부동산 문 열기 어려우신가요?!
매물털기의 문턱을 낮춘 자기 PR 활용법
안녕하세요.
꿈을 행해 이뤄가는 꿈행이입니다 :)
오늘은 전임과 매임의 부대낌을 가슴 가득 안고 계신 분들을 위한 행동 나눔입니다.
투자를 하다 보면 결국 해야 하는 것이 있죠.
전화를 걸고,
부동산을 방문하고,
사장님께 물건을 받고,
좋은 물건이 나올 때까지 계속 연락하는 것.
그런데 알고는 있어도 막상 부동산 문을 열려면 왜 이렇게 어렵죠? ㅎㅎ
저도 처음부터 그랬던 건 아닙니다.
오히려 처음 멋모르고 할 때는 파워 E답게 전화도 잘하고, 부동산에도 별생각 없이 들어갔습니다.
그런데 시장 상황이 달라지면서 문전박대도 당해보고, 전화로 혼나기도 하고, 방문했는데 냉대를 받는 경험도 하나둘 쌓였습니다.
그러다 보니 2호기 투자를 준비할 때는 예전과 달리 꽤 수세적으로 변해 있더라고요.
다른 동료들은
“투자를 앞두니까 눈 돌아가서 그냥 들어가게 돼요!”
라는데 저는…
부동산 문 앞에서 심호흡 한번 하고,
괜히 그 부동산이 있는 건물을 한 바퀴 돌고 나서야 들어갔습니다. ㅋㅋㅋ
그렇다고 안 들어갈 수는 없었습니다.
2호기를 하려면 결국 물건털기를 해야 했으니까요.
그래서 이번에는 마음이 편해질 때까지 기다리는 대신,
‘어떻게 하면 매물털기를 시작하는 문턱을 조금 낮출 수 있을까?’
를 고민했습니다.
제가 사용했던 방법은
바로 자기 PR!
일명 ‘찌라시’였습니다.
1. 부동산에 들어가기 전에 먼저 나를 알리기
방법은 간단했습니다.
제가 어떤 투자자인지, 어떤 물건을 찾고 있는지를 한눈에 볼 수 있는 PR 이미지를 만들어 주변 부동산에 먼저 보내는 것이었습니다.
제가 이미지에 넣었던 핵심은 이런 내용이었습니다.
✔ 가용 투자금
✔ 찾고 있는 지역 또는 아파트
✔ 원하는 매물 조건
✔ 조건이 맞으면 즉시 투자 가능
✔ 빠른 의사결정 가능
여기서 중요한 건 이미지를 예쁘게 만드는 것이 아니었습니다.
사장님이 문자를 보자마자
“아, 이 사람은 투자금이 이 정도고 이런 물건을 찾는 사람이구나.”
라고 바로 파악할 수 있게 만드는 것이 목적이었습니다.
특히 저는 투자금과 즉시 투자 가능 여부가 눈에 잘 들어오도록 만들었습니다.
좋은 물건이 생겼을 때 사장님 머릿속에
‘아! 전에 문자 보낸 그 사람!’
하고 제가 한 번이라도 떠오르면 좋겠다고 생각했습니다.
2. PR 이미지 만들기
직접 디자인하려고 하면 또 일이 하나 늘어나죠. ㅎㅎ
그래서 저는 AI를 활용했습니다.
제가 사용한 AI에
투자금 / 타깃 지역 또는 단지 / 원하는 물건의 조건 / 즉시 투자 가능 여부
등 제가 넣고 싶은 핵심 내용을 적었습니다.
그리고 원하는 이미지의 느낌도 함께 요청했습니다.
예를 들면,
“투자금이 가장 눈에 띄게 만들어줘.”
“휴대폰으로 봤을 때 한눈에 들어오게 만들어줘.”
“부동산 사장님이 보고 기억할 수 있게 강렬한 이미지로 만들어줘.”
이런 식입니다.
몇 번 수정하면서 제가 원하는 형태로 만든 뒤 그대로 문자에 첨부했습니다.
여기서도 중요한 건 완벽한 디자인이 아니라 전달력!
PR 이미지를 만드는 데 너무 많은 시간을 쓰기보다는 사장님이 내 조건을 빠르게 파악할 수 있는 정도면 충분했습니다.
3. 주변 부동산 연락처를 한 번에 정리하기
이미지를 만들었으니 이제 보낼 곳을 찾아야겠죠.
저는 루시퍼홍님의 도구모음 내 부동산 내려받기를 이용해 네이버부동산에 등록된 주변 부동산 목록을 엑셀 파일로 내려받았습니다.
루시퍼홍님 - 도구모음
https://cafe.naver.com/wecando7/11706478?tc=shared_link
그런데 부동산이 많으면 전화번호를 하나씩 복사하는 것도 꽤 번거롭습니다.
그래서 여기서도 AI를 이용했습니다.
부동산 엑셀 파일을 업로드하고 이렇게 요청했습니다.
“단체문자를 보낼 수 있도록 휴대전화 번호만 추출해서 쉼표(,)로 연결된 한 줄 형태로 만들어줘.”
그러면
010-XXXX-XXXX, 010-XXXX-XXXX, 010-XXXX-XXXX...
형태로 정리됩니다.
이 번호를 그대로 복사해서 제가 만든 PR 이미지와 함께 문자를 발송했습니다.
부동산 찾기 → 번호 하나씩 저장하기 → 문자 보내기
이 과정을 최대한 줄이니 생각보다 빠르게 많은 부동산에 저를 알릴 수 있었습니다.
4. 실제로 보내보니 반응은 어땠을까?
사실 보내기 전에는 저도 반신반의했습니다.
‘이런 거 보낸다고 사장님들이 답장을 주실까?’
그런데 생각보다 많은 사장님들이 반응해주셨습니다.
답장을 주시는 분도 있었고,
“이런 물건 있는데 한번 보실래요?”
하며 먼저 전화해주시는 분도 있었습니다.
실제로 방문했을 때는 제가 보낸 문자를 기억하고 계시거나,
“이렇게 열심히 하면 성공하겠다.”
며 좋게 봐주시는 사장님도 계셨습니다.
물론 모든 사장님이 반응해주신 건 아닙니다.
문자를 읽고도 아무 답이 없는 사장님도 계셨고,
문자를 미리 보냈는데도 방문했을 때 냉대하는 사장님도 있었습니다.
그러니까 PR 문자를 보낸다고 갑자기 모든 부동산이 친절해지는 마법은 아닙니다.
그런데 제가 느낀 가장 큰 효과는 따로 있었습니다.
5. 사장님의 반응보다 좋았던 것
바로 제가 부동산에 접근하기 쉬워졌다는 것입니다.
예전에는 아무런 접점 없이 부동산에 들어가서
“안녕하세요, 혹시 투자할 만한 물건 있을까요?”
라고 처음부터 이야기를 시작해야 했습니다.
그런데 문자를 먼저 보내놓으니 방문했을 때
“사장님~ 제가 아까 이런 조건으로 문자드렸는데요!”
라고 자연스럽게 말을 꺼낼 수 있었습니다.
맨땅에 헤딩하는 느낌이 훨씬 줄었습니다.
PR 문자를 보내는 것만으로 좋은 물건을 바로 찾을 수 있었던 것은 아니지만,
매물털기를 시작하는 제 마음의 문턱은 확실히 낮아졌습니다.
그리고 저는 그 정도만으로도 충분히 활용할 가치가 있다고 느꼈습니다.
6. 문자 발송 후 관리법
여기서 끝내지 않았습니다.
한 번 문자를 보내고 기다리기만 하면 결국 일회성 연락이 되니까요.
저는 처음 내려받았던 부동산 엑셀 파일을 계속 활용했습니다.
✔ 답장이 온 부동산 / 오지 않은 부동산
✔ 소개받은 매물
✔ 직접 본 매물 / 아직 보지 못한 매물
✔ 다시 연락해볼 부동산
을 구분해서 정리했습니다.
그리고 매물 상황이 달라지면 추가로 연락했습니다.
직접 방문할 때도 먼저 보낸 PR 문자를 연결고리로 활용했습니다.
결국 자기 PR은 문자 한 통 보내고 끝나는 것이 아니라,
PR 문자 → 전화 → 방문 → 매물 확인 → 추가 연락
으로 이어지는 물건털기의 첫 단추로 사용했습니다.
부동산 문 열기가 어렵다면, 문턱부터 낮춰보세요
매물털기를 준비하고 계신가요?
해야 한다는 건 아는데 막상 부동산 앞에 서면
똑똑—
문을 두드리기가 어려우신가요?
저도 그랬습니다.
파워 E인 저도 부동산 앞에서 심호흡하고 건물을 한 바퀴 돌았으니까요. ㅋㅋ
그런데 이번에 느꼈습니다.
꼭 아무렇지 않게 문을 열 수 있어야만 매물털기를 할 수 있는 건 아니었습니다.
문을 여는 게 어렵다면
먼저 문자로 나를 알리고,
대화를 시작하는 게 어렵다면
미리 연결고리를 하나 만들어두면 됩니다.
저에게는 자기 PR 문자 한 통이 그 역할을 해주었습니다.
부동산의 반응을 바꿀 수는 없어도,
내가 행동을 시작하는 문턱은 낮출 수 있었습니다.
혹시 오늘도 부동산 앞에서 심호흡하고 계신 동료분이 있다면,
문을 열기 전에 문자로 먼저 ‘똑똑—’ 해보시는 건 어떨까요? :)
조금이라도 더 편하게 매물털기를 시작하는 데 도움이 되었으면 좋겠습니다.
여러분의 투자를 응원하는 동료가,
꿈행이였습니다.
나눔글 4/20 완료!
꿈행이 나눔글 시리즈
1) 하고 싶은 게 너무 많아서 오히려 아무것도 못 하고 있나요? [꿈행이]
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2) 아이의 돌반지, 투자금으로 써도 될까요? [꿈행이]
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3) 청약통장, 깨도 될까요? 저는 이 질문 하나로 결정했습니다 [꿈행이]
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