손님,

투자하겠다는 사람이

그게 왜 궁금해요?

무슨 상관이에요?

투자자들, 사지는 않으면서

집 구경만 하고 가고...!

저는 투자자랑 거래 안해요.

지금 여기 공부하러 왔어요?

참나...

사장님들한테 싫은 소리 듣고...

매물임장 너무 힘들다...

그냥 실거주로 예약할까...

안녕하세요, 우도롱입니다.

글 서두에 소개해드린 이야기는

제가 이전에 매물임장을 하면서

부동산 사장님들께 들었던

말씀들인데요.

저처럼 부동산 사장님께 혼나고

얼굴 붉어지는 시행착오를

겪지 않으시도록

무엇이 잘못되었던 것인지

어떻게 대화해야하는지

부동산에서 사장님과

어떤 대화를 해야 하는건지

매물임장 대화법에 대해

제 경험을 미루어

말씀드리겠습니다.

매물 보기 전

: 왜 공부하는 사람으로 보였을까

예전에 처음으로 투자자로서

매물임장을 하던 날이었습니다.

당시 매물임장에 대해

여러가지를 알아보고나서

'종이와 펜'을 챙겨 갔습니다.

그리고 사장님께서

브리핑해주시는 것들을

정말 공부하는 학생처럼

빼곡히 받아적었습니다.

왜 그랬을까요?

공부하러 갔으니까요-

생활권 선호도에 대해

단지 선호도에 대해

공부하려는 마음으로 임했고

그대로 표출되었습니다.

다시 돌아간다면,

그렇게 하지 않겠습니다.

부동산 사장님께 지역 정보를

배워간다는 마음이 아니라

'어떻게 이 매물을 투자할 수 있을까'

'더 좋은 투자물건은 없을까'

에 대해 고민하고

사장님과 대화하겠습니다.

그리고,

부동산 사장님을 만나

매물을 보기 전까지는

사장님의 브리핑과 이야기를

잘잘못 따지지 않고

충분히 들어드리면서

오늘 처음 본 사장님의

마음의 문을 열기 위해

노력하겠습니다.

☑️공부하는 사람의 모습

입지(직장/교통/학군/환경) 질문 (X)

브리핑 내용 받아적기 (X)

☑️매물 보기 전 투자자

사장님 말씀 경청&리액션

'아~ 그런 줄 몰랐어요~'

'그러면 좋아지겠네요~'

'저기가 그래서 별로인가요~?'

.

.

.

매물에 대한 질문

그렇게 사장님의 이야기를 들어드리고,

집도 보고 나오셨다면

이제 본격적으로 본 매물에 대해,

투자에 대해 이야기합니다.

우리에게 투자에 있어

가장 중요한 건 뭘까요?

가치

가격

환금성

원금보존

투자금

리스크

(투자금은 없더라도)

이 매물을 투자하기 위해

얼마의 가격이 적정할지

리스크는 어떠한지

매물 조건과 가격에 대해

부동산 사장님과 이야기합니다.

☑️매물에 대한 투자자 질문

언제 내놓은 매물인가요?

얼마 정도까지 네고가 될까요?

혹시 사겠다는 사람이 있었나요?

매매 잔금날은 고정인가요?

이거 팔고 어떻게 하신대요?

혹시 주인전세로 거주하실 의향 있으신가요?

전세 만기는 언제인가요? (+갱신권 사용여부)

전세입자분이 나갈 계획은 없으시죠?

.

.

.

투자에 대한 질문

마지막으로,

본 매물 뿐 아니라 시선을 확장해서

다른 평형, 단지, 생활권은

본 매물 대비 어떠한지

투자자의 입장에서

이 매물이 최선의 투자인지,

전세 상황이 투자할 만한지

고민하고 질문합니다.

☑️투자에 대한 질문

로얄동은 어디(얼마)인가요?

더 싸게 살 수 있는 매물은 없을까요?

전세가격은 얼마면 무난할까요?

전세 매물이 많이 있나요?

전세 매물로 나올 최근 거래 있나요?

전세 문의는 들어오나요?

저 단지는 왜 여기보다 비싼가요?

저 단지는 여기보다 별로인가요?

이렇게, 부동산에서

투자자로서 대화하는 방법

에 대해 말씀드렸는데요.

부동산에서 투자자로서

대화하는 방법

1. 매물 보기 전

사장님의 브리핑과 이야기를

경청하고 공감 (라포 형성)

2. 매물에 대한 질문

(매매 가격)

언제 내놓은 매물인가요?

얼마 정도까지 네고가 될까요?

혹시 사겠다는 사람이 있었나요?

이거 팔고 어떻게 하신대요?

(매매 조건)

매매 잔금날은 고정인가요?

혹시 주인전세로 거주하실 의향 있으신가요?

(전세 조건)

전세 만기는 언제인가요? (+갱신권 사용여부)

전세입자분이 나갈 계획은 없으시죠?

3. 투자에 대한 질문

로얄동은 어디(얼마)인가요?

더 싸게 살 수 있는 매물은 없을까요?

전세가격은 얼마면 무난할까요?

전세 매물이 많이 있나요?

전세 매물로 나올 최근 거래 있나요?

전세 문의는 들어오나요?

저 단지는 왜 여기보다 비싼가요?

저 단지는 여기보다 별로인가요?

출처 입력

혹시...

가격이 올라서 너무 비싸다구요?

세가 낮게 끼어 투자금이 크다구요?

그래서 투자자 문전박대 할 것 같다구요?

우리가 목표로 하는

20억, 30억을 위해서는

어려워 보이고 돌아가는 듯한 벽도

기꺼어 넘어가려는 노력이

필요하다고 생각합니다.

적극적으로 고민하고

또 깨지며 성장하는

현장 투자자로서 성장하시길

응원하겠습니다.

감사합니다.

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