신에게 있다. 모두 내 결정과 선택의 결과다.
확언과 시각화를 활용한다.
(p.307) 확언을 통해 바라는 결과에 마음을 집중하고, 시각화를 통해 성공을 미리 마음에 그린다. 목표를 물리적으로 실현하기에 앞서 심리적으로 실현해야 한다. 이것은 매우 중요하다. 중요한 정도가 아니다. 반드시 그래야 한다. 마음속으로 장벽을 쌓지 말자. 자기가 스스로 만든 한계를 뛰어넘을수 있는 사람은 없다. 오늘부터 입에서 부정형 문장이 나올때마다 긍정형으로 고쳐 말하자. 시각화는 특정 자질과 능력의 발현에 필요한 뇌신경회로를 강화한다.
새로운 습관을 들인다.
(p.308) 성공한 사람들의 버릇을 의도적으로 배우자. 그것이 내가 원하는 성공으로 나를 이끈다. 결과적으로 성공하는냐 실패하느냐는 후천적으로 학습되고 습관화한 생각과 태도가 결정한다.
누가 뭐라고 하는 밀고 나간다
(p.308) 목표를 세우고 데드라인을 갖춘 계획을 짰다면, 남들이 어떻게 생각하고 말하고 행동하든 주저 없이 첫걸음을 떼자. 비판을 두려워하지 말자.
두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다
(p310) 진짜 패배는 넘어진 자리에 계속 넘어져 있을 때다. 미리 결심하자. 불행이 닥쳐도 그 수렁에서 또는 슬럼프에서 빠져 나오겠다고. 새로운 기회가 찾아오거나 예상치 못한 상황이 닥치면 누구나 겁이 나고 주눅든다. 그러나 두려움에 발목이 잡혀 목표를 향한 노력을 포기하는 일을 없어야 한다.
숫자놀음을 한다
(p.310)모든 일은 결국 확률게임이다. 한두번에 포기하면 끝이지만 계속 시도하면 이 비율에 따라 결국 성공한다. 매일 활동일지를 쓰자. 오늘 한 일을 적고, 그 일을 몇 번이나 시도했는지, 그 중 성공한 것은 몇번이고 실패한 것은 몇번이지 어떻게 했을때 성공하고 어떻게 했을때 실패했는지 기록한다.
인상의 주도권을 잡는다
(p.311) 내 인생은 내가 주도한다. 나 자신을 찾자. 내가 되고 싶은 사람이 되기로 결정한다.
마지막으로
(p.312)자신이 하는 일을 귀중하고 진지하게 생각하되, 무겁고 진지한 사람은 되지 말자. 삶의 어느순간에서도 웃음과 기지를 잃지 말자. 어떤 일에도 유머러스한 면은 존재한다. 그것을 찾자. 인생 최고의 날은 내 인생은 내 것이라고 결심하는 날이다.
책에 내용에서 목표를 손으로 적어보고, 확언과 시각화 하고, 목표한 일에 대해 성공했는지 실패했는지 그날그날 확인해보는 것은 월부에서 열반스쿨기초반 강의에서 가르쳐 주는 내용과 비슷한 내용이었다.
강의에서 배웠듯 비전보드를 작성하고, 긍정확언하고, 목실감시금부를 하면서 그날그날 목표량을 체크하는 것으로, 비전보드에 그린 큰 목표를 위해서 작은 목표들을 한단계 한단계 나아갈 수 있었고, 성장하고 있는지 느끼지 못할만큼 빠듯하고 정신없이 투자공부를 하고 있지만 지난 시간을 돌이켜보니 나름대로 투자수익도 있었고, 아파트를 보는 눈이 나름 성장한 것 같다.
아직도 부족한 부분이 많이 있지만 부족한 점들을 하나씩 보완하다보면 지금 보다 더 나은 투자자가 되어 있을거라고 믿고, 비전보드에 한걸음 더 다가갈 수 있다는 확신이 든다.
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