저는 이 강의 듣고 셀링으로 돈 벌어요
[지금 바로 시작] 무조건 주문이 들어오는 스스쿠팡 기초반 6기
민군
안녕하세요!
스스쿠팡 우주보다입니다.
작은 매출이지만 함께 미래를 만들어가는 셀러분들에게
조금이나마 힘이 되었으면 하는 마음에 인증후기 남겨드립니다. :D
누구에게는 크고
누구에게는 작을 수 있는 매출이지만
꾸준히만 하면 된다라는 마음가짐으로
모두 조금씩 성장해 나가면 좋겠습니다.
26년 2월 개인적인 사정으로 10년 넘게 다닌 회사를 퇴사하고,
전업으로 제대로 한번 해보자! 라고 결정 후 밤낮으로 몰입하였습니다.
다들 그렇겠지만
매출은 원하는 만큼 안오르고..
가공은 생각보다 더디게 작업되고….
발생하는 오류들과 공부하고 해결해야하는 상황들은 왜 이렇게 많은지…
주문이 들어 오면 되는구나! 싶다가도
며칠 조용하면 이게 되나? 싶은 생각으로
매일매일이 조울증 걸린 사람처럼 고민이 많았던 것 같습니다 ㅎㅎㅎ
(다들 그러시죠?)
시간이 지나보니 결국은 들어간 리소스만큼 그 결과나 나온다라는걸 느낄 수 있었습니다.
저는 이 4달 정도의 시간이
힘들지만 한두달 뒤가 아닌 장기적으로 바라보고
꾸준하게 배운대로만 한다면
성공한다는 확신을 얻는 시간이었던 것 같습니다.
현재 초보 셀러들의 가장 큰 고민은
1. 매출이 어떻게 하면 오를 수 있을까?
2. 스스 1,000개 제한으로 이제 어떡해야 하지?
3. 매출은 오르는 것 같은데 수익이 나는게 맞아?
라는 큰 틀에서의 고민들이 많으실 겁니다.
저 또한 똑같이 고민하며 헤쳐나가는 중이구요.
정답은 아니지만 제 이야기를 초보의 입장에서 조금 나눠보려고합니다.
1. 매출이 어떻게 하면 오를 수 있을까?
이제 조금 매출이 오르는 방향을 알 것 같습니다.
가장 중요한 포인트는
역시 도매처의 확장입니다.
외식업에서 매출을 올리기 위한 가장 기본적인 개념이
객수 x 객단가 = 매출
위 두가지를 늘리는 것입니다.
당연한 이야기이겠지만 여러가지 활동들을 통해서
고객을 늘리고, 객단가를 높힘으로 인해서 매출을 극대화 키는 건데요.
셀링도 똑같이
도매처 x 판매가 = 매출
도매처를 늘림으로서 상품증대와
수익성이 좋은(판매가가 높은) 제품들을 판매하며
매출규모를 지속적으로 확장하는 것이 매출 올리는데 가장 빠른길이더라구요.
절대 도매처 늘리는 작업을 두려워하시면 안됩니다.!
저는 현재 젠트+친구 약 4천개정도 작업을 하고
시즌에 맞는 수영도매처 + 키오몰 + 모두세일 제품 일부 포함하여 약 5천개 정도 작업을 해놓은 상태입니다.
수영도매처가 생각보다 높은단가와 시즌성 판매율이 높아져 매출에 큰 도움이 되고 있습니다 : >
2. 스스 1,000개 제한으로 이제 어떡해야 하지?
스스 1,000개 제한은 초보셀러들에게는 정말 힘들 벽임이 사실입니다.
저도 아직 5천개를 뚫지는 못한 상황이지만,
시간이 지남에 만개 오만개도 충분히 가능할 것 같다는 생각이 듭니다.
사실 현실은
상품순환/판매채널 확대 등의 지금의 솔루션은
현실적으로 도움이 되지 않는다라고 느껴지는게 현실입니다 ㅠㅠ
1,000개 정도 올려서 어쩌다 한두개씩 판매되는 상황인데
순환을 한다는게 크게 의미가 없다고 느끼는 분들이 많을 것이기 때문입니다.
그럼에도 불구하고 제 짧은 생각에는
판매채널을 지속적으로 늘리면서 셀링 노하우와 상품을 지속 늘려나가고,
그 안에서 경쟁력 있는 상품과 노하우를 스스에 적용시켜 확장시켜 나가야하지 않을까 싶습니다.
저도 스스에 아직 4천개정도의 상품이 살아는 있어서 쿠팡과 더불어 제일 도움이 되지만,
롯데온 1만개 확대 + 토스까지 확장시켜 진행중이며
엄청난 매출은 아니더라도
여러 채널을 활용하는 것이 분명히 도움이 많이 되고 있습니다.
특별히,
(대량가공이지만은) 상품명과 키워드 공부는 꾸준히 하며
최적의 노출방법을 찾는 것 또한 중요하지 않을까 싶습니다.
결국은 판매채널을 확장해나가면서
더 잘팔리는 나만의 상품, 상품명, 키워드 등을 확보하고
스스에 최적화하여 적용시키는 작업을 시간을 가지고 적용시키면 분명 방향이 잡힐 것이라는 생각이 듭니다.
3. 매출은 오르는 것 같은데 수익이 나는게 맞아?
마지막으로 수익입니다.
매출이 늘어나면서 투자?금액이 늘어 날 수 밖에 없고,
도매처에 적립금이 묶여있을 수밖에 없기 때문에
돈이 들어와도 마이너스 구조로 느껴집니다.
또한 정산 시점이 채널마다 다르고,
쿠팡의 경우 너무너무 늦게 정산이 되고 있기 때문에 수익구조에 대한 어려움이 있는데요.
처음에는 적은 금액으로 시작할 수 있는 것이 맞지만
일단 상품을 선구입 후, 후정산을 받는 구조이기 때문에
매출이 늘어남에 따라 어느정도 투자 비용이 있어야 굴러갈 수 있는 구조는 맞는 것 같구요.
(매출에 따라 적게는 20% 많게는 50%이상도 현금이 묶여있는 경우가 있더라구요.)
가능하면 셀링 초기부터
묶여있는 돈을 최소화 시키고,
본인의 투입금/정산금/수익률 등을 좀 더 꼼꼼하게 잘 정리하여
관리 하는것이 좋을 것 같습니다.
민군님 말씀처럼 통장을 두개를 활용하여
한개는 입금통장
한개는 출금통장
으로 활용하는것이 눈에 더 잘 보이기 때문에 합리적으로 관리할 수 있지 않을까 싶습니다.
주저리주저리 길게도 썼는데..ㅋㅋㅋㅋ
모든 내용들이 민군님/정쟁이님/여러 선배님들께서 교육해주시고 전파해주신 내용입니다. :ㅇ
결국 기본을 잘 지키고
꾸준히!!만 할 수 있다면 모두 좋은 미래를 그려볼 수 있을 것이라 확신합니다.
저는 아무래도 현생이 있다보니
실전반 2기를 끝으로
짧은 전업을 뒤로하고, 다시 부업으로 돌아가려고합니다.
6월부터 취업과 병행 하다보니
강의도 그렇고 더 집중 못한 부분이 있었던 것 같아 너무 아쉽네요 ㅠㅠ
이제 속도는 조금 느릴 수 있지만
조금 천천히, 그러나 꾸준히 가보려고 합니다.
조용조용 성과내고
월 1,000만원 후기로 다시 돌아오겠습니다. :D
모두 각자의 상황에서 최선을 다해 살아가고 계실텐데
반드시 해내고, 잘되고, 웃는 하루하루 되시길 바라겠습니다.
화이팅!!!!
