[성공루틴] 이렇게 하면 '전임'이 두렵지 않아요 (전임, 매임 마음의 벽 깨기)

안녕하세요

성공으로 가는 루틴을 함께 만들어가는

'성공루틴' 입니다!🌝

현재 실준반은 4주차에 접어들었습니다.

지금 전임과 매임을 어떻게 해야할지 고민이 많은 시기인 것 같아요!

매달 전임과 매임에서 벽이 느껴지시나요?

저처럼 긴장되어 전화도 못 눌러보신 초보 분들을 위해 글을 남깁니다

저는 첫 임장지에서는 전임과 매임을 시도도 못해봤었는데요~~

부동산에 전화하는 것에 막연한 두려움이 있었던 것 같아요!

(그래서 첫 임장에 전임 하시는 분들 대단합니다!!)

두번 째 임장지에서 첫 전임과 매임을 시도 했었는데요

노트에 해당 물건에 대해 물어볼 것, 가격 등등 엄청나게 적었었고...

월부카페도 많이 뒤적뒤적 하면서 도움 받았습니다

부동산 번호를 눌렀다가... 취소하고,

'제발 받지 말아라!!' 생각도 했었고, 정말 땀 뻘뻘 흘렸던 기억이 있습니다.ㅎㅎㅎ

그렇게 해서

부동산 1곳에서 2개의 매물을 봤고. (비록 한 타임 이였지만...)

전임&매임 첫 시도와 성공을 했다는 것에 굉장히 뿌듯했었습니다

이렇게 한번의 성공으로

다음부터는 나는 전임과 매임을 할 수 있는 사람이다! 라는 마음이 심어졌습니다

첫 전임&매임을 성공하고 5개월이 지난 저는 지금 어떨까요?

아직도 떨림은 있지만, 옆에서 보기엔 자연스럽다는 이야기를 듣습니다

그래서 제가 전임을 어떻게 하고 있는지 고민 해보게 되었습니다.

소소하겠지만 조금이라도 도움 되시길 바라며 이 글을 씁니다!

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가장 먼저 매물을 찾아야 하는데요

1) 네이버 부동산에 올라온 '최저가'만이 답이 아닐 수 있습니다

"최저가가 아니여도 최근 올라온 매물을 찾아보자"

우리는 '투자 가능한 물건' 을 찾아서 매임을 하겠다! 라는 굳은 의지로

해당 단지의 제일 저렴한 물건을 찾아 전화를 하게 되는데요

이런 물건의 경우 최근에 올라온 매물이면 괜찮겠지만..

올라온지 오래된 매물인 경우 부동산 사장님들이 전화를 굉장히 많이 받고

매물도 정말 많이 보여줬을 가능성이 높습니다

그래서 부동산 사장님&점유자 분의 '피로도'가 상당히 올라갔을 거에요

그런데 이 매물에 전화를 한다? 친절한 답변을 듣기 어려울거라고 생각해요!

(이런 곳에 전화해서 상처 받지 마세요 ㅠㅠ)

그렇다면 어떻게 해야 할까요?

① 최근에 올라온 매물로 찾기

② '최저가'가 아니여도 괜찮다

-> 최저가 매물이 아닌 오히려 층수가 좋거나, 세가 껴 있는 등 특수한 매물을 보고 전화를 한 후

"사장님 갖고 계신 매물 중에 이거보다 더 좋은 매물 있을까요?"

"제가 투자금이 00인데, 이거에 맞는 다른 매물 있을까요?"

등의 질문을 통해 충분히 더 좋은 매물을 찾을 수 있습니다

[최저가보다 더 높은 금액의 매물을 본다고 팁 주신 '늘배'님 감사합니다]

2) 너무 촉박 하게 매임을 잡고 있지는 않나요?

"매임일 보다 적어도 3일은 여유 두고 전임 하기"

아무래도 전임이 두려워서, 어디 할지 못 정해서 등등

여러가지 이유로 급하게 매임을 잡기 위해서 전임을 하시는 분들이 계실텐데요!

(저도 급해서 당일에 한 적도 있어요...반성합니다 ㅎㅎㅎ)

이렇게 되면 부동산사장님과 점유자분이 시간을 맞추기가 어려워서

매임이 잘 잡히지 않게 됩니다.

우리만 해도 주말엔 미리 약속을 잡잖아요?? (물론 임장..)

그리고 이미 다른 분들이 약속을 많이 잡았다면

추가 약속이 어려울 수도 있습니다!

그렇기 때문에 적어도 3일 전부터 매임 예약을 해주는게 중요하고

특히 약속을 잡았다면, 매임 전날 반드시 예약 여부 확인까지 해 주셔야 합니다

예약 확인을 하지 않는 경우 당일에 취소 되거나, 예약이 안되어 있는 경우가 발생할 수 있습니다!

예약 확인은 간단하게 문자로 하셔도 괜찮아요~~

ex) 사장님~~ 00일 토요일에 000보기로 했는데요, 혹시 추가로 볼 수 있는 물건 있으면 알려주세요

혹은 사장님~~ 00일 토요일에 000보기로 했는데요, 몇시 까지 부동산으로 가면 될까요?

① 매임 3일 전부터 예약 시작하기

② 매임 하루 전 예약 여부 확인하기

3) 어떤 것들을 적어 놓고 어떤 내용을 물어봐야 하나요?

"우리는 투자자 이기 때문에, '가격'을 물어보세요"

손품 으로 알 수 있는 정보 보다는, 실제 가격에 대해서 물어 보는게 중요합니다

전화하기 전에 매매호가, 최근 거래된 가격, 전세호가, 최근 거래된 가격

그리고 다른 괜찮은 물건들의 가격은 어떤지 꼭 적어두셔야 합니다.

(매매호가는 5억인데, 실거래가 4.5~4.7 정도라면 네고 가능성을 생각해봐도 좋습니다)

그리고 질문할 내용들을 미리 적어두고 하나씩 체크하면서 대화하면

생각보다 사장님들이 술술술 대답 해주실거에요!

제가 통화하는 방식 간단하게 예시로 적어보겠습니다

가정) 최저가는 4.8억인데 매물이 올라온지 1달이 넘었음

그 다음 최근 올라온 매물 중 5억인데 층수가 중 으로 되어있고 '세안고' 매물을 찾아서 예약을 하려고 함.

이럴 때 물어볼 질문 예시

① 기본정보 확인

"안녕하세요 사장님~ 네이버 부동산 보고 전화드렸는데요, 000아파트 101동 중층 세안고 물건 지금 있나요?

혹시 중층으로 되어있는데 몇층 이에요~~?"

② 전세 관련 확인하기

"혹시 세가 껴 있다고 되어있는데 얼마에 껴있어요? 만기가 언제일까요? 혹시 갱신권 사용 하셨나요?"

③ 매매가 확인

"혹시 매매가가 좀 높아 보이는데 살짝 네고가 가능한 상태일까요?"

④ 추가 확인

"사장님 이거 말고 세안고 물건 괜찮은거 더 있으세요? "

"혹시 세 맞추더라도 5층 이상으로 저렴한거 있나요? 그정도 상태면 전세 바로 나갈까요? 얼마에 나가요?"

"아 그러면 00랑 00물건 보고싶은데 이번주 토요일에 몇시쯤에 가능한지 확인 부탁드립니다"

질문할 내용을 일반 노트에 적다가

쥬니쥬니님이 전임 양식을 만들어 주신게 있어서 사용하고 있는데요~~

링크 공유드립니다

[쥬니쥬니님의 전임 양식]

https://weolbu.com/community/616193

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저는 전임을 어떻게 하고 있는지 소소하게 글 남겨봤는데요

(한분 이라도 도움이 되시는분이 있다면 좋겠네요!)

마지막으로 매임 관련 에티켓이 있는데요!

에티켓 지키면서 좋은 투자 물건 찾아봅시다!!

[매임 에티켓]

1) 실제 매수 의향이 없다면 과도하게 금액 네고 시도 하지 않기

-> 집주인에게 전화 해야 할 정도의 네고 시도는 하지 말아주세요

-> "어느정도 네고가 가능할까요? 정도만 물어보셔도 됩니다!

2) 매임 후 3일 이내에 투자 결정 여부 회신하기

-> 남편 반대, 다른 곳 투자, 더 고민 등등 어떤 결정을 했는지 회신 해드리기(전화or문자)

감사합니다

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