안녕하세요, 나의 초심을 단단히 지키는 나초단입니다.
무더운 8월이 지나가고 어느새 선선한 9월이네요.
다들 지난 한 달, 선명한 앞마당 하나씩 만드셨나요?
열심히 임보 쓰고 분임, 단임, 매임 다 다녀왔는데…
막상 한 달 끝나고 나면 '제대로 앞마당 만든 거 맞나?' 싶고,
묘하게 찝찝하신 분들 계실 겁니다. (아마 저를 포함해 꽤 많으실 거라고 생각해요. ㅎㅎ)
그래서 저는 8월 한 달 동안은 아예 작정하고 '전임(전화임장)'으로 앞마당 관리를 파봤습니다.
한 달간 100건 넘게 소장님들이랑 통화하다 보니까,
흐릿했던 시장 상황이랑 가격이 확 선명해지더라고요.
제가 100통 전화 돌리며 보고, 배우고, 느낀 팁들 싹 다 공유해 봅니다.
다 했는데 왜 아직 찝찝할까? (Why)
시세 트래킹이나 스캐닝을 계속하는데도 왜 가격감이 흐릿할까요?
분위기 임장, 단지 임장만으로는 놓치는 현장의 디테일이 있기 때문입니다.
결국 그 빈틈은 전화임장으로 채워야 합니다.
현장에서 미처 못 본 진짜 시장 분위기, 대출이나 규제에 대한 현장 반응, 숨겨진 호재, 진짜 로얄동, 매도자들의 선택지까지…
무엇보다 내 입으로 직접 묻고 소장님 생생한 목소리로 들은 가격은 머릿속에 진짜 오래 남습니다.
어디에, 어떻게 전화해야 할까? (How)
네이버 부동산 켜놓고 어디에 전화할지 고민되시죠?
팁을 드리자면 '집주인 확인 매물'이랑 '매매 건수'가 많은 곳이 보통 적극적입니다.
만약 처음 통화한 소장님 설명이 좀 어렵다? 그럼 거기서 주워들은 힌트 가지고 바로 다음 부동산에 걸어보는 겁니다.
제가 자주 쓰는 방법은 '생활권 대표 신축과 구축을 세트로 전화해 보는 것'인데요.
예를 들어 동작구 흑석동이면 아크로리버하임이랑 흑석동양을 같이 전화해보는 겁니다.
이렇게 전화해 보면 생활권 안에서도 온도가 확 다르게 느껴집니다.
- 신축은 거래가 되는데 구축은 멈춰있는지
- 신축, 구축 할 것 없이 다 꽁꽁 얼었는지
- 규제 때문에 비싼 신축은 막혔지만, KB시세 15억 이하 덜 비싼 단지들만 거래가 도는지
전화 몇 통이면 지금 그 동네의 진짜 분위기를 피부로 느낄 수 있습니다.
그냥 걸지 말고 목표를 정하자 (What)
전화하기 전에 내가 뭘 알아내고 싶은지 확실히 세팅해야 합니다.
앞마당을 선명하게 만들 '시장 상황'이 궁금한지, '단지 디테일'이 필요한지,
아니면 '매수/매도 심리'나 새로 들어오는 '택지 분위기'가 궁금한지 말이죠.
여기서 핵심! 매수자일 때랑 매도자일 때 들을 수 있는 정보가 완전 다릅니다.
단지 내부 정보는 매수자 포지션이 유리하고, 전반적인 시장 상황 묻기에는 매도자 포지션이 훨씬 수월합니다.
나머지 추가 정보는 대화하면서 자연스럽게 소장님한테 스며들면서 얻어내면 됩니다.
물론 통화만 하고 덮어버리면 며칠 뒤에 다 까먹습니다.
전화 끊자마자 내 임보에 내용 잘 담아서 정리해 두면 그게 나만의 강력한 파레토가 됩니다.
하루 5~10통만 꾸준히 해도 가격감 완전 달라집니다.
당장 오늘부터 해볼 것
내 앞마당에 아직 자신감이 없고 가격이 겉도는 분들, 속는 셈 치고 딱 이렇게만 해보세요.
- 지역과 생활권을 정한다.
- 궁금한 단지를 고른다. (신축+구축 묶어서)
- 목적에 맞춰 포지션(매도자 or 매수자) 잡고 전화한다.
- 들은 내용은 꼭 내 파레토로 만든다.
제가 이번 한 달간 얻은 가장 큰 수확은
단순히 '지금 어느 지역 가격이 얼마다' 같은 단편적인 정보가 아니었습니다.
저는 100번의 수화기 너머로 '소장님들께 진짜 정보를 얻어내는 방법'과
'왜 반드시 전임을 해야만 하는지'를 뼈저리게 배웠습니다.
전임 100통 쌓이면 앞마당 해상도가 정말 다릅니다.
이번 달도 다 같이 선명한 앞마당 만들어봐요! 화이팅입니다!
