알고나면 소름돋는, 사람들이 비싼 동네로 이사가는 이유

"인간의 욕심은 끝이없고.."

부동산에 있어 사람의 심리는

상승장에 가격을 폭등시키는

기름 역할이 되기도하며

하락장에 시장을 더욱 차갑게 만드는

요소가 되기도합니다

인간의 심리를 알아야

사람들이 왜 이 아파트를 선택하게 되는지

수요적인 측면을 이해하기 수월한데요!

매슬로의 5단계의 욕구이론을 바탕으로

부동산 심리에 대해 쉽게 풀어보겠습니다.

(갑자기 매슬로요?..쉽게 풀어나가볼게요!)

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매슬로의 욕구이론

[1. 생리적 욕구]

사는데있어

돈을 벌 수 있는 직장과

잠만 자면되는 집

의식주를 채울 수 있는 집이 필요합니다

이런 집은 아파트가 아니어도 됩니다

오피스텔과 원룸이어도 충분하죠

의식주를 충족했더니

지금도 좋지만 더 좋은 곳으로 가고싶습니다

[2. 안전욕구]

원초적인 욕구를 해결했더니

주거에 있어 안정성을 갖고싶습니다

경비가 잘되고, 관리가 잘되면 좋겠어요

기본적으로 아파트에 거주하는 것이 좋을 것 같습니다

그리고 전세로 잦은 이사보단, 매매로 오래살고싶어요

안전한 아파트를 살게되었더니

지금도 좋지만 더 좋은 아파트로 가고싶습니다

[3. 소속의 욕구]

안전한 욕구를 해결했더니

나도 사람들과 어울려살고싶습니다

저 사람들이 보내는 초등학교에

내 딸,아들도 보내고싶어요

사람들과 아파트에서 모여살게되었더니

지금도 좋지만 더 좋은 아파트로 가고싶습니다

[4. 존경의 욕구]

사회적으로 소속하며 살게되었더니

'나 여기살아

'나 이 아파트 살아'

나도 사람들이 우러러 보는

워너비 아파트, 지역에 살고싶어요

브랜드 있는 아파트에 살게되었더니

지금도 좋지만 더 좋은 아파트로 가고싶습니다

[5. 자아실현의 욕구]

존경받으며 살게되었어도

더 좋은 아파트로 갈아타고싶습니다

그리고 욕구를 하나씩 이뤄가는 성취감이 좋습니다

지금도 좋지만 계속해서

더, 더, 더 좋은 아파트로 이사가고싶어요

이처럼 사람은

기본적인 거주 욕구부터

안정성, 커뮤니티, 위상을 원하면서

결국엔 더 좋은 곳을 향해 계속해서 나아가려합니다

5천만명 대한민국 국민이 원하는

최종 욕구의 끝판왕인 압구정은

이러한 사람들의 심리가

몰리는 곳입니다

이제는 수요를 파악할 때

사람들의 심리를 파악해야합니다

안녕하세요 갱지지입니다 :)

명절은 잘 쉬고오셧나요? ㅎㅎ

수요일에쓰는 수요에 관한 두번째 칼럼!

오늘은 사람들의 심리가 반영되는

'가수요와 실수요'에 대해 말해보려합니다

부동산 시장에 있어서 수요는

크게 가수요와 실수요로 나눌 수 있습니다

일반적으로

✔ 실수요는 실제로 거주하기 위해

집을 구매하는 수요를 말하고

✔ 가수요는 당장 필요는 없지만

갖고싶기때문에 미리 사두는 예상수요입니다

우리는 흔히들

실수요만 있는 단지보다

실수요와 가수요가 같이 있는 단지가

돈 벌기 더 좋다라고 알고있는데요

그래서 우리는 좋은 투자를 하기위해

가수요가 많은 단지의 특징을 알고싶어합니다

📌 부동산 수요의 5단계

앞서 말씀드린 5단계의 욕구 중

어떤 단계부터 가수요가 발생되는지

파악할 수 있을까요?

거주욕구, 안정성, 커뮤니티를 갖춘

3단계 소속욕구에서까지만

실수요고

4,5단계는 사치니까

가수요가 붙는 단지라고 정의내려도 될까요?

가수요와 실수요를 구분할 수 있을까요.

구분하려하기보단,

투자에 의미있는 가수요를

파악하는 것이 우선입니다.

의미있는 가수요란?

[매매/전세 상승률]

흔히들 가수요가 많은,

즉, 투자 수요가 많은 단지를 보기위해

거래량을 살펴보곤 합니다

대구의 지난 상승장의 거래량을 살펴볼게요.

📌 대구 거래량 TOP10

.

분양권 거래를 제외하고

TOP3에 있는 수성구 캐슬골드파크와

TOP6에 있는 동구 태왕메트로시티를

예시로 들어보겠습니다

수성구 캐슬골드파크는

수성구에서도 선호되는 학군적 장점이 있는

대단지 아파트고

동구 태왕메트로시티는

수성구와 가까이에 위치해있는

나홀로 구축 대단지 아파트입니다

둘다 상승장에 거래량이 많았으니

둘다 가수요가 많고

투자하면 좋은 단지가 맞을까요?

📌 캐슬골드파크, 태왕메트로시티 시세

둘의 시세 그래프의 차이점은

바로 매매/전세

그래프의 모양이 다르다는 것입니다

📌 수성구 캐슬골드파크

2020년 전세가격이 오르며

(실수요기반의 전세수요 ↑)

집에 거주하며 집 값이 오를 것에 배팅하는

(실수요기반의 매매수요↑)

AND

집에 거주하지않으며 집 값이 오를 것에 배팅하는

(가수요 기반의 매매수요↑)

매매수요가 두배로 늘면서

시세가 날아가는 반면

📌 동구 태왕메트로시티

20년 전세가격이 오르며

(실수요기반의 전세수요↑)

집에 거주하며 집 값이 오를 것에 배팅하는

(실수요기반의 매매수요↑)

OR

집에 거주하지않으며 집 값이 오를 것에 배팅하는

(가수요 기반의 매매수요↑)

로 매매수요가 분산되며

전세가 오른만큼만 매매가가

오르는 특징이 있습니다

둘의 동일기간 시세차익을 살펴보면요

실수요가 좋은 = 살기가 좋은 수성구 캐슬골드파크가

실수요와 가수요를 이끌면서

전세보다 매매가가 더 많이 오른 것을

알 수 있습니다

"가수요가 많은 단지"

이 말을 투자적으로 의미있게 해석해보면요

결국에 본질은 하나,

단지 가치를 잘 살펴야

수요의 크기를 파악할 수 있겠네요

그래서 다음편에는

수요를 흡수하는

단지의 핵심가치를

주제로 찾아오겠습니다

제 글을 읽고

수요라는 추상적인 개념이

조금은 명확해지시길 바라겠습니다

다음주 수요일에 만나요!

긴 글 읽어주셔서 감사합니다

▶수요일의 수요칼럼◀

이제는 이런 아파트만 살아남습니다(수요의 모든 것 1탄)

[갱지지 월부커 글]

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