[실전26기 스테픈커리튜터님과 투자고수의세계로 퐁ㄷ6_반듯] 2주차 강의 후기

안녕하세요

실전반 2주차 새벽보기 튜터님의 강의를 듣고

제가 느낀 점과 적용할 점을 위주로 강의후기를 남겨서

다시 제 것으로 소화해보도록 하겠습니다.

Part 1 단지임장과 매물임장

(본)

단지임장하면서 현장에 가야만 볼 수 있는 것들을 본다. - 언덕,쾌적도,구조 등

해당 지역의 공급이 많았을 시기에 전세가가 어떻게 움직이는지 보면서 단지 선호도를 파악할 수 있다.

전세하락율과 가격대(3억대,4억대,5억대)의 움직임을 함께 참고해야 한다.

현장에 직접 가서 보고 느낀 나의 생각(단지분위기,차,사람,쾌적도)와 그래프를 종합적으로 본다.

단지선호도는 단지쾌적도(브랜드,연식,동간), 위치(교통,직장접근성), 환경(동네위상,상권,공원), 학군(초품아,학원가) 4가지요소로 나눠서 더 많이 가지고 있을수록 선호도가 높다. 지방일수록 단지쾌적도와 환경의 영향이 더 크다.

전화임장의 목적은 정보취득보다는 매물예약으로 포커싱. 투자자는 가격에 집중하고 전세빼기좋은물건을 찾는다.

초보일수록 모든 생활권을 골고루 매임해서 지역이해를 높인다.

(깨)

임장지에 몇번이나 임장을 할 수 있는지, 몇개의 부동산을 방문하고 몇개의 매물을 볼 수 있는지

내가 활용할 수 있는 시간을 바탕으로 역산해서 하루에 해야 할 양을 정하고 그 목표를 뛰어 넘어야 한다.

성공하는 투자자가 되려면 반드시 기준점 이상으로 뛰어 넘어야 한다고 강조하셨다.

(적)

① 부동산에서 로얄동이 어디인지는 꼭 확인하기. 로얄동과 아닌동의 금액차이도 함께. 투자자든 실거주든 공통적으로 물어볼 수 있는 질문이니까 이유와 함께 물어보기. (ex; 제가 추위를 많이 타서 해가 잘들었으면 좋겠는데 가장 좋은 동이 어디인가요?)

② 매물임장하면서 점유자와 아이스브레이킹하기. 세입자라면 집에 거주하면서 불편하거나 수리해야할 부분은 없었는지 물어보고, 이사는 언제쯤 나가시는지 조심스럽게 물어보기(부동산 통해서 물어보면 알기 어렵다. 고급정보)

Part 2 협상하는 법

(본)

협상은 가격과 조건 두 가지를 조율해볼수있다. 내가 가용할 수 있는 자금을 확인하는 것이 첫번째.

매도사유를 파악하는 것부터 출발한다. 내가 해줄수 있는 부분이 무엇인지 확인하여 내어주고 가격을 깎는다.

내가 원하는 가격보다 더 낮게 시작해야지 원하는 가격으로 맞출수있다.

점유자에게는 이사날짜를 고정하지않고 유동적으로 조율해줄것을 요청해야한다. 이사날짜 고정되면 전세구하기 난이도 최상

(깨)

부동산 사장님의 역할은 분명 중요하지만 어렵고 곤란한 상황에서는 나서주지 않는다. 내가 CEO 마인드로 문제를 해결해야한다. 그렇기 때문에 대응하기 위해서는 여러 각도에서 다양한 정보를 알고 있어야 한다.

(적)

매수부동산에는 2주정도 후에 다른 부동산에 내놓을거라고 정중하게 말씀드리기.(매매계약일은 기분좋으니까 당일에 얼굴보고 말씀드리자)

Part 3 계약과 전세셋팅

(본)

부동산의 관행과 기본적인 룰은 지키자. A부동산에서 본 물건은 A부동산 사장님과 가격 협상하기.

ㅇㅇ단지를 A부동산에서는 네고가 안된다고 했지만 B부동산에서는 -500만원을 해준다고 한다면 B에서 하면 된다. 굳이 A부동산에 그 얘기를 할 필요는 없다.

중대하자인 누수는 중개대상물 확인 설명서에도 확인해보고, 아랫집이나 관리사무실 영선반에 다시 확인해본다.

법무사 명세서에 필요없는 내용이 없는지 내역을 보고, 수수료는 20~30정도가 적당.

애매한 요구사항에 대해서는 가족 핑계로 시간을 벌고 튜터님께 도움 요청하기

(깨)

사전에 협의되지 않은 내용에 대해서 내가 들어줄 의무가 없다. 리스크가 된다고 생각하면 거절할 수 있어야 한다.

정해진 룰에서 벗어나지만 않는다면 거절하는 것도 괜찮다.

(적)

가격협상을 직접 현장에서 요청하는 것이 좋다. 실제로 집주인이랑 통화를 했는지 여부를 파악하기 위해서.

최근에 전세 재계약에 대해 협상할 일이 있었는데

강의에서 보고 듣고 배운것 처럼

CEO 마인드로 문제를 해결한다는 자세로 임할 수 있었습니다.

만약 월부에서 공부하지 않았더라면,

잘 모르는 채로 이리저리 끌려다녔을텐데

상황을 체크하고 내가 할 수 있는 영역과, 내어줄 것들을 제시하고

협상의 리미트를 정리하고 나니 두려울 게 없었습니다.

물론 시장 상황도 긍정적인 신호였기 때문에 가능했던 일이었습니다.

리스크는 내가 아는 만큼 대응할 수 있고

협상은 문제를 해결해나가는 과정이라는 것을 느낄 수 있었습니다.

오늘 강의를 통해 실전투자자로서

어제보다 오늘 더 성장할 수 있어서 감사합니다. ♥