'결국해내는 사람들의 원칙' 독서후기[리치사모]

안녕하세요~

리치사모입니다.

이번에 읽은 책은 ‘결국해내는 사람들의 원칙’입니다.

책 펴자마자 ‘망상활성계(RAS)’가 무슨 말인가 했습니다.

읽다보니 ‘내가 할수있다고 믿으면 그렇게 된다.’ 라는 것을 다시 한번 알게되었습니다.

- 책 제목 및 저자: 결국해내는 사람들의 원칙(앨런 피즈, 바바라 피즈)

- 출판사: 반니

- 읽은날짜 : 2026.06.

- 핵심키워드 3가지 뽑아보기 :

# RAS,  #긍정적인 확언,  # 목표 설정 

- 도서를 읽고 내점수는 : 10점

저자 및 도서 소개

(저자 ) 앨런 피즈, 바바라 피즈

(도서 소개)

인생의 모든 것은 내가 어떤 생각을 품는가에 달렸다.

‘생각의 힘’에 대한 강조는 이미 여러 책을 통해 접해 온 주장이다. 그러나 성공한 몇몇 이들의 주장과 생각은 그들의 것이지 우리의 것이 아니다. 비루한 현실 속에서 우리는 생각하는 대로 이루어진다는 말이 주는 용기 이번에 있는 간절히 원하면 우주의 기운이 나서 도와준다는 식의 무조건적 신념에 코웃음 칠지 모른다. 인생이 정말 내가 생각하는 대로, 원하는 대로 될 수 있다면 지금의 이 현실은 무엇이란 말인가? 수많은 실패자들은 마음에 실패를 품어서 실패했다 말인가? 생각의 힘을 강조하는 주장과 더불어 늘 제기되는 이런 의문들은 냉소로 귀결된다.

그런데 이 책의 저자 앨런 피즈와 바바라 피즈는 이런 우리의 생각을 읽었다! 그래서 가장 먼저 “우리 뇌가 가동하는 기막힌 소원성취 시스템”으로서의 망상활성계에 대해 설명한다. 성공철학의 대부분이 할 수 있는 나폴레온 힐의 우리의 “마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다”라는 말을 할 때, 그 믿음을 증명할 줄 의학기술이 없었다. 그러나 이제 현대 의학은 뇌 스캔 장치로 힐이 말한 것의 진위를 과학적으로 따져볼 수 있게 해 준다. 성취, 목표 설정, 자기 충족적 예언, 기도의 힘, 끌어당김의 법칙 같은 정신작용이 과학의 영역으로 들어왔다. 우리 뇌는 자아와 인격 형성뿐 아니라 인생의 성공과 실패에도 깊이 관여한다. 그러므로 현재 어떤 상태에 있는 나의 미래만은 내 뜻대로, 내 힘을 통해 성공적으로 꾸미고 싶다면 ‘과학적’ 견지에서 우리 뇌의 작동 방식을 알아보는 것이 유용할 것이다.

감명 깊게 본 문구

p. 39

목표 목록을 읽고 또 읽어 보라. 

각 항목이 내게 진정으로 중요한지 여부가 선명해지기 시작한다.

항목을 더하고 빼면서 목록을 계속 수정해 나가자.

얼마가 지나면 목록에서 탈락하지 않고 매번 살아남거나 지속적으로 재등장하는 항목들이 생긴다.

그런 항목들이 내게 의미 있는 목표다. 

목표 목록을 침실 벽과 욕실 벽에 붙이고, 복사본을 냉장고에도 붙이고, 컴퓨터의 화면보호기로도 쓴다.

내가 주로 시간을 보내는 장소, 항상 눈이 가는 지점에 붙여 놓자. 

곳곳에 붙여 놓자. 

새로운 것이 생각날 때마다 추가하자. 

목록은 길수록 좋다.

p. 45

순전히 돈을 벌기 위한 창업이나 커리어 선택은 시간의 시험을 견디지 못한다.

적성에 맞지 않는 일은 냉소적이고 불행한 사람을 만든다.

가슴에서 이것이야말로 내 일이라는 울림이 있는 일을 하면 결국 돈도 따르게 된다.

p. 47

여기 말고 다른 곳에 있고 싶다면, 거기가 어딘지 결정하라.

결정하기 전에는 지금 있는 곳에서 벗어나지 못한다.

p. 57

상상할 수 있다면 실현할 소질도 있는 것이다.

p. 60

목표와 연관된 그림이 보이면 오리거나 프린트하자.

어떤 것도 좋다.

집, 휴가, 자동차, 번지점프하는 모습, 구름 같은 관중 앞에서 연설 하는 모습, 우주를 구하는 모습 등등.

또 목표와 결부된 이미지들을 스크랩하자. 

공책을 사서 목표를 모으자. 

목표 노트를 쓰고 목표 앨범을 만들자. 

바바라와 나는 둘이 합쳐 지금까지 200개가 넘는 목표를 기록했고, 그중 122개를 완료했다.
우리는 호수를 3개 만들었고, 크램린 궁에서 세미나를 열었고, 성에서 살았고, 넘버원 베스트셀러 10권을 썼다.

모두 우리가 목표 노트에 손으로 썼던 것들이다.

p. 63

무엇을 할지부터 결정하라. 어떻게 할지는 다음 일이다.

방법은 목표를 정하는 즉시 나타나기 시작한다.

p. 65

죽음을 앞둔 사람들이 가장 많이 후회하는 5가지는 다음과 같다.

1. 왜 행복하려고 하지 않았을까
2. 친구들과 연락하고 살걸
3. 내 감정에 솔직하지 못했다.
4. 그렇게까지 열심히 일할 필요가 없었다.
5. 내 인생이 아닌 타인의 기대에만 충실했다.

p. 74

좋은 데드라인의 세 가지 조건

1. 현실적일 것: 달성 가능한 데드라인을 정한다.
2. 빠듯할 것: 긴박감을 주지 않는 마감은 있으나 마나다. 촉박해야 결과물이 좋아진다.
3. 스타트라인을 겸할 것: 심사숙고를 끝내고 지금 당장 시작하자. 필요하면 조정한다. 하지만 마냥 기다리지는 말자. ‘딱 좋은 때’는 아무리 기다려도 오지 않는다.

p. 74

시작부터 위대할 필요는 없지만 위대해지려면 시작해야 한다.

p. 77

사람들이 인생을 알차게 살지 못하는 것은 준비에만 바쁘고 시작을 하지 않기 때문이다.

사람들은 항상 ‘내일’을 시작일로 잡는다. 

내일은 영원히 오늘이 되지 않는다. 적당한 시기란 없다.

그런 시기는 결코 오지 않는다. 지금 시작하자.

지금만이 내가 가진 전부다.

20년후에는 한 것보다 하지 않은 것 때문에 더 실망하게 된다. 계단 전체가 보여야 하는 건 아니다.

일단 첫 번째 칸을 오르자.

p. 79

데드라인은 일종의 추정치고 견적서다. 

시작할 때의 예상치가 중간에 빗나갈 수도 있다.

그럴 때는 조정이 필요하다. 

때로는 일정을 수정하는 융통성이 요구된다.

데드라인을 지정하는 것도 요령이다.

실전 경험이 쌓이면 소요시간을 예측하는 것도 점점 정확해진다.

p. 84

부정적 생각에 데드라인을 긋자.

부정적인 생각도 습관이 된다.

부정적 사고가 편해지면 거기 안주하게 된다.

따로 지적하는 사람이 없으면 쉽게 만성적이고 습관적인 부정적 사고자가 된다. 

의사가 내게 해 줄 수 있는 최선은 프로작 처방이었다.

그런 방법 대신 나는 내 부정적인 생각에 스스로 종지부를 찍기로 했다.

날짜를 정하고 그 이후로는 일어나지 말았으면 하는 것 대신 일어났으면 하는 것만 생각하기로 결심했다.

p. 86

인생은 카메라와 같다.

중요한 것에만 초점을 맞춘다.

좋은 순간을 포착해 네거티브에서 현상한다.

제대로 찍히지 않았다면 다시 찍는다.

p. 92

모든 실수는 요령을 알려주고 바른 길을 일러주는 화살표가 된다.

권투선수가 시합에 지는 건 녹다운됐기 때문이 아니다.

다시 일어나지 못했기 때문이다.

p. 93

타인의 조종에서 벗어나는 방법

1. 사실을 사실로 인정한다.
2. 상대가 의견을 말할 권리를 인정한다.

p. 96

성공한 사람들은 행동 지향적이다. 

시작이 초라하고 미미해도 그들은 어쨌든 출발한다.

그리고 남들의 밀어내기 신공에도 꿋꿋이 버티며 궤도에서 이탈하지 않는다.

p. 104

우리에겐 스스로 새로운 환경을 선택할 힘이 있습니다. 스스로 환경과 처지의 피해자가 되지 마십시오.

누구에게나 자신의 인생을 선택할 능력이 있습니다.

p. 105

내 인생은 내가 한 선택들의 결과다

자신의 인생이 마음에 들지 않는다면 선택의 질을 높이자.

p. 109

내 인생은 왜 항상 거기서 거기인지, 내가 만나는 사람들은 왜 항상 그저 그런지, 내게 걸리는 것들은 왜 항상 이 모양인지 궁금한가?

내가 동일한 사고 과정과 의사결정을 반복하고 있기 때문이다.

p. 109

지금까지 하던 대로 하면 지금까지 살던 대로 살게 된다.

p. 109

내 인생의 현주소는 지금까지 내가 한 선택과 생각과 행동의 결과물이다.

결과는 거짓말하지 않는다.

내가 과체중/저체중/표준체중인 것도, 

내가 부유/가난한 것도, 

가족이 나를 존중/무시하는 것도 내 판단과 행동의 결과다.

인생이 내게 원하는 것을 주지 않은 것이 아니라 내가 피해 다닌 것이다.

결과는 거짓말하지 않는다.

p. 115

종류를 막론하고 내 현장 상황의 직접적인 원인은 결국 내 행동 또는 내 행동의 부재다.

최종 결정자는 바로 나다.

내 선택에 영향을 미친 불특정 다수가 아니라 나 자신이다.

p. 127

가난하게 태어난 것은 내 잘못이 아니지만 가난하게 죽는 건 내 잘못이다.

p. 127

시각화하지 말아야 할 것도 있다.

공을 놓치고, 선을 넘지 못하고, 은행이 집을 압류하고, 애인이 나를 버리고 다른 사람에게 가는 장면은 굳이 시각화할 이유가 없다.

일어나지 말았으면 하는 온갖 것들을 시각화하는 것이 바로 걱정이다.

조심하자. 그런 장면을 계속 시각화하면 마음의 작동으로 그 장면이 현실이 된다.

p. 134

돈이 다는 아니지만 이왕이면 자전거 위에서 우는 것보다는 벤츠 안에서 우는 게 낫다.

p. 138

확언은 목표에 대해 보험증서를 발급하는 것과 같다.

쉽게 말해 내가 원하는 것은 이것이며, 그것을 해내고야 말겠다는 일종의 선언이다.

p. 139

확언은 내가 반복적으로 접하거나 말하는 표현과 진술이다.

특정 주장에 지속적으로 노출되면 사람은 결국 그것을 내면화된다.

다시 말해 그것이 내 됨됨이의 일부가 된다.

p. 140

확언은 내가 나를 목표지점으로 끝없이 몰아가는 방법이다.

분야를 막론하고 최고의 성과자들은 성공을 확언한다.

p. 147

나는 청중을 겁내는 사람이라고 믿어 버리면 실제로 겁쟁이가 된다.

반대로 자신을 자신감 있는 사람으로 믿고 반복적으로 그렇게 말하면 실제로 자신감이 는다.

이것이 확언의 작동원리다.

p. 149

사람은 살아 있는 자석이다.

내 인생 안에 있는 것들은 전부 내 생각에 딸려 온 것들이다.

p. 150

확언을 통해 마음에 계속 긍정적인 생각을 넣으면 부정적인 생각이 마음 밖으로 밀려난다.

방법은 간단하다.

긍정적 확언을 반복함으로써 마음에 긍정적인 생각을 붓는 것이다.

마음에 원래 담겨 있던 부정적인 생각과 의심과 공포와 망설임이 모두 밀려날 때까지 계속.

p. 160

성공하는 사람들의 습관은 적어도 주 3회 운동하기, 약속시간 지키기, 생활계획표/작업계획표 짜기, 목표 설정, 회답 전화하기, 재정 관리에 힘쓰기, 폭언과 학대 피하기, 건강한 라이프 스타일 추구하기 등이다.

p. 161

사라도 태어나는 날부터 다양한 트레이너들에게 정신적으로 길들여진다. 생물학적 진화로 기본 장착된 ‘원초적’ 본능을 제외하면 우리는 모두 백지 상태로 세상에 태어난다. 우리의 생각과 행동은 모두 ‘트레이너들’-부모, 형제, 친지, 교사, 광고, 사회, 종교, 대중매체, 인터넷 등-이 우리에게 행한 길들이기의 결과다.

길들이기는 대개 미묘하고 반복적으로 행해지고, RAS를 타고 잠재의식에 저장되어 우리의 의사결정에 관여한다.

p. 165

나쁜 태도는 펑크 난 타이어와 같다.

타이어를 교체하기 전까지는 아무 데도 갈 수 없다.

p. 170

발전을 위한 가장 확실한 방법은 나보다 나은 사람들을 가까이하는 것이다.

그들이 나를 더 나은 사람으로 만들어 준다.

p. 174

백만장자 5명과 어울려 다니면 여섯 번째 백만장자가 되고,

빈털터리 5명과 어울려 다니면 여섯 번째 빈털터리가 된다.

p. 174

나무에 앉는 새는 나뭇가지가 부러질까 하는 걱정 따위는 하지 않는다.

새가 믿는 것은 나뭇가지가 아니라 자신의 날개이기 때문이다.

p. 180

단번에 승부를 보려는 생각을 접고 확률게임을 하자.

내가 아는 사람들은 통계적으로 적어도 5명당 1명꼴로 나를 돕는다.

나만의 은밀한 욕망을 품는 것도 낭만적이지만, 

그것이 실현되기 바란다면 도움을 줄 만한 사람들에게 도움을 구해야 한다.

p. 181

사람들은 목표를 향하다 쉽게 낙담한다.

이 평균의 법칙을 모르고 바로 다음에 일어날 일만 걱정하고 거기에 사기가 좌우되기 때문이다.

앞에서 말했듯 바로 다음에 일어날 일은 십중팔구 아무 결과도 내지 않는다. 

잘 나가는 영업인은 이 법칙을 안다.

하지만 이 법칙이 영업에만 적용되는 것은 아니다.

모든 활동에 빠짐없이 적용된다.

평균 성공비율은 활동에 따라 사람에 따라 다르다.

나는 나의 비율을 알아내면 된다.

p. 183

간단 명료한 과제였다. 

당장의 실적만 생각하면 금세 맥이 빠지고 일이 고달파진다.

목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 한다.

확률게임을 하자.

p. 183

영업인이 망하는 이유는 팔지 못해서가 아니다.

팔 기회를 보지 않기 때문이다.

p. 184

특정 노력과 활동이 행보과 성과의 대부분을 좌우한다.

일주일 동안 자신이 하는 모든 활동과 거기 쓰는 시간을 분석해 보라.

내 인생에 별다른 기여를 하지 않는 일들이 내 시간의 80퍼센트를 차지하고 있음을 알게 된다.

또는 투자한 시간의 20퍼센트만이 가치 있는 결과를 내고 있음을 알게 된다.

내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 중요하다.

p. 184

세게 인구의 20퍼센트 미만이 세상 부의 80퍼센트 이상을 차지하고 있다.

p. 186~187

사람들은 대개 늑장 부리고, 미적거리고, 비효율적으로 일하고, 별로 이득이 없는 일을 하면서 많은 시간을 흘려보낸다. 

또는 시간의 80퍼센트를 즐겁지 않은 일을 하며 보낸다.

20퍼센트의의 여가시간을 즐길 돈을 벌기 위해서.

p. 189

진짜 행복은 돈을 더 버는 데 있지 않다.

좋아하는 일을 하면서 좋아하는 사람들과 함께하는 데 있다.

돈을 쫓아다니는 것은 무의미하다.

좋아하는 일을 하면서 돈이 나를 쫓아오게 해야 한다.

p. 195

모든 일에는 성공비율이 있다.

우리가 할 일은 그 숫자들을 알아내는 것뿐이다.

p. 206

원한을 품는 것은 자신이 독을 마시면서 상대가 죽기를 바라는 것과 같다.

p. 221

원하는 품는 것은 다른 사람이 내 머릿속을 공짜로 차지하도록 허용하는 것과 같다.

웃을 수 있을 때 항상 웃자. 호시탐탐 웃자.

병원보다 싸게 먹힌다. 

p. 223

인생은 좋든 싫든 우리 위로 온갖 종류의 흙을 퍼붓는다.

원래 그런 것이다.

수렁에서 빠져나오는 요령은 흙을 털어 버리고 그것을 발판 삼아 조금씩 올라오는 것이다.

시련을 위기 탈출의 디딤돌로 만드는 것이다. 

포기만 하지 않으면 아무리 깊은 수령에서도 벗어날 수 있다. 흙을 털어 버리고 한 발씩 올라가자.

p. 224

인생에서 성공하는 패를 잡고 싶은가?

성공의 비결은 승리하는 마음자세를 잡는 것이다.

걱정 근심에 휘둘리지 말고 스스로 걱정 근심을 통제해야 한다.

걱정하는 것은 원치 않는 것을 비는 것과 같다.

p. 232

최악의 실패로 보였던 것의 한 걸음 밖에 최대의 성공이 있다.

p. 242

너무 일찍 포기한 97퍼센트는 결코 포기하지 않은 3퍼센트의 직원이 된다.

p. 242~243

전문가는 목표지점으로 가는 길에 있는 지름길과 함정을 안다. 있는 길을 또 내느라 시간과 노력을 낭비하지 말자. 

전문가에게 방법을 묻자.

내가 이루려는 것을 한 번도 이루어 본 적 없는 사람들에게는 조언이나 의견을 구하지 말자.

그들이 아는 것은 그 일이 불가능한 이유뿐이다.

p. 243

바라는 것이 있다면 구하고, 구하고, 구하자.

사람들의 생각은 늘 변한다.

오늘 만난 사람도 다른 날은 다른 생각을 한다.

그 사람의 생각이 긍정적으로 변할 가능성은 얼마든지 있다.

추진하는 일이 있을때 가만히 있지 말고 주의에 생각을 타진하자.

밑져야 본전이다.

부탁이나 해 보자.

부탁은 지극히 간단한 일이면서 조종 엄청난 결과를 가져온다.

하지만 사람들이 가장 어려워하는 것이 운을 떼는 것이다.

급여 인상, 기부금, 데이트, 더 나은 자리, 비행기 좌석 승급을 원하지만 부정적인 대답이 돌아올까 봐 차마 입을 떼지 못한다.

느낀점

왜 긍정적인 확언을 해야하는지 뾰족히 알게 되었다.

부정적인 생각을 하면 그 부정적인 이미지가 마치 확언처럼 되어서 실제 부정적인 일이 일어나게 된다고 한다.

실제 두렵다고 생각했던 일이 일어난적이 있었다.

아무리 현실이 힘들어도 항상 긍정적인 확언!!

적용할 점

1000회 넘게 아침 확언을 하고 있는데 어떤 일이 있어도 매일 1회 확언하기!!

내 기분따윈 중요하지 않다!! 해야할 건 해야한다!! 

논의하고 싶은 점

p. 224

인생에서 성공하는 패를 잡고 싶은가?

성공의 비결은 승리하는 마음자세를 잡는 것이다.

걱정 근심에 휘둘리지 말고 스스로 걱정 근심을 통제해야 한다.

걱정하는 것은 원치 않는 것을 비는 것과 같다.