투자 2건 경험 후 매임 때 이건 꼭 확인하게 되었습니다 [월부이브]



안녕하세요? 월부이브입니다.

내일 매임 예정인 분들이 많으실 텐데요.

1호기, 2호기 투자 경험을 복기하면서

매임 때 이건 꼭 봐야겠다고 다짐한 부분들을

공유해 보려고 합니다.

1. 협상 가격

물론 얼마까지 깎아달라 이런 가격 협상은

실제로 이 물건을 사겠다고

최종 결정을 내린 뒤에 시작하는 게 맞지만

매임을 하다보면

부사님이 먼저 이 물건은 얼마까지 가능하다

얼마까지 얘기가 나왔는데 그 이하로는

안 판다고 해서 협상이 깨진 적이 있다

이런 히스토리를 얘기해 주시는 경우가 있습니다.

네이버 광고만 보면 절대 알 수 없는

현장의 생생한 정보인데요.

저는 부사님이 이런 말을 할 때

꼭 다시 확인하는 게 있습니다.

매도인이 OK한 가격인가요?

부사님이 그냥 통상적인 말로

500에서 1000만원은 깎을 수 있을 거 같다

이런식으로 어필을 하는 경우가 있고

매물을 많이 보다보면

이 물건이 얼마까지 된다고 했던게

부사님 뇌피셜인지

실제 매도인의 의사인지

헷갈릴 때가 있기 때문입니다.

제가 실제로 1호기를 할때

부사님이 500깎아준다고 해서

매물표에 그걸 반영해서 1등을 뽑았고

500깎은 가격에 매물코칭까지 넣고 컨펌을 받았는데

막상 부동산 털러 다시 갔을 때

부사님이 그런 말을 한적 없다고 하셨거든요..ㅎㅎ

그러니 꼭

매도인이 특정 가격을 오케이한건지

어느 정도 네고 의사가 있다고 한건지

아니면 그냥 부사님 어필인지

확인을 하시면 좋습니다.

2. 잠재 경쟁 매물

매임을 하면 자연스럽게

그 시기에 가장 빨리 나갈 물건을 쭉 보게 됩니다.

아마 나만 이 물건들을 보는 게 아니고

다양한 분들이 같은 물건을 볼텐데요.

이 때 꼭 확인하셔야 하는 게 있습니다.

사장님 오늘 제가 본 물건들이

가장 우선적으로 팔릴 물건들이잖아요.

혹시 이 집을 많이 보셨나요?

주로 투자자인가요 실거주인가요?

강의에서 많이 해주시는 이야기죠.

저는 사실 이 질문을 단순히

시장 분위기를 파악하기 위한 거라고 생각했습니다.

2호기를 할 때 당시 그 단지에

6개월 동안 매수 거래가 아예 없기도 해서

저는 시장 분위기는

그걸로 충분히 파악했다고 생각했고

그래서 이 질문을 하지 않았습니다.

그런데 제가 본 A, B, C 물건 중에서

저는 A를 계약했는데

계약 당일 사장님이 이러시더라구요.

그 때 봤던 나머지 물건 두 개도

다 투자자가 계약했어요.

순간 당황했습니다.

갑자기 거래가 그렇게 됐다는 것도 놀라운데

전세 경쟁 매물이 두 개나

갑자기 나온다는 이야기였거든요.

다행히 저는 전세가를 매우 보수적으로 잡았었고

입주날짜나 수리상태 모두 제꺼가 1등이어서

전세 셋팅은 무리 없이 잘 진행됐지만

조금만 욕심 냈어도

전세 빼기 어려워졌겠다 싶더라구요.

그리고 매임할 때

혹시 관심을 보이는 투자자들이 많은지

계약은 되었는데 실거래에 찍히지 않은 것 중에

투자자가 매수한 물건은 없는지

꼭 확인해야겠다고 다짐하는 계기가 되었습니다.

3. 타입/동별 선호도

타입이나 동 혹은 라인에 따라

선호도가 다른지,

만약 다르다면

그게 매매가나 전세가에도 영향을 주는지

반드시 확인하고

투자 의사결정에 반영합니다.

저의 1호기는 B타입으로

A타입보다 선호도가 밀려서

전세가가 1천만원 차이가 납니다.

보통 타입 선호도가 좀 갈린다 싶으면

매가에서 1~2천 차이 나고

전세가는 차이가 안 나는 경우가 대부분인데

전세가도 다르다면 그건

B타입이 꽤 많이 밀린다는 이야기입니다.

저는 이 부분을 매임할 때 확인했고

매물표에도

A타입보다 전세가 1천 저렴함

이렇게 정리해 두었습니다.

그런데 아쉬웠던 건

이렇게 알아낸 정보를

실제 투자 의사결정에

반영하지 않았다는 겁니다.

부동산을 털 때

그냥 무조건 내가 본 B타입 4.5억보다

(예시 가격입니다)

저렴하게 나온 물건이 있는지만 봤습니다.

부사님들이 아무리

A타입 앞동 뻥뷰 4.6억에 나온게 있다고

더 좋은거라고 해도

믿지 않고 무시했습니다.

전세가도 1천 차이날 정도면

매가 1천 더 주고

선호타입을 사는 게 훨씬 좋은데 말이죠.

혹시 타입/동별 선호도 질문을 하는 게

너무 공부하는 티가 나는 것 같다면?

저는 이렇게 질문합니다.

사장님 이거 B타입

나중에 팔 때 A타입보다

싸게 내놔야 팔려요?

얼마나 싸게 내놔야 해요?

105동을 제일 선호한다고 하셨는데

나중에 팔 때 좀 더 비싸게

팔 수 있는 정도에요?

아니면 전세가 더 받을 수 있을 정도인가요?

매임할 때 꼭 기억해야 하는 질문!

정리해 보겠습니다.





모두들 내일 매임 화이팅입니다!

김사합니다.



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