[돈 버는 독서 모임] 결국 해내는 사람들의 원칙

책 제목(책 제목 + 저자) : 결국 해내는 사람들의 원칙

저자 및 출판사 : 엘런 피즈, 바바라 피즈 / 반니

읽은 날짜 : 2024.02.06~2024.02.14

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #RAS    #데드라인    #확률게임

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 8

1. 저자 및 도서 소개 

 : 앨런 피즈와 바바라 피즈는 관계학 분야에서 가장 성공한 작가다. 이들 부부의 책은 100여 개국에서 2,700만 부 이상 판매되었으며 TV시리즈, 연극, 영화로도 제작되어 1억 명이 넘는 사람들에게 소개되었다. 바바라 피즈는 소통과 동기 부여, 리더십에 관한 저술과 강연, 교육프로그램을 진행 중이며 앨런 피즈는 보디랭귀지 분야의 전문가로 이미지 컨설턴트, 의사소통과 성공법에 대한 강연과 집필활동을 해오고 있다. 베스트셀러로 《말을 듣지 않는 남자, 지도를 읽지 못하는 여자Why Men Don’t Listen & Women Can’t Read Maps》, 《질문이 답이다Questions are the Answers》, 《당신은 이미 읽혔다The Definitive Book of Body Language》 등이 있다. 

2. 내용 및 줄거리

1장 | 망상활성계 RAS 의 비밀

2장 | 무엇을 원할지 결정하라

3장 | 목표를 명확하게 정의하라

4장 | 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다

5장 | 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라

6장 | 내 인생의 최고 결정자

7장 | 시각화 기법

8장 | 확언의 힘

9장| 버릇 바꾸기

10장 | 확률게임

11장 | 웃음이 만병통치약

12장 | 두려움과 걱정 극복

13장 | 포기 금지, 좌절 금지

14장 | 파산자에서 갑부로

15장 | 몸에게 지령을 내려라

16장 | 종합장

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

 : 

어떻게는 생각하지 말고 무엇을 원하는지 정하라.

그러면 뇌가 원하는 그것에 필요한 모든걸 필터링해 가져다 줄 것이다.

데드라인을 설정해 우선순위를 정하는 것이 도움이 된다.

그리고 포기하지 말아라. 그러면 된다.

힘들다면 시각화와 확언이 도와줄 것이다.

되게 하려면 해야 한다. 생각 습관을 바꾸고 행동 습관을 바꾸자.

대부분의 일에는 평균의 법칙이 작동하기에, 10번 시도하고 8번 실패하면 2번 성공한다.

통계적으로 따지고 성공할 것으로 믿는다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

 : 

성공비율을 찾아야 한다는 이야기가 인상적이었다. 예를 들어 집을 보여줄 부동산 소장님을 찾는 것이 어렵지만, 50통의 전화를 하면 10곳 정도는 선뜻 집을 보여주신다. 매물예약 성공비율은 20%인 셈. 전화임장 하는 실력이 늘거나 시장 상황이 바뀌면 성공비율은 높아질 것이다. 이렇게 목표를 달성하는 과정을 확률게임으로 보고 성공비율을 파악한 뒤 기계적으로 행동하면 기대하고 실망하고 상처받고 지치는 감정소모를 줄일 수 있고, 결국 과제를 완수하기 쉽다. 될 거라는 걸 알기에 행동할 수 있는 것이다.

최근 갑상선암 진단을 받고 수술을 하면서 세상의 모든 암 이야기가 다르게 들리고 있는데, 저자가 전립선암을 이겨낸 경험담을 들려줘 주의 깊게 읽었다. 저자는 생존율 3% 그룹에 들기로 선택했다. 그리고 방사선 치료도 받지 않고 그렇게 되었다. 1년 동안 3퍼센트 그룹에 속한 사람들을 찾아다니며 그들이 하는 것들과 그들이 아직 살아 있는 이유를 연구하고 그대로 실천했다고 한다. 간추려 말하자면 먹을거리에서 화학성분과 알코올을 끊고 유기농 채식을 고수했다. 대단하다. 나는 원래 술을 좋아했는데 이번 일을 계기로 2024년 금주를 선언했다. 그런데 금주 기간을 늘릴까 싶다. 2014년부터 2023년까지 10년간 음주를 했으니 2024년부터 2033년까지 다음 10년은 금주하는 것도 나쁘지 않아 보인다.

5. 책을 읽고 논의하고 싶은 점은?(페이지와 함께 작성해 주세요)

P 000 (전자책인 경우 전자책이라고 작성 부탁드립니다😊)

:

(전자책 2장) 스스로에게 묻자. “보수 없이도 하고 싶을 만큼 좋고, 동시에 보수를 받고 할 만큼 잘할 자신이 있는 것을 한 가지 꼽는다면?” 이 질문에 대한 답을 찾았다면, 당신은 인생의 미션 중 하나를 발견한 것이다.

(전자책 4장) 내가 진심으로 원하는 바를 목표로 삼고, 기회가 왔을 때 그 목표에 데드라인을 부여한다. 중요한 것은 그것이다. 목표를 정했다고 무조건 바로 실행에 옮겨야 하는 건 아니다. 그 목표가 인생에서 최우선순위로 올라올 때까지 기다린다. 모든 목표를 동시에 진행할 수는 없다. 시간이 무르익었다는 감이 올 때 데드라인을 정하고 시작한다. 나는 이 데드라인을 두 번 정했다. 상황이 변했다고 목표를 포기할 필요는 없ㄷ. 상황은 항상 변한다. 다만 이 점을 명심하자. 데드라인을 정하기 전까지는 아무 일도 일어나지 않는다. 데드라인은 생각을 행동으로 바꾸는 스위치다.

(전자책 6장) 나를 지금의 처지에 있게 한 것은 내가 한 행동과 생각들이다. 지금의 나는 내 선택에 의한 것이다. 이것이 인생의 진실이다. 하지만 과거의 선택들과 그 이유는 이제 더 이상 중요하지 않다. 그것은 과거일 뿐이다. 오늘부터 시작되는 미래는 내가 오늘부터 선택하는 생각과 행동들로 결정된다. 그리고 그 선택은 100퍼센트 내 소관이다.

(전자책 9장) 성공하는 삶을 위해 반드시 습득해야 하는 습관이 있는가 하면 반드시 버려야 할 자기 파괴적 습관도 있다. 성공의 걸림돌로 작용하는 대표적 습관을 예로 들면 다음과 같다. 걸핏하면 정크 푸드로 끼니 때우기, 전화 회답과 연락 거르기, 문자메시지 무시하기, 사람들 이름 잊어버리기, 운동과 담 쌓고 살기, 과도한 TV 시청, 흡연, 음주, 마약 복용, 약속시간에 항상 늦기, 내게 함부로 하는 사람 참고 살기 등이다. 성공하는 사람들의 습관은 적어도 주 3회 운동하기, 약속시간 지키기, 생활계획표 / 작업계획표 짜기, 목표 설정, 회답 전화하기, 재정 관리에 힘쓰기, 폭언과 학대 피하기, 건강한 라이프 스타일 추구하기 등이다.

(전자책 9장) 생각의 습관을 흔히 ‘태도’라고 부른다. 생각 습관은 행동 습관보다 다루기가 어렵다. 생각을 고정하기도 어렵고 한 번 고정된 생각을 바꾸기도 쉽지 않다. 그래서 생각과 태도를 종이에 쓰는 것이 중요하다. 글로 쓰면 스파게티 덩어리처럼 얽혀 있던 생각을 한 가닥씩 풀어서 차분히 분석할 수 있다. 

(전자책 10장) 평균의 법칙의 작동 원리는 포커머신을 예로 들면 이해하기 쉽다. 평균 당첨율이 10:1인 포커머신이 있다고 치자. 머신에 1달러를 넣고 바를 달려 회전판을 돌리는 행동을 반복하면 10번에 1번꼴로 60센트에서 20달러의 상금이 떨어진다. 20~100달러의 상금이 떨어질 가능성은 이보다 훨씬 낮은 118:1이다. 머신에 돈을 넣고 바를 당기는 데는 어떤 기술도 필요 없다. 모든 활동에도 포커머신처럼 평균 성공비율이 존재한다. 성공을 위해 우리가 알아내야 할 것이 바로 이 성공비율이다.

(전자책 10장) 정보는 엄청난 힘이 된다. 따라서 되도록 많은 사람들에게 아이디어를 타진하고, 계획과 목표를 말하고, 도움과 조언과 동참을 구해야 한다. 단번에 승부를 보려는 생각을 접고 확률게임을 하자. 내가 아는 사람들은 통계적으로 적어도 5명당 1명꼴로 나를 돕는다. 나만의 은밀한 욕망을 품는 것도 낭만적이지만, 그것이 실현되기 바란다면 도움을 줄 만한 사람들에게 도움을 구해야 한다.

(전자책 11장) 현실을 직시하라. 그리고 항상 기억하라. 그대의 장례식 규모는 그날의 날씨가 결정한다.

(전자책 13장) 성공해 본 사람은 수없이 거절당해 본 사람이다. 무위로 끝난 노력, 금전적 손해, 승진 누락, 고통, 비판, 낮은 평가, 불행, 무시된 의견과 항의, 외로움 등등. 앞서 말했듯 거절당하는 것이 지는 것만은 아니다. 개선방향과 개선점을 알려주는 결정적 신호다. 더 많은 칭찬, 행복, 돈, 승진, 성과를 얻으려면 무엇이 더 필요한지 금쪽같은 힌트를 준다. 또는 앞으로 피해야 할 것을 귀띔하는 부정적 피드백에 불과하다. 사실 실패 경험에서 얻는 부정적 피드백은 매우 중요하기 때문에 오히려 반겨야 한다. 성공으로 가는 길을 지시하기 때문이다. 역사는 자신의 비전을 포기하지 않고 부정적 피드백을 진전의 발판으로 삼은 위인들의 사례로 가득하다.

(전자책 13장) 내가 달성하려는 것을 이미 달성한 사람들에게 조언을 구하자. 암 극복, 에베레스트 등반, 승마, 외국어 배우기, 재테크, 체중 감량, 유기농 텃밭 재배 등 어떤 분야든 선배들이 있게 마련이다. 자신의 경험과 성과를 책이나 강의로 전하는 사람들도 많다. 수많은 자료들이 유투브에서 나의 클릭을 기다린다. 인터넷으로 검색하면 해당 분야의 전문가들이 누구며 그들을 어디서 어떻게 접할 수 있는지 주르르 뜬다. 경험자를 초대해 식사나 차를 대접하며 조언과 도움을 구한다. 첫 만남에 거절하면 다음에 다시 부탁한다. 그래도 거절하면 다시 부탁한다. 애초에 그들이 성공한 비결도 바로 그거였다. 끈질김. 전문가들도 한때는 모두 길잡이를 구하던 초보자였다. 전문가는 목표지점으로 가는 길에 있는 지름길과 함정을 안다. 있는 길을 또 내느라 시간과 노력을 낭비하지 말자.

(전자책 13장) 원하는 것을 말할 때는 돌려 말하지 말고 명확하게 말하자. 데이트 신청을 할 때 이렇게 말하는 건 금물이다. “그냥 언제 한번 밥이나…” 대신 이렇게 말하자. “토요일에 같이 저녁 먹고 영화 볼래요? 몇 시에 만날까요? 7시? 8시?”

6. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

 : 이토록 멋진 휴식