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(이어서)
멘토에게 경과를 알려주어라
당신의 멘토는 자신의 충고가 잘 작용하였는지 알고 싶어 한다. 그에게 정기적으로 상황의 진전을 알려주어라. 가능한 한 자주 경과를 보고하라. 아직도 많은 도움이 필요하다는 것을 그에게 알려라. 또 그의 제안이 제대로 가능하지 않았을 때도 그에게 알려라. 그러면 그는 당신이 모든 것을 그의 말대로 잘 신천해왔는지 확인하려 할 것이다.
당신이 여전히 확고하게 목표 달성을 믿고 있다는 것을 가끔씩 멘토에게 보여주어라. 그리고 당신의 의욕도 자주 표현하라. 그가 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다.
성과로 그에게 감사하라
멘토에게 감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을 훨씬 뛰어넘는 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다. 그와 당신의 주머니를 돈으로 가득 채울 수 있게 하라. 당신의 멘토가 예상했던 것보다 훨씬 더 빠르고 더 크게 성공하여서 그를 놀라게 만들어라.
멘토를 모방하되 항상 자신에게 충실하라
배운다는 것은 멘토를 따라가기 위해 노력하는 것이다. 멘토와 대화할 때는 주의를 집중하라. 하지만 동시에 항상 여유를 가져라. 스펀지처럼 모든 것을 빨아들이면서도 대화를 즐겁게 만들어 가라. 당신과 함께 일하는 것이 재미있다고 생각하게 만들어라. 멘토는 자신이 하는 일을 좋아했기 떄문에 부자가 되었다는 점을 명심하라.
멘토에게 가능한 많은 찬사를 보내라. 그러나 아첨하지는 말라. 그러므로 찬사는 진심에서 우러나오는 것이어야 한다. 그가 잘난 사람이란 것은 어차피 누구보다도 그가 더 잘 알 것이라고 생각해서 찬사를 생략하지 말라. 거듭 말하건대, 그는 진심으로 하는 찬사라면 많이 들을수록 좋아한다. 멘토를 흉내 내라. 당신이 그처럼 걷고 말하고, 또 옷차림까지 그처럼 할 수 있게 되면 더욱 좋다.
그처럼 생각하고 느끼는 것은 당신에게 도움이 된다. 다른 사람의 말투와 몸집을 따라할 수 있는 사람은 그 사람의 감정도 받아들일 수 있다. 오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 홀로 설수 있는 방법을 배울 수 있다. 하지만 그때에도 자신엑 ㅔ충실하게 머물러 있는 것을 잊지는 마라.
약점을 들추지 말라
당신의 멘토도 완벽한 사람일수는 없다. 멘토와의 관계는 많은 경우 제자가 멘토에게 너무 많은 것을 기대하면서 허물어진다. 완벽을 기대해서는 안된다. 완벽한 사람은 없다. 강점과 약점을 모두 지닌 사람으로 기대하라.
멘토의 약점이 아니라 강점에 주의를 집중하라. 당신이 원하는 것은 그에게서 배우는 것이지 그의 기념비를 허무는 것이 아니다. 중요한 것은 그가 어떻게 당신의 강점을 키워주느냐 하는 것이다.
성공한 많은 사람들은 진실을 자기 편한대로 바꾸는 경향이 있다. 하지만 명심하라. 당신이 필요한 것은 그의 노하우를 배우는 것이지 당신이 옳다는 증명이 아니다. 또 성공한 사람들은 놀라울 정도로 빠르게 자신의 생각을 바꾼다. 어제는 A가 최선의 방법이라고 말하고선 오늘 벌써 B라고 주장한다. 좋은 멘토는 그것이 성공을 가져다주는 것이 아닌 한, 한 가지 의견에 집착하지 않는다. 효과적이지 못한 생각은 곧장 바꾸어 버린다. 이런 것을 말 바꾸기라고 불러서는 안된다.
그것은 유연성이고 성공하는 사고방식인 것이다. 다른 한편, 성공한 사람들은 성공을 가져다주는 것으로 증명된 시스템에 그 누구보다도 오랫동안 집착한다.
이런 모든 것 중에서 당신은 자신의 길을 찾아야 한다. 결국 최종적으로 당신의 인생을 책임지는 사람은 당신 자신이기 때문이다.
받았으면 돌려주어라
당신이 당신의 멘토로부터 도움을 받은 것처럼, 당신도 다른 사람을 도와주기 위해 스스로 엄청나게 성공할 때까지 기다릴 필요는 없다. 최고의 제자가 떄로는 최고의 멘토가 되기도 한다. 멘토 시스템이 당신을 성공하게 만들었다면 당신도 그것을 통해서 감사의 표시를 해야 한다. 그러므로 당신도 다른 사람을 멘토함으로써 빚을 갚아라.
멘토를 받는 기간은 얼마나 되어야 하나?
시간이 지나면 멘토와 제자의 관계는 친구 관계로 넘어가게 된다. 그러면 당신은 언젠가는 이 관계를 동등한 파트너 관계로 만들고 싶어할 것이다. 그러나 멘토와의 관계가 지속되는 한 가능하면 많이 배워라. 이것이 배우는데 있어 가장 최선의 방법이기 때문이다. 당신의 멘토는 언젠가는 당신에게 자립하기를 요구할 것이다. 그러면 이제 당신은 멘토 시스템을 전문가 네트워크로 대체해야 한다.
전문가 네트워크는 어떻게 만드는가?
몇년 전부터 나는 한달에 한 명씩 성공한 사람들을 사귀는 것을 습관으로 만들었다. 그리고 이들과 대부분 계속 연락을 유지한다. 이들 모두 자기 분야의 전문가들이다. 이들과의 대화는 그 자체로도 대부분 의욕적이고 건설적이지만, 나아가 대화 중 곧바로 이들과 자표가 교차하는 지점이 떠오를 때도 많다.
이런 관계를 계속 유지하는 비결은 아주 간단하다. 만나기에 앞서 어떻게 하면 당신과의 만남이 다른 사람에게 유익한 것이 될지 먼저 잘 생각한다. 그러니까 당신을 상대방의 입장에 두고 생각하는 것이다. 당신이 그의 입장이라면 무엇을 하겠는가? 당신의 어떤 능력, 혹은 어떤 만남이 상대방에게 도움이 되는가? 다른 사람도 당신과 똑같이 한다면 이 만남은 매우 생산적인 것이 될 것이다.
만남에서 항상 다른 사람의 이익을 ‘먼저’ 생각하라. 물론 당신은 이런 것이 상호적으로 이루어질 수 있는 만남만을 유지해야 한다. 모든 성공한 사람들은 비슷한 생각을 지닌 전문가들로 구성된 네트워크를 구성하는데 탁월한 기술을 보인다.
성공이 기대되는 사람들과 교류하라
얼마전 어느 성공한 건설업자의 파티에 간 적이 있다. 내가 보기에 그때 초대된 손님들은 모두 사업가였고, 또 자기 분야에서 크게 성공한 사람들이었다. 내가 가까운 사람 몇몇과 어울려 서 있을 때, 오래 전부터 우리와 잘 알고 지내는 사람 하나가 우리 무리로 다가왔다. 그런데 누가 보아도 그는 그사이 많이 뚱뚱해진 것을 알 수 있었다. 건강 지상주의자로, 만나는 사람마다 비만의 폐해를 역설하던 그가 이렇게 뚱뚱해진 것은 너무도 뜻밖의 일이었다. 우리 가운데 하나가 그에게 그 이유를 물었다.
그는 자신의 여자친구가 끊임없이 기름지고 맛있는 음식을 해주어서 어쩔수가 없었다고 했다. 처음엔 그도 여자친구에게 기름진 음식을 피하고 채소 위주로 건강한 식사를 하자고 누누이 말했지만 도무지 통하지가 않아, 어느 때부턴 아예 포기를 했노라고 했다. 그 말에 우리는 모두 고개를 끄덕이며, 그런 여자 친구가 없는 것을 다행으로 여겼다. 하지만 그의 변명이 계속되자 마침내 한 사람이 그를 심하게 나무라며 말했다.
“이런 말도 안되는 소리는 더이상 들을수가 없군. 너는 지금 네 여자친구가 네 인생의 주인이라고 말하는거니? 그러지 말고 솔직하게 한번 음식 맛을 알고 나니 먹는게 즐겁고 좋다고 말해라. 네 잘못을 다른 사람한테 전가하지 말고. 정말 실망스럽다”
우리는 우리에게 더 많은 것을 기대하는 사람들과 교류할 필요가 있다. 그 사람들은 우리가 우리 자신에게 좀 더 솔직하도록, 그리고 자신의 능력을 최고로 발휘할 수 있도록 우리를 채찍질해 준다.
모범이 되는 사람을 모방하라
누군가를 모방하려면 먼저 그를 다양하게 조사하고 분석해야 한다. 그러기 위해서는 모범이 되는 사람을 각각의 개별적인 부분 영역으로 분류해야 한다. 물론 모범을 가까이에서 대할 수 있다면 도움이 되겠지만 반드시 그럴 필요는 없다. 당신은 텔레비전 인터뷰에서 모범을 찾아서 분석할 수도 있다.
몸짓이나 말투, 언어 유형, 수사적 표현, 사고 유형, 감정 처리, 지배적 신념, 가치관 등을 분석하여 나중의 모방에 적용한다. 모방을 통한 학습은 대부분 무의식적인 과정이다. 처음에 우리는 주변 사람들의 몸짓이나 말투를 따라하기 시작한다. 그러다 그들의 가치나 신념도 그대로 받아들이고, 그들이 말하는 방식, 식사 습관, 숨 쉬는 방법까지 따라하게 된다.
자신의 삶을 정말로 변화시키려면 이 모든 것을 의식적으로 할 수 있어야 한다. 그러면 앞으로의 변화는 자신의 책임 하에서 이루어진다. 성인이 된다는 것은 이러한 과정을 스스로 조절한다는 의미이다. 누구의 영향을 받을 것인지 스스로 정하는 것이다. 당신이 바라는 삶을 실제로 살고 있는 사람을 모방하는 것이다. 당신은 다른 사람들이 행동하는대로 행동하고 모방한다. 단 당신은 그것을 의식적이고 선택적으로 모방해야 한다. 돈과 관련하여 자신의 모범이 어떤 확신과 어떤 가치관을 가지고 있는지를 알아내야 한다. 그 사람은 돈과 부를 떠올릴 때 어떤 감정을 느끼는 지 알아야 한다. 또 하루를 어떻게 만들어가는지, 잘 벌기 위해서 무엇을 하는지, 어떤 친구를 사귀는지, 일하는 습관이 어떤지 등을 모두 알아야 한다. 자신이 다른 사람들처럼 성공하지 못할 거라고 생각해서는 절대 안된다. 대부분의 사람들은 자신의 고액의 수입을 올리는 사람이 될 수 없다고 생각하는 것은, 그들이 그런 사람들 가까이 가본적이 없고 그래서 그들이 어떻게 성공할 수 있었는지 자세히 관찰해본적도 없기 떄문이다.
미국에서 ‘올해의 기업가’로 뽑혔던 엘라 위릴엄스는 이렇게 말한다.
“보스에게 가까이 다가갈수록 자신도 그 일을 할 수 있다는 생각이 점점 확실해진다.”
실천을 위한 열쇠
이 책 첫 부분에서 당신은 부자가 되는 것이 필요한 일이라는 점을 보았다. 5장에서 신념에 대해 깊이 생각한 이후 당신은 돈으로부터 독립에 도달하는 일을 시작할 수 있었다. 절제와 새로운 습관을 통해 당신은 새로운 생활 태도를 익혔다. 새로운 습관은 당신에게 중요하고도 올바른 일들을 큰 어려움 없이 자동적으로 수행할 수 있도록 만들어준다. 이러한 습관의 핵심은 당신이 교류하는 주변 사람들이다. 멘토, 모범적 인물, 전문가 네트워크 이 3가지는 당신의 좋은 습관과 절제를 뒷받침애주는 중요한 도우미들이다. 진정으로 힘 있는 자는 자기 자신에 대한 권력을 스스로 행사하는 사람이다. 공자는 이렇게 말한다.
“다른 사람을 이기는 자는 강자이고 자기 자신을 이기는 자는 군자이다.”
당신에게 꼭 필요한 파워 아이디어
- 자신을 성공의 길로 가도록 채찍질할 수 있는 주변 환경을 만들어라
- 누구의 영향을 받을 것인지 스스로 선택하라. 오직 자신보다 더 성공한 사람의 말에만 귀를 기울여라.
- 성공한 사람들과 교류하면 쉽게 성공할 수 있다.
- 전문가 네트워크를 구성하려면 당신이 다른 사람에게 어떤 이득을 가져다줄 수 있는지 먼저 생각하라.
- 자신의 능력을 최대한으로 발휘할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람과 교류하라.
본
자신을 성공의 길로 가도록 채찍질할 수 있는 주변 환경을 만들어라
: 모범적 인물, 멘토, 전문가 네트워크
- 모범적 인물 : 당신의 분야에서 최고를 찾아라.
- 이런 사람한테서 우리는 평소 10년은 걸려야 배울 수 있을 것들을 반년 만에 모두 습득할 수 있다.
- 그를 다양하게 조사하고 분석해서 각각의 개별적인 부분 영역으로 분류하고 모방하라.
- 멘토 : 당신보다 훨씬 성공했고 당신이 필요로 하는 능력을 완벽하게 익히고 있는 사람 (+신뢰할 수 있는 사람)
- 최상의 멘토를 얻으려면 당신이 먼저 그만한 자질을 갖추어야 한다. 그러려면 당신은 초기 단계의 몇몇 성과를 이미 제시할 수 있든지 아니면 아주 인상적으로 자신을 내보일 수 있어야 한다. 두 가지를 다 할 수 있으면 가장 좋을 것이다. 당신 자신이 더 나아질수록 항상 더 좋은 멘토를 얻을 수 있다.
- 당신은 멘토에게 어떤 이득을 줄 수 있는가? 당신이 당신의 멘토를 위해서 해 줄 수 있는 일이 무엇인가? 당신 자신의 강점이 무엇인지 먼저 스스로 알아야 한다.
- 전문가 네트워크 : 어떻게 하면 당신과의 만남이 다른 사람에게 유익한 것이 될지, 항상 다른 사람의 이익을 ‘먼저’ 생각하라. 물론 당신은 이런 것이 상호적으로 이루어질 수 있는 만남만을 유지해야 한다.
멘티로서의 태도
: 그릿, 열정, 문제 해결 능력, 감사, 배우려는 자세(모방), 성과 내기
[그릿] 해내고야 말겠다는 강한 열정, 문제 해결 능력
- 멘토는 당신에게 필요한 것, 즉 당신의 아이디어를 현실로 옮기는 방법을 누구보다도 잘 알고 있다. 하지만 멘토들은 당신의 이유, 끈기, 의욕, 자신감, 성공으로 이르는 정신력에 대해 알고 싶어한다. 오직 그럴 때만 당신은 최고 멘토들의 관심 대상이 된다.
- 물론, 필요한 모든 일을 할 준비도 되어 있어야 한다. 그리고 그는 그것을 확인하고 싶어한다.
당신에게 어려움이 있다는 사실을 그는 잘 알고 있다. 어려움이란 성공하고자 하는 사람이면 누구에게나 항상 따르는 것이다. 당신이 자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 것을 그에게 확인 시켜라.
[감사] 시간을 내어주신 것에 감사한 마음
- 멘토의 시간을 존중하라. 그가 시간을 내준 것에 항상 감사의 표현을 해라. 아마도 그는 당신보다 훨씬 더 시간을 아끼는 사람일 것이다. 그의 시간이 당신의 시간보다 더 귀하다는 것을 항상 염두에 두라.
- 당신이 원하는 방식대로 멘토와의 관계가 발전할 수 있도록 노력하라. 당신은 자신이 얼마나 멘토와의 시간을 귀중하게 여기는지 그에게 보여주라. 멘토의 연락에 곧바로 답하라.
[모방] 튜터님님은 어떻게 생각하실까? 뭐라고 말하실까?
- 배운다는 것은 멘토를 따라가기 위해 노력하는 것이다. 그처럼 생각하고 느끼는 것은 당신에게 도움이 된다. 다른 사람의 말투와 몸집을 따라할 수 있는 사람은 그 사람의 감정도 받아들일 수 있다.
- 묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각하라. 그러고 나서 멘토가 어떻게 대답할 것인지를 생각하라. 이 과정에서는 당신 자신이 당신의 멘토인 셈이다. 바로 이것이 당신이 궁극적으로 얻고자 하는 결과이다.
- 당신의 멘토가 생각하는 방식을 배워라. 당신이 더 빨리 배울 수록 당신은 그만큼 빨리 멘토와의 관계를 파트너 관계로 전환시킬 수 있다.
[결과] 성과로 그에게 감사하라
- 멘토에게 감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을 훨씬 뛰어넘는 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다. 당신의 멘토가 예상했던 것보다 훨씬 더 빠르고 더 크게 성공하여서 그를 놀라게 만들어라.
깨
- 멘토 + 전문가 네트워크가 동시에 구현되어 있는 환경 = 에이스
- 튜터 > 에이스 > 월부학교 → 점점 더 빠르게 성장할 수 밖에 없다.
- 최상의 멘토를 얻었다면 그에 걸맞는 자질을 갖춰야 함
+ 최상의 전문가 네트워크 : 내가 어떻게 하면 다른 에이스 학생들에게 이익을 줄 수 있을까?
⇒ ‘긍정/열정/원팀’을 실천하는 바른 태도 + 나의 강점 강화 = 그 결과로 따라오는 압도적인 실력- 긍정 : 어려움이 있어도 “그럼 어떻게 해볼까?” 부족한 나와 동료의 성장 가능성을 믿는 것.
- 열정 : 잘하고 싶은 마음을 질문과 실행으로 보여주는 것. 모르면 배우고 피드백을 받으면 다시 해보는 것.
- 원팀 : 내 것만 끝내고 멈추지 않고 주변을 돌아보는 것. 작은 것이라도 먼저 나누며 동료의 성장에 힘을 보태는 것.
적
- 긍정 : 서로의 성장에 대해서 한계 짓지 않기, 무조건 되는 방향으로 생각하고 말하기
- 열정 : 말뿐만이 아닌 행동으로 보여드릴 것 (성장 실적 100% 달성)
- 원팀 : 나의 성장 + 너의 성장을 함께 살피는 기버 마인드 장착 (에4반 성장 실적 100% 달성)
- 감사 : 항상 튜터님께 감사한 마음을 갖고 표현할 것.
- 생각 : 질문하기 전에 ‘튜터님은 어떻게 생각하실지’ 스스로 생각해보고 맞춰보기.
- 실력 : 문제를 뚫고 나가려는 태도 + 투자 실력 향상에 대한 집착.
