[룰루랄라7] 월부챌린지 143회 진행중 : 2월 20일차 (칼럼필사 #76. 협상의 기술)

[김딴딴] 떼쓰기 금지! 협상의 승패를 좌우하는 한 끗 차이(+양식 공유)

https://cafe.naver.com/wecando7/11316227

안녕하세요.

기초부터 딴딴한 투자를

이어나갈 김딴딴입니다. 

임장을 하던 중

멘토님이 공유해주신

책 글귀가 저를 강력하게 사로잡아

최근 협상을 하며 느낀 점과

실제 협상과정에서 활용할 수 있는

양식을 공유하고자 합니다. 

"

체로키 인디언에게

전해져오는

이야기가 하나 있다.

사람의 마음속에 존재하는 

두마리 늑대에 관한 이야기다.

첫 번째 늑대는 긍정적이고

은혜로운 존재지만, 

다른 늑대는 

부정적이고 파괴적이다.

이들은 우리를 지배하기 위해

열심히 싸운다. 

아이는 할아버지에게 묻는다.

“어떤 늑대가 이기나요?”

할아버지가 대답해준다.

"네가 먹이를 던져주는

늑대가 이기지."

-챔피언의 마인드-

여러분 협상과정에서

마음 속에 존재하는

두 마리의 늑대 중

어느 늑대에게

먹이를 주고 계신가요?

며칠 동안 협상과정에서

‘안돼’ 라는 얘기를 연신 들으며

제 스스로도 ‘안되겠지’라는 생각이

스멀스멀 올라오고 있었습니다. 

‘안될 것 같은데…’

1.협상은 거절부터 시작이다.

2. 대안이 있어야 휘둘리지 않는다.

머리로는 알지만,

현장에서 될 듯 안될 듯

치열한 협상을 거치면서

‘쉽지 않다’는 생각에

아는 것을 행동으로 옮기는게

여전히 어렵다는 것을

새삼 깨달았습니다. 

그럼에도 불구하고, 

지금 이 시장에서 기회를 잡아

자산을 쌓아가기 위해

다시 본질을 되새겼습니다. 

대안이 있는 사람은

급할 것이 없다.

투자할 수 있는 지역과

물건을 얼마나 아느냐에 따라

그 결과 역시 달라진다.

이것이 안 되면 저것,

저것이 안되면

다른 것을 택하면 된다.

이처럼 아는 지역을 늘려두면,

저평가된 투자처를

발굴할 때 뿐만 아니라

실제 협상에서도 강력한 무기를 

손에 쥘 수 있다. 

-월급쟁이부자로 은퇴하라-

부정적이고 파괴적인 늑대에게

시선을 거두고 긍정적인 늑대에게

먹이를 주기 위해 제가 지금

할 수 있는 것은 무엇인지

생각을 정리했습니다. 

안된다는 부정적인 생각에서

‘어쩌면 해볼 수 있다.’는

긍정의 생각으로

사장님께 목표 매수가를

말씀드리고,

협상하실 수 있게 

카드 몇 개를 손에

쥐어 드리고 나왔습니다. 

“허..그 가격은 안되지”

협상은 거절이 디폴트입니다.

단번에 될 리 없죠^^

그리고 부동산을 나와

다른 매물을 찾아

매도자 상황에 맞게

새로운 협상안을 준비했습니다.

타겟 단지들의 매매/전세

매물을 전수 업데이트하고,

보류되거나 매도된 물건들에

기록을 남겨놓고 협상을 했던

물건들의 상황을 다시 한 번

정리했습니다. 

그리고  된다는 생각으로

제 상황에 맞는 최종 투자 물건을 

만들어나갈 계획입니다.

"일반적인 상황이 아닌

딴딴님만의 자산 상황,

종잣돈, 세금을 고려해야해요.

-한가이보이 멘토님-

투자하기 너무 좋은 시기이기 때문에

오늘도 이리저리 뛰어다니며

치열한 협상 과정 중에 계신 분들이

많을 것 같습니다 .

잡힐 듯 잡히지 않는 상황에서

결정적인 순간에 차이를 만드는

마인드와 행동을 이어가시길 응원하며

한가해보이 멘토님이 전해주신

챔피언의 마인드를 공유드립니다. 

"무엇을 생각하는지,

마음은 어떤 상태인지에 따라

모든 것이 크게 달라진다.

선택은 오롯이 자신의 몫!"

[본]

▶협상은 거절부터 시작이다. 대안이 있어야 휘둘리지 않는다.

▶무엇을 생각하는지, 마음이 어떤 상태인지에 따라 모든 것이 크게 달라진다. 선택은 오롯이 자신의 몫!

[깨]

▶대안이 있어야 흔들리지 않는다.

▶앞마당을 늘리는 것이 투자를 잘하는 방법이다.

[적]

▶현재 나의 대안은 있다?없다? 있다!

▶앞마당을 늘리자.

▶긍정의 늑대에게 먹이를 주자.

챌린지에 참여하는 멤버에게 응원 댓글을 남겨주세요. 혼자가면 빨리 가지만 함께 가면 멀리 갈 수 있어요.🚶‍♀️🚶‍♂️