(많은 도움 부탁드립니다!)아파트 매도 시 여러 부동산 등록 관련 문의드립니다.

안녕하세요 흐름타부동산투자님 :) 매도를 준비하고 계시는중이시네요! 1.우선 여러곳에 매물을 내놓을 경우 가격을 동일하게 내놓는것이 좋습니다. 가격이 각각 다를경우 최저가부동산에만 쏠리기도 하고 급해서 가격을 내린건가?라는 느낌을 주기 때문이예요. 부동산투자님께서 매도금액 마지노선을 정해놓되 부동산에는 미리 오픈하지마시고 혹시 조율이 가능하냐고 물어보실 경우 진짜 살 손님이면 한번 생각은 해보겠다라고 말씀하세요. 부동산투자님께서 예를들어 가격을 4.5억에 내놓으면서 4억까지는 해줄 의향이 있어요 라고 말하면 말하는 순간 가격은 4억으로 브리핑이 될거구, 매수자는 여기에서 더 깎고싶어하는 심리가 생기게 될거예요. 사진은 현 임차인과 협의를 통해 촬영하셔야할 것 같구요~ 상대적으로 사진이 들어가있으면 눈에띄기도 하고 홍보효과가 좀 더 있을것으로 생각됩니다! 중개수수료는 법정이율이 정해져있기 때문에 부동산계산기라는 사이트에 들어가서 계산해보시면 간단하게 계산해볼 수 있습니다. 2.매도를 할때는 저는 우선 단지, 생활권내에서 주변 부동산에 전화를 다 돌려보면서 요즘 매도,매수분위기가 어떤지 물어보고 적극적으로 일하려고 하는 의지가 있는 부동산 사장님을 찾아보았던 것 같아요. 체크해두었다가 다시 전화를 돌려 물건을 내놓았습니다. 3.저는 세입자분 전화번호를 직접 알려드리지는 않았어요. 중간에 소통하기가 어려운 부분이 있지만 우리집에 누가 방문하는지, 얼마나 방문하는지를 파악하고 있어야하는데 임차인 전화번호를 드리면 그런 상황들을 체크하기가 어렵고 임차인분도 여기저기서 전화가 걸려오면 불편하게 느끼실수도 있기 때문이예요~ 저를 통해서 집볼사람이 있으면 연락을 달라고 말씀드리고 집 보고 간뒤 결정을 안하셨으면 이유가 무엇이였는지 등도 파악해두어야 가격이나 상태 어떤것때문에 선택이 안되었는지를 알 수 있습니다. 4.매도를 할때도 내가 매수자라면 내 물건을 살까? 반대로 생각해보면 좋을 것 같아요~ 내 단지와 주변단지의 매매물량과 가격, 상태등을 한번 파악해보시고 내 물건을 1등물건으로 만드는것이 가장 중요한것같습니다^^ 부동산투자님 매도 응원드리겠습니다!

안녕하세요. 흐름타부동산투자님! 세낀 물건 매도를 앞두고 계시군요! 그럼 우선 제 경험을 바탕으로 차례대로 답변드릴게요. 1. 여러 부동산에 매물을 등록하실 경우 매매가와 조건은 동일하게 전달하시는 것이 좋습니다. 부동산마다 가격이나 조건이 조금씩 다르게 전달되면 매수자 입장에서는 오히려 혼란을 느끼고 일부는 급매가 따로 있는 건가? 하며 가격 협상을 더 강하게 들어오기도 합니다. 처음에 저도 이부분을 잘몰라서 부동산과의 소통에 큰 어려움을 겪었는데요. 그 이후로 저는 여러 부동산 중개가 필요한 경우 동일한 가격과 조건을 전달하고 가격 조정이 필요할 때도 한 번에 모두 수정 요청을 드렸습니다. 그리고 중개수수료 부분은 부사님이 직접 먼저 제시하지 않으시면 저는 정해진 법정이율대로 지불해 드렸습니다. 사진부분은 세입자분의 살림살이가 찍히기에 매우 민감하게 받아들일 수 있는 부분인데요. 그래서 정중하게 살림살이 안나오게 주방, 화장실, 거실, 베란다 포함 집에서 가장 어필하고 싶은 부분 5군데 정도를 세입자분께 말씀드리고 사진을 찍어 전송해주시길 직접 요청드려 매물을 올렸습니다. 2. 개인적으로 단지 전문 부동산이 가장 효과적이었습니다. 결국 해당 단지를 찾는 매수자 문의가 가장 먼저 들어오는 곳이기 때문입니다. 다만 단지 부동산에서 적극성이 덜한 것 같다는 느낌이 들면 주변 상위 생활권 부동산까지 넓게 매물을 뿌렸습니다. 근데 결국 중요한 건 부동산 숫자를 늘리는 것 자체보다 정말 적극적으로 소개해 줄 일잘하는 부사님을 만나는 것이 더 중요했던 것 같습니다. 3. 세입자 연락처 공유는 정말 신중하셔야 하는데요. 세입자 입장에서는 거주하는 동안은 집을 안보여줘도 문제가 없는 상황이기에 협조를 해주시는 것만으로도 감사한 상황입니다. 따라서 세입자 연락처를 공유하지는 않았고, 우선 중개사가 저에게 연락하면 제가 세입자와 일정을 조율하는 방식으로 진행했습니다. 이유는 말씀하신 것처럼 연락처가 너무 많이 공유되면 세입자 입장에서 스트레스를 받을 수 있기 때문에 자칫하면 더이상 협조가 어려운 상황이 생길 수 있게 됩니다. 특히 부동산이 여러 곳이면 같은 사람이 여러 번 연락하는 상황도 생길 수 있어 이 부분은 잘 생각하셔야 합니다. 그래서 세입자분과 협조가 잘 되는 상황이라면 집 보여주는 요일과 시간대를 미리 정해놓는 것이 가장 효과적이었습니다. 예를 들어 평일 저녁 7시 이후, 주말 오후 2~5시처럼 공개 가능한 시간을 정해두면 훨씬 수월했습니다. 그리고 정말 적극적이고 일잘하는 부사님의 경우에는 세입자분께 그분께만 연락처 공유드려도 되냐고 요청드리고 승낙받아 거래를 진행한 경험이 있습니다. 4. 마지막으로 매도 성공률을 높이는 데 가장 도움이 되었던 것은 많은 광고가 아니라 피드백 수집이었습니다. 집을 본 사람들이 어떤 이야기를 하는지 부동산에 꾸준히 물어보면서 가격 때문인지, 내부 상태 때문인지, 층 때문인지 확인했습니다. 매물이 많이 노출되는데도 문의가 없으면 가격 문제일 가능성이 높고 문의는 많은데 계약이 안 되면 다른 원인을 생각해볼 수 있습니다. 결국 매도는 몇 군데에 내놨느냐?보다 시장 상황을 고려한 가격대 설정과 일잘하는 부사님, 세입자 협조 이 세 가지가 가장 중요했던 것 같습니다. 아무쪼록 흐름타부동산투자님! 원하는 가격에 좋은 매수자 만나셔서 순조로운 매도 이뤄지기실 응원하겠습니다!