[강아지냠냠] 25년 냠냠독서후기#1 허브 코헨 - 협상의 법칙

<본깨>

1. 세상의 8할은 협상이다

당신이 정한 전제에 활발하게 도전함으로써 당신 자신의 경험을 뛰어넘어라. 놀랍게도 대부분의 가정이 틀렸다는 것을 깨닫게 될 것이다. 포부를 더 크게 가져라. - 31p

→ 내가 본 것에서 정해진 한계만을 생각하면 안 된다. 해낼 수 없다고 생각하면 해낼 수 없고, 해낼 수 있다고 생각하면 해낼 수도 있다!

당신에게 가장 큰 이득을 주는 데 관심이 없는 사람들에 의해 조종 당하거나 위축되지 말라. 주어진 어떤 상황에 대해서 어떤 태도를 취할 것인가에 대해 당신은 자유롭게 선택할 수 있으며, 원하는 결과를 이끌어낼 능력도 있다. - 39p

→ 내가 원하는 상황, 태도, 결과 모두 만들 수 있다.

성공여부는 소요된 시간에 비례해서 결정 된다. - 53p

→ 한두번으로 뭔가 얻을 수는 없다. 시간을 들여야 상대방도 ‘손해’라고 뼈저리게 느끼게 해야 좀 더 성공 가능성이 높아진다.

2. 무엇이 협상을 좌우하는가

당신은 이익이 되는 경우 합법성의 힘을 최대한 사용하고, 그 반대라면 합법성에 도전하라. - 78p

→ 계속 잊게 되는 부분이다!! 합법성은 나한테 유리할 때 주로 써야하는 것이고, 내가 불리할 땐 도전해야 한다. 매번 왜 당하기만 하는가?

불확실성을 감수했더라면 그 판매자가 부르는 값을 하향 조정할 수도 있었다. - 83p

→ 불안해서 함부로 가격 흥정을 못 한다. 그러나 오히려 이 불확실성을 감수해야 가능하다.

버티면 대가가 돌아오게 마련이다. - 121p

→ 버티고 시간을 쓰게 한다면 대가가 있을 것이다.

진짜로 사고 싶은 말(馬)은 절대로 먼저 밝히지 않았다고 한다. - 143p

→ 무작정 가격만 찔러보면 남에게 좋은 꼴만 낳을 수 있다.

3. 어떻게 승리할 것인가

누군가에게 침묵으로 대하는 것은 상대를 불편하게 만들고 무언가 말을 해야 할 것 같은 강박증을 가지게 된다. - 182p

→ 어려운 상황 시에 오히려 침묵이 나에게 더 많이 도움이 될 수 있다. 

4. 무엇을, 어떻게 협상할 것인가

상대방을 ‘끌어들여라’. - 333p

→ 상대방을 내 편으로 두지 않으면 원하는 것을 얻기 어렵다.

<적>

• 합법성이 나에게 불리하다면 그 합법성에 도전하기
• 회사에서 불가능한 일을 시킨다면 우아한 탈출하기