매도 의 중요성
시기 | 가격 | 목적 |
빨리 팔았다.
늦게 팔았다. | 싸게 팔았다. | 주변에서
뉴스에서 |
적정 시기에
팔았다. | 적정 가격에
팔았다. | 갈아 타겠다. |
# 싸게 팔았다.
19년 12월 매수 7.9억 내 집 마련 → 24년 07월 매도 9.4억
- 시장 상황을 파악 하지 못해서 싸게 팔게 된 사례 : 이유 는 서울 수도권 전체 시장에 공급 이 부족한 상황에서
강동구 해당 특정 지역에 공급이 있어서 부동산 사장님 말 에 쉽게 휘둘리고 싸게 팔게 된 사례
- 본인이 가진 자산 의 가치를 모르면 , 옆에 사람들의 말만 듣고 , 시장 상황을 알지 못해 싸게 팔게 된 사례
# 적정 가격 에 팔았다.
17년 06월 매수 5.1억 내 집 마련 → 24년 07월 매도 6.98억
“ 매도 시기를 너무 늦게 팔았다. 시세 보다 싸게 팔았다 ” 왜 ?! 갈아타기 를 하기 위해서 !
기회 비용 -1,200만 → 더 좋은 자산 으 로 바꾸기 위해서 명확한 목적!
시장 상황을 정확하게 파악 했다는 점 으 로 싸게 판것 이 아니라 , 적정 가격에 팔았다는 것!
#매도의 목적이 없을 때.
매도의 목적이 분명 해야 한다. 단순히 전세 가격 하락을 걱정 하고 매도를 진행 하였고 , 대출 을 상환하여 ,
더 큰 수익을 가지지 못하였고 , 더 좋은 자산으로 갈아타기 를 하지 못하였다.
충분한 수익이 나면 파는 것 이다.
수익률 을 도달 하면 파는 것 이다.
내가 더 좋은 자산 으 로 갈아타기 가 가능 하다 면 파는 것 이다.
명확한 목표 를 가지고 매도를 하는 것 이 가장 중요하다.
#매도 목적이 있을 때.
“18.08” 매수 5.7억 내 집 마련 → “23.01” 매도 7.0억 = 수익 금액 1.3억 → 전 고점 대비 하락 한 시장에서 매도를 하고 더 좋은 자산으로 갈아타기 가 이어졌다. 가격 의 시점을 보게 되면 늦게 팔았다 고 볼 수 있고 , 빨리 팔았다고 볼 수도 있다. 그러나 싼 가격에 매도를 하였지만 , 더 큰 가치가 좋은 자산으로 움직이고 , 현재 는 그 매매 가격의 차이가 더 벌어졌다는 것 이다. - 매도의 정확한 목적 이 있다면 , 내가 싸게 팔았다고 해도 잘한 선택이 될수 있다.
# 정말 중요 한 것 : 시장을 제대로 파악하고 , 가치가 제대로 반영되면 보상이 된다. 팔고 나서 할 것 이 분명 하면 가치 있는 자산으로 보상 할 수 있다.
# 갈아타기 매도 과정 - 적정 매도가 설정
1.생활권 의 위상에 맞는 매매 가격인가 ?
2.지역 내 생활권 과 비교하여 위상에 맞는 매매 가격인가?
point : 전고 점 대비 하락 률 을 보고 내가 팔 단지 가 아직 저평가 로써 팔기에 아쉬움이 있었지만, 내가 매도 이후 다음에 명확한 목적이 있다면 , 아직 전고 점 까지 상승 하지 못하였다 하더라도 , 더 좋은 자산으로 투자 갈아타기 가 가능 하다면 , 바로 실행 한다.
지역 전체 에서 그 생활권 매매 가격대 가 적정 한 가?
상위 생활권 과 하위 생활권 매매 가격 비교 후 확인
비슷한 매매 가격의 경쟁 단지들 리스트 업 한다.
갈아타기 액션 단계 !
1단계 매도 이후 정리 자금 + 보유 현금 을 정확히 계산 한다.
2단계 현재 기준 상 급지 ( 가치 상위 단지 ) 시세 확인 및 매물 을 찾아라
3단계 갈아타기 비용 확인하기
4단계 매도 ( 반드시 파는 것 이 어렵더라도 매도를 먼저 하라 ) / 반드시 파는 것 이 선행 입니다!
5단계 매수 ( 매수 는 정말 쉽다! )
지금 부터 해야 할 것 !
할 수 있는 것 : 상급지 생활권 으로 갈아타기 + 비교 단지 만드는 것 ( 지속적 매물 임장 ) + 최선은 아니어도 차선을 선택 하는 것 + 감당 가능 한것 을 갈아타기 하는 것
하지 말아야 할 것 : 그대로 멈춰 있는 것 + 준비 하지 않고 제대로 결정하지 않는 것 + 빠르게 결정 짓지 못하는 것 + 계산 제대로 안해 보고 막연히 안된다 생각 ( 매도 가 안되었는데 , 상급지 단지가 먼저 오를 거라고 생각 하고 선매수 하는 것 )
지금 부터 해야 할 것 : 동급 지 , 상급지 , 하급지 , 각1개 단지 시세 체크 + 갈아타기 하고 싶은 단지 시세 확인 + 동급지 , 상급지 , 하급지 각 1개 부동산 문자 전화 + 필요한 자금 계산 하기 + 대출 상담 하기
