안녕하세요! 고민하다가 문의드립니다.
최근에 아파트를 매도하려고 마음을 먹었는데요. 문제는 월세로 세입자를 받고 있었는데 계약일로부터 2개월 전인 5.29일이 얼마전에 지난 상태라 계약해제를 사유로 집을 비워달라고 말씀드리기가 어려운 상황입니다.
그렇다면 세입자랑 협의를 봐야하는 상황인데 매도가 처음이라서 세입자분께 이 죄송함 상황을 어떻게 운을 떼야할지 너무 걱정이 됩니다.
이사비나 이런걸 챙겨드려야할거 같은데 얼마나 필요할까요? 찾아보니 현재 소유하고 있는 집보다 조금더 좋은 입지의 물건이 월세 3~40만원 정도를 더 받고 있더라구요! 이럴 경우 세입자가 나갈수 있을정도의 제시를 하려면 이사비에 월세 2년간 차액만큼 챙겨드려야할까요..?
매도를 먼저 해보셨던 분들은 협상금액을 결정하는 기준이 있으신건지 궁금합니다..!
댓글
부자부캐님,안녕하세요^^ 첫 매도를 앞두고 계약 갱신 시점을 놓치시는 바람에 마음이 많이 무거우시겠어요 T.T 임차인 입장에서는 법적으로 '묵시적 갱신'이 되었거나 계약이 연장된 것으로 생각하고 있을 타이밍이라 갑자기 퇴거 요청을 해야 하는 상황이 얼마나 조심스럽고 막막하실지 충분히 공감이 되네요~~ ***첫 대화, 이렇게 해보면 어떨까요? 처음부터 돈 이야기를 꺼내면 임차인은 거부감이나 반발심을 가질 수 있을 것 같아요. [ 미안함 표시 -> 매도 사정 설명 -> 협조 요청 -> 보상 제안 ] 의 순서로 정중하게 다가가야 할 것 같아요. 갑작스러운 전화보다는 마음의 준비를 하실 수 있도록 정중한 문자메세지를 먼저 보내고, 통화나 대면으로 이야기를 나누는 게 좋을 것 같습니다. =>문자 예시 : 안녕하세요, 임대인입니다. 평소에 집도 깔끔하게 잘 관리해 주시고, 월세도 제때 챙겨주셔서 늘 감사한 마음을 가지고 있습니다. 다름이 아니라, 최근 제 개인적인 자금 사정(부득이한 사정)으로 인해 해당 아파트를 매도해야 하는 상황이 발생했습니다. 만기 2개월 전에 미리 양해를 구했어야 했는데, 정신이 없다보니 연락이 늦어져 갑작스럽게 무거운 소식을 전해드리게 되었습니다. 정말 죄송합니다. 계약 연장을 생각하고 계셨을텐데 갑자기 이사를 고려하셔야 하니 많이 당황스러우시리라 생각합니다. 혹시 실례가 안 된다면, 임차인분께서 불편함이 없으시도록 적절한 이시비용과 중개수수료(복비), 그리고 위로금을 지원해 드리는 조건으로 퇴거 일정을 조금 조율해 주실 수 있을지 조심스럽게 여쭤봅니다. 당장 결정하시기는 어려우실테니 편하게 고민해보시고 연락 주시면 감사하겠습니다. 원만한 매도 응원하겠습니다^^
부자부캐님 안녕하세요!
묵시적 갱신으로 만기까지 2개월이 남지 않은 물건에 대한 매도를 검토 중이시네요~
매도 과정에서 임차인 문제는 정말 조심스러운 부분이라 고민이 많으실 것 같아요.
조심스럽게 의견드리면,
결국 이 경우에는 임차인분과 최대한 정중하게 협의해서, 서로 납득 가능한 조건을 맞추는 쪽으로 접근하셔야 할 것 같아요.
먼저, 조심스럽게 임차인에게 매도가 필요한 상황을 잘 설명하시어 “임차인의 매수의사”를 확인하는 것이 좋습니다.
현재 수도권이라면 전세가 부족해서 의외로 매수로 전환되는 경우도 많습니다.
만약, 매수 의향의 없다면 협상으로 넘어가야하는데,
협상금액은 정해진 공식이 있다기보다는 보통
이사비 + 중개수수료 + 임차인이 새집으로 옮기며 부담하게 될 월세 차액 일부
이런 요소들을 감안해서 조율하는 경우가 많은 것 같습니다.
말씀하신 것처럼 비슷한 조건의 집의 시세를 고려 2년치 월세를 지원 하는 등의 협상은 한번에 제시하는 것보다는 임차인의 반응에 따라 상황에 맞게 제시하는 것이 좋을 듯 합니다.
또한, 꼭 집을 비워야만 매도할 수 있는 건 아니고,
임차인 승계 조건으로 매도하거나, 매매가를 조정하거나, 잔금 전 명도 조건으로 협의하는 방식 등 여러 선택지도 함께 검토해보시면 좋을 것 같습니다.
매수는 기술이지만 매도는 예술이라는 말이 있듯이, 매도 과정은 정말 원하는 방향으로 잘 굴러가지 않고 어려운 듯 합니다.
저도 매도 과정에서 너무 힘들어 들었던 “한가해보이님의 매도특강”을 추천드립니다.
임차인이 껴 있는 상황에서도 매도할 수 있는 다양한 전략부터 매도 준비, 가격 설정, 협상, 계약, 잔금까지 A to Z로 정리된 강의라서 한 번 들어보시면 방향 잡는 데 큰 도움 되실 것 같습니다.
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부자부캐님 안녕하세요. 월세 임차인 계약이후 개인적인 사정으로 매도하는 과정상에 궁금증이 있으신 것으로 이해하였습니다. 1. 임대인 입장에서 매도 제안 → 월세임차인께서 입주한지 한 달이 채 안 된 상황에서 매도 연락을 드리는 것이 상당히 조심스러워 보입니다. 매도계획에 대한 사정을 임차인께 전달하여 이해를 구하시는 것이 먼저일 것으로 보입니다. 2. 이사비 등 금전적 지원 관련 → 적정 이사비 관련 해서는 어플 "숨고" 또는 부동산과 연계된 이삿짐센터 등을 통해 적정 이사비를 파악하시는 것이 적절해 보입니다. → 금전적 보상을 먼저 제시하기보다는 매도 의사에 대한 이해를 구한 다음에 적정한 금전적 보상으로 절차를 이끌어 가셨으면 합니다. 3. 기타 → 월세 임차인을 낀 상황에서 매도 할 수는 있으나, 지역과 입지에 따라 매도 난이도가 달라질 수 있기에, 주변 부동산에 문의하시어 매도 가능성까지 검토하신 후에 결정하시면 좋을 것 같습니다. 모쪼록 도움이 되셨으면 합니다. 감사합니다.
