안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다😊
[스마트 스토어] 갑자기 1페이지에서 내 상품이 사라진 진짜 이유!
🔺지난 칼럼에서 스토어 SEO는 단순히 단어를 무작위로 나열하는 것이 아니라 내 상품이 어떤 검색어에 노출될지 설계하는 과정이라고 말씀드렸습니다
약속드린 대로 오늘은 초보 셀러가 반드시 피해야 할 대형 키워드부터 1페이지 상품들의 빈틈을 찾아내어 상품명을 만드는 실전 배치법을 풀어드릴게요 ㅎㅎ
초보 셀러가 피해야 할 대형 키워드
초보분들이 상품 등록할 때 가장 많이 하는 오류가 바로 1차 대형 키워드에 집중하는 것입니다(ex. 살충제)
이런 대형 키워드 시장은 이미 막대한 자본과 압도적인 리뷰 데이터가 있는 판매자들이 자리를 잡고 있어 이제 막 진입하는 초보 판매자가 우위를 점하는 게 어렵죠..
우리가 목표해야 할 타깃은 검색량이 적더라도 고객의 구매 의도가 명확하게 반영된 구체적이고 디테일한 키워드입니다
예를 들면 (식물 진딧물 제거제 혹은 화분 벌레 퇴치제) 같은 세분화된 단어들입니다
제한된 상품명과 태그의 역할 분담
노출 영역 중에서 상품명이 가장 높은 가중치를 차지하는 것은 변함없는 사실입니다
하지만 네이버 시스템상 상품명에 입력할 수 있는 글자 수는 분명히 제한되어 있죠 그렇기 때문에 우리가 발굴한 수많은 키워드들을 제한된 상품명 공간에 모두 담을수는 없습니다
그렇다면 상품명에 포함하지 못한 유효 키워드들은 어떻게 활용해야 할까요 ?
바로 태그와 속성을 활용하는 것입니다
특히 특정 카테고리에서는 속성값이 아예 고정되어 있어 판매자가 원하는 단어를 자유롭게 입력하지 못해요 이럴 때는 고민할 필요 없이 남는 단어들을 태그에 입력해 적극적으로 노출을 유도해야 합니다!
1페이지 상품에서 빈틈을 찾아내자
네이버 쇼핑 1페이지만 잘 봐도 노출되는 단어들을 충분히 찾아낼 수 있는데요
내가 분석한 키워드들을 네이버 쇼핑 검색창에 직접 입력해 보세요 그리고 그들의 상품명(+태그)을 정리하는겁니다
만약 내가 검색한 연관 키워드가 상품명에는 존재하지 않는데 상위에 노출되고 있다면 태그에 작성된 키워드들이 반영되었다는 겁니다
이미지 사례를 보면 식물영양제라고 검색했는데 상단에 위치한 상품의 이름에는 식물영양제라는 단어가 없죠
경쟁사에서 해당 단어를 태그에 입력해 노출을 독점하고 있는겁니다!
이 부분이 시장의 틈새입니다:)
경쟁사가 태그로 노출하고 있는 키워드들을 우리는 가장 가중치가 높은 영역인 상품명 전면에 배치한다? 검색 순위 경쟁에서 훨씬 유리하게 운영할 수 있을 겁니다
어떻게 조합해야 할까..?
이제 발견한 단어들을 어떻게 조합해야 노출이 극대화되는지 짚어드릴게요(다 퍼드립니다….)
실제 태그 영역에 입력할 수 있는 10개의 단어를 개별적인 10개의 단어로 인식하면 안됩니다
상품명 속 단어와 태그 속 단어가 조합될 수 있고
태그와 태그가 조합될 수 있고
속성과 태그가 조합될 수 있고
상품명과 속성이 함께 연결될 수도 있습니다
예를 들어 상품명에 살충제가 들어가 있고
태그에 해충이 들어가 있다면
해충 살충제라는 검색어에 걸릴 가능성이 생깁니다
상품명에 살충제가 있고
태그에 진딧물이 있다면
진딧물 살충제라는 검색어에 걸릴 가능성이 생깁니다
이게 바로 초보 셀러가 봐야 하는 롱테일 키워드 전략입니다
흩어진 단어끼리도 조합이 되어 노출이 일어나니 이 부분을 꼭 기억해야 합니다
내 상품은 어떤 검색어에 걸리게 되어 있는가
내 상품명과 태그와 속성은 같은 방향인가
고객이 실제로 쓰는 말이 상세페이지와 리뷰에 쌓일 수 있는가
이 생각을 하고 상품을 등록하는 사람과
그냥 도매처 상품명 조금 바꿔서 올리는 사람은
시간이 지날수록 결과가 달라질 수밖에 없습니다
스토어 SEO는 어렵게 생각하면 끝도 없이 어렵습니다ㅜㅜ
하지만 지금 당장 기억해야 할 건
키워드를 많이 넣는 게 아니라
내 상품이 걸릴 검색어를 그물엮듯이 촘촘이 엮어서
상품명은 중심을
태그는 확장을
속성은 네이버에게 상품을 이해시키고
상세페이지는 고객의 체류를 만들고
리뷰는 실제 사용 언어를 만들어야 하는거죠
이 흐름이 맞아야
내 상품이 검색에 걸리고
검색에 걸려야 클릭이 생기고
클릭이 생겨야 판매 점수가 쌓이고
판매가 쌓여야 순위가 올라갑니다
요즘 부동산 시장도 어지럽고 대출 제한으로 자산 키우는 일이 더욱 힘들게 느껴지는 시기입니다
이런 때일수록 우리가 할 수 있는 작은 수익화부터 차근차근 만들어가야 큰 일에 대비할 수 있겠죠
우리 회원님들도 스토어를 통해 월급 외 현금흐름을 꼭 만들어내셨으면 좋겠습니다
어려운 시기를 탓하기보다 지혜롭게 헤쳐나가는 대표님들이 되시길 진심으로 응원합니다 ❣️
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