[스마트 스토어] 내 상품만 검색 안 되는 진짜 이유, 로직이 좋아하는 4단계 키워드 세팅법

26.04.28

안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다😊

지난 칼럼에서 가짜 수요에 속지 않고 실제 돈이 흐르는 시장을 찾는 방법을 알려드렸습니다.

오늘은 그 연장선, 찾아낸 아이템을 고객 눈앞에 가장 먼저 띄우는 방법!

→ 즉 내 상품을 상위 노출 시키는 실전 키워드 분석법에 대해 알려드리겠습니다.

초보 셀러분들이 가장 많이 하는 실수가 무작정 검색량 높은 단어만 상품명에 무리하게 나열하는 것입니다.

[예시]

최근 1년 치 검색량 그래프를 확인해 보니 수십만 건 이상이라는 어마어마한 검색량이 나옵니다.

초보 셀러들은 이 그래프를 보는 순간 이 단어만 쓰면 무조건 매출이 크게 오르겠다고 기대하며 상품명에 해당 키워드를 가득 채우기 시작하죠.

하지만 이것은 착각입니다

네이버 쇼핑의 알고리즘은 그렇게 단순하지 않습니다.

내 상품을 1페이지에 진입시키기 위해서는 네 가지 핵심 요소를 완벽하게 알고 갈게요

1️⃣상품명

2️⃣카테고리

3️⃣속성

4️⃣태그

이 요소들이 하나의 목표를 향해 정교하게 맞물려 돌아가야 비로소 폭발적인 검색 노출이라는 결과가 만들어집니다.

첫 번째로 가장 기본이 되면서도 뼈대 역할을 하는 것은 카테고리 매칭입니다.

아무리 황금 같은 키워드를 찾아내어 상품명에 넣어도 카테고리가 다르면 고객의 검색 결과에 절대 노출되지 않습니다.

예를 들어 마스크를 판다고 가정해 보겠습니다. 귀 편한 마스크와 초등학생 마스크는 둘 다 사람 얼굴에 쓰는 마스크지만 네이버가 분류하는 방은 완전히 다릅니다.

귀 편한 마스크는 [먼지 차단 마스크] 카테고리에 속하고 초등학생 마스크는 [유아 마스크 카테고리]에 속합니다. 내가 타겟팅한 키워드가 어느 카테고리에 속해 있는지 먼저 확인하고 내 상품 등록 카테고리를 그곳에 똑같이 맞추는 것이 상위 노출의 절대적인 일원칙입니다.

두 번째 요소는 속성입니다. 속성은 상품명에 다 적지 못한 내 상품의 매력 포인트를 효과적으로 보여주는 아주 강력한 무기입니다. 내 상품과 완벽하게 일치하는 속성을 꼼꼼하게 찾아서 체크하셔야 합니다.

만약 이동식 라디에이터를 파는데 글자 수 제한 때문에 상품명에 이동식이라는 단어를 쓰지 못했다고 가정하고 설명드릴게요. 그래도 속성 항목에서 [이동식]을 체크해 두면 네이버 알고리즘이 이를 읽어내어 이동식 라디에이터를 찾는 고객의 검색 결과에 내 상품을 노출시켜 줍니다.

다만 욕심은 금물❌ 노출을 더 늘리겠다고 내 상품과 전혀 무관한 속성까지 무분별하게 체크하면 네이버 알고리즘이 이를 어뷰징으로 판단하여 스토어에 페널티를 줄 수 있으니 반드시 관련 있는 속성만 정직하게 선택해야 합니다.

세 번째는 태그입니다. 상품명 카테고리 속성에 미처 담아내지 못한 아쉬운 세부 키워드들은 태그 란에 최대한 열 개를 꽉 채워 넣어주시면 됩니다.

여기서 초보 셀러들이 자주 놓치는 부분이 있습니다. 태그란에 내 마음대로 단어를 임의로 적어 넣는다고 노출되는 것이 절대 아닙니다. 오직 네이버 태그사전에 정식으로 등록되어 있는 단어만 노출 점수를 받습니다. 태그사전에 없는 나만의 단어를 아무리 적어도 검색 엔진은 그것을 읽지 못합니다. 가장 확실한 방법은 1페이지 상위 노출 상품들이 공통으로 어떤 태그를 쓰고 있는지 분석하고 그 검증된 태그들을 그대로 내 스토어에 적용하는 것입니다.

마지막으로 이 모든 요소를 아우르는 키워드 전략입니다.

텀블러 / 머그컵 / 충전기처럼 누구나 머릿속에 가장 먼저 떠올리는 대형 키워드는 이미 거대한 자본을 가진 대형 브랜드들이 장악하고 있습니다. 이런 곳에서 초보자가 살아기란 ? 매우 어렵겠죠

우리는 사람들의 뾰족한 결핍과 구체적인 니즈가 담긴 세부 키워드를 집요하게 공략해야 합니다

그냥 텀블러가 아니라 ‘단체 각인 텀블러’를 팔아야 하고 그냥 머그컵이 아니라 ‘홈카페 유리 머그컵’을 팔아야 합니다. 아이템 스카우트나 판다랭크 같은 데이터 분석 툴을 활용해서 대형 키워드 뒤에 숨겨진 세부 키워드를 찾아내셔야 합니다.

검색량은 대형 키워드보다 적을지라도 경쟁하는 상품수가 현저히 적기 때문에 내 상품이 1페이지 상단에 안착할 확률은 기적처럼 높아집니다.

여기까지 상위 노출은 운이나 감으로 하는 것이 아니라는 게 느껴지시나요?

상위 노출을 하기 위해선 정확한 네이버의 로직을 이해하고 상품명, 카테고리, 속성, 태그를 하나의 일관된 메시지로 엮어내는 치밀한 데이터 분석을 하셔야 합니다.

오늘 배운 내용을 바탕으로 내 스토어의 상품 리스트를 하나씩 꼼꼼하게 점검하고 수정해 보시기 바랍니다.

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