[주니유니맘2] 토지 매도 해보셨나요?

안녕하세요! 

월급쟁이에서 꿈과 미래를 꿈꾸는 주니유니맘2입니다. 

2023년, "나도 내 집 마련 한번 제대로 배워보자"는 마음으로 월부에 입문했습니다.

당시 저희 집은 토지와 빌라 등을 가지고 있었습니다. 정확한 가치도, 언제 오를지도 모르는 불확실한 자산이었죠. 마이너스 통장을 쓰면서도 제가 휴직 중이라 외벌이로 그냥저냥 편안하게 살고 있었습니다. 속으로는 '언젠가 이 땅이랑 빌라가 오르면 우리도 부자가 되겠지' 막연하게 믿으면서요.

그러다 2021~2022년쯤 회사 동료들과 후배들이 아파트 투자로 순식간에 몇억씩 버는 모습을 보았습니다. 정신이 번쩍 들더군요. '이거 뭔가 크게 잘못됐다'는 생각과 함께 엄청난 포모(벼락거지가 될 것 같은 불안감)가 찾아왔습니다.

돌파구를 찾기 위한 몸부림

월부를 만나고 나서야 "진짜 돈을 모으고 굴려야 하는구나" 깨달았습니다. 복직을 결심했고, 마이너스 통장부터 정리하며 종잣돈을 모으기 시작했습니다.

가지고 있는 토지와 빌라를 정리하면 더 좋은 아파트로 갈아탈 수 있을 것 같은데, 토지와 지주택(지역주택조합)은 도저히 답이 안 보였습니다. 아파트처럼 주변에 부동산이 많은 것도 아니었고요.

일단 인근 부동산이란 부동산은 전부 연락해서 매도 광고를 부탁드렸습니다. 그리고 피드백을 주는 곳에는 정기적으로 전화를 돌렸죠. 하지만 돌아오는 대답은 늘 같았습니다.

• "지금 손님이 전혀 없어요."
• "부동산 시장이 너무 안 좋습니다."
• "이거 팔려면 지분 쪼개서 금액 낮추는 방법밖에 없어요."

정말 풀리지 않는 난제 같았습니다.

반년 만에 찾아온 기회, 그리고 매도

그사이 저희는 종잣돈을 만들고 마이너스 통장을 조금 써서 아파트 1호기를 매수했습니다. 그러다 보니 마통을 빨리 갚고 싶다는 간절함이 더 커졌고, '토지는 무슨 일이 있어도 꼭 팔자'고 매일 다짐했습니다.

그동안 연락이 끊겼던 부동산들에 거의 반년 만에 다시 전화를 돌렸습니다. 대부분 여전히 부정적이었는데, 딱 한 곳에서 다른 반응이 왔습니다. 유튜브 채널을 운영하고 있어서 고객층이 다양하니 한번 적극적으로 홍보해 보겠다는 곳이었습니다.

결국 원래 생각했던 것보다 가격을 많이 낮춘 상태에서 매수자가 붙었습니다. 절충 끝에 아주 조금 가격을 올려서 팔긴 했지만, 남는 수익이 거의 없어 마음 한구석에는 아쉬움이 굳게 남았습니다.

그런데 가계약을 맺고 나니, 다른 부동산에서 더 높은 가격에 사겠다는 매수자가 나타났다는 연락이 왔습니다. 당시에는 경황이 없어 그냥 넘겼는데, 나중에 복기해 보니 "배액배상(받은 계약금의 배를 물어주는 것)을 해주더라도 더 높은 금액에 파는 게 이득이었는지" 차분하게 비교해 보지 못한 점이 큰 아쉬움으로 남습니다.

💡 제가 겪으며 배운 토지 투자&매도 팁

1. 토지를 살 때 꼭 따져봐야 할 점

• 입지의 독점성 (땅의 진짜 가치): 지하철역에서 1km 이상 떨어진 곳이었는데, 접근성이 너무 아쉬웠습니다. '여기에 아파트가 들어선들, 과연 다른 좋은 곳을 두고 사람들이 굳이 여기까지 사러 올까?'를 냉정하게 따져봐야 합니다. 대체 불가능한 가치가 있는지 꼭 확인하세요.
• 호재의 실현 가능성: 보통 토지는 '개발 호재'를 보고 사게 됩니다. 하지만 그 호재가 최소 3년 내에 실현 가능한지 검토해야 합니다. 저희 땅도 살 때는 엄청난 호재가 있었지만, 몇 년이 지난 지금도 개발 기미조차 보이지 않습니다.

2. 안 팔리는 부동산 파는 매도 팁

• 적극적인 행동력: 해당 지역뿐만 아니라 주변 지역 부동산까지 싹 돌며 문자를 보내고 전화를 하세요. 조금이라도 적극적인 부동산이 있다면 1~2달 동안 정기적으로 안부 전화를 하며 매물 존재감을 각인시켜야 합니다.
• 포기하지 않는 마음: 안 팔린다고 포기하면 평생 묶입니다. 임자가 나타날 때까지 계속 두드려야 합니다.

매도는 참 어렵습니다. 특히 토지는 정해진 시세가 없고 살 사람도 적어서 훨씬 더 어렵습니다.

그럼에도 불구하고 포기하지 않고 두드리니 결국 주인이 나타났습니다. 지금 어려운 자산을 쥐고 매도를 고민하고 계시는 분들이 있다면, 포기하지 마시고 될 때까지 실행해 보셨으면 좋겠습니다. 토지 매도를 준비하시는 모든 분들을 진심으로 응원합니다!