매도할 때 반드시 기억해야 할 3가지 [꽃을든둘리]



안녕하세요.

열정을 나누는 투자자

꽃을든둘리 입니다.

최근 주변에 ‘매도 후 매수’를 고민하는 분들이

많이 계시는 것 같습니다.

매도를 하게 되는 기준으로는

첫 번째, 목표 매도가에 도달했을 때

두 번째, 더 좋은 갈아타기를 할 때

크게 두 가지 경우로 생각해 볼 수 있습니다.

저 또한,

두 번째 이유인 ‘더 좋은 갈아타기’ 를 위해

투자한 물건을 매도한 경험이 있는데요.

주변에서 매수 사례는 많지만,

매도 사례는 많지 않아서

어려웠던 기억이 떠올랐습니다.

매도를 할 때,

이 것 만큼은 꼭 알면 좋겠다고 생각한 3가지 

를 정리해보았습니다.

매도 호가 설정은 현실적으로

매도 호가를 설정하는 것부터

어렵게 느껴졌었습니다.

너무 비현실적인 호가를 올려도 안되고

너무 싸게 올리는 것도 마음이 내키지 않았습니다.

하지만, 매도하고자 하는 의지가 있었기 때문에

현실적으로 상황을 파악하였습니다.

매도 호가를 정하기 위해

1. 실거래 가격과 상태

2. 경쟁 물건의 호가와 상태

3. 내 물건의 상태

이 3가지를 모두 파악한 후,

매도 호가를 최종적으로 설정하였습니다.

사실 이렇게 해서 호가를 올린다고 해서

이 가격이 최적이라 확신할 수는 없습니다.

그러므로, 물건을 올린 후 부터는

부사님과 일주일에 최소 한 번은

꼭 소통을 하였습니다.

‘물건 보러 온 사람이 있나요?’

가장 중요한 것은

이 가격에 내 물건을 보러 오는 사람이

있냐 없냐 입니다.

물건을 보거나 문의가 없었다면

그 때 부터는 1~2주 텀을 두고,

가격을 조금씩 내렸습니다.

그러므로, 처음부터 매도 호가를

너무 낮게 마지노선으로

설정하지 않는 것도 필요합니다.

둘 Tip

실거래, 경쟁 물건의 가격&상태, 내 물건의 상태 참고하여 매도 호가 설정

매도 호가는 처음부터 너무 낮게 설정하지 않기

부동산 사장님과 주 1회 소통 후, 손님이 붙는지 확인하기

손님이 붙지 않으면 1~2주 텀으로 가격을 조정하기

목표 매도가는 들키지 않기

매도를 결심했을 때,

내가 정말 마지노선으로 생각하는 매도가를

반드시 생각하고 시작해야 합니다.

가장 중요한 것은

그 마지노선을 부동산 사장님께

절대 들키지 않는 것입니다.

매도자 우위 시장이라면 다행이지만

아직 내 단지가 그 정도 분위기가 아니라면

내가 생각한 가격보다

가격을 더 내려서 제안 할 수 있기 때문입니다.

역지사지로 생각해보시면 됩니다.

아무리 네이버 부동산에 4억이라 적혀있어도

주인이 3.8억으로 생각하고 있대~

라는 말을 들으면

3.8억이 실제 호가가 되어버리고,

이 가격 보다 더 깎아보고 싶은 것이

매수자의 마음입니다.

둘 Tip

목표 매도가를 반드시 생각하기

(특히 매수자 우위 분위기라면) 목표 매도가는 절대 들키지 않기

가격 협상에 한 번 쯤은 NO

이 물건을 매도하고

다른 것으로 갈아탈 준비가 되어 있다면

붙은 손님을 이왕이면

놓치지 않도록 노력하는 것이 좋습니다.

이때, 가격 협상이 들어왔다면

너무 다 받아 들이지 말고

한번 NO 라고 튕겨볼 용기를 가져도 됩니다.

이번에도 역지사지로 생각해보면,

분명 상대방 쪽에서도 혹시나 하는 마음에

더 낮은 가격을 던져볼 것입니다.

한번 NO 라고 거절했을 때,

매수자가 안한다고 하면

그 때 다시 한번 협상하며

중간을 찾으면 되는 것입니다.

매수자가 파격적인 가격을

던져보는 것처럼

매도자 또한 NO라고 말해 볼 수 있다는 것을

기억하시면 좋겠습니다.

둘 Tip

손님이 붙으면 최대한 거래를 이어나가기

가격 협상에 한 번 쯤은 NO 라고 해보기

제 경험을 기반으로

매도할 때 기억하면 좋을 팁을

말씀드려 보았습니다.

매수보다 매도가

더 어려운 것이 사실이고

내 마음처럼 되지 않는 것도

사실이지만,

그래도 더 좋은 것을 산다는 마음으로

수익을 얻고 나간다는 좋은 마음으로

매도를 잘 진행하시면 좋겠습니다.

매도를 통해

투자 경험치를 한 단계 더 쌓아 갈

여러분의 과정을 응원할게요 :)

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