[열중 43기 월부 3시세끼 과한 취미 7ㅏ보조 라면대마왕] '사장학개론' 독서후기

STEP 1. 책의 개요

1. 제목 : 사장학개론

2. 저자/출판사 : 김승호 / 스노우폭스북스

3. 읽은 날짜 : 2025. 2. 27.

4. 총점 : 8점/10점

5. 한줄 정리 : 개인이 경제적 자유를 이루려면 사장이 돼야하지만, 성공한 큰 사장이 되는 길은 결코 쉽지 않다.

STEP 2. 책에서 본 것

Chapter 1. 가장 현실적이며 시급하게 묻다

#기업가 #PER #끈기 #고집 #스토리

장사와 다른 사업의 3가지 특징 : (1)직원들이 사장보다 뛰어남 (2)시장의 규모가 훨씬 큼 (3)아이디어로 돈을 벎

타인의 시간을 파는 사람들을 우리는 ‘기업가’라 부른다.

사업은 얼마나 지속 성장 가능한지에 따라 성패가 갈리므로 결국 PER 게임이며 사업 신용도를 높여나가야 한다.

지시는 추상적이지 않고 명확하게 해야 하며 데드라인을 설정해줘야 한다.

직원의 수는 이익이 났을 때 늘려야 한다.

경쟁자를 100% 이기는 방법은 ‘오늘 시작하고 끝까지 하는 것’이다.

성공하는 사람들은 방향이 설정되면 빠르게 결정하며, 이후 추가 결정을 통해 결정을 옳게 만드는게 집중한다.

중요한 결정 처리하는 법 : (1)3일간 금식 (3)고민을 하나의 문장으로 만들기 (3)정보 수집 (4)글로 장단점 비교

실패했을 때 해야할 일 : (1)운동 (2)정갈한 식사

사업이 커지면서 생기는 함정 5가지 : (1)친구들 (2)개국공신들의 반란 (3)사치 (4)돈주고 사는 명예 (5)자랑용 사업

사업이 커지면 개국공신의 반란이 일어나므로 최소 형사법에 저촉될 일은 하면 안 된다. 

진짜 부자되는 4가지 능력 : (1)버는 능력 (2)모으는 능력 (3)유지하는 능력 (4)쓰는 능력

괜찮은 사장이라는 몇 가지 징조 : 정기적인 휴식, 세금 내는 게 안 아까움, 사내 왕따 감수 등

사업가는 이성적인 판단에서 고집을 부려야 하며 틀렸으면 사과하고 인정해야 하고 부탁하지 않은 충고는 무시하라.

배우자의 지지를 얻기 위한 3가지 : (1)일정한 날 지급하는 생활비 (2)사업 이익 배당 (3)휴가 지급

기업가만의 사회적 가치의 특이점을 찾고 그걸 활용하여 기업의 스토리를 만들어라.

가격 정할 때 주의할 점 : (1)생산비용 산정 (2)수요에 따른 결정 (3)유사제품 대비 경쟁력 확보 (4)시장 레벨에 따라 소비자가 이해할 만한 적합한 가격 (5)도매, 소배 마진 및 유통 비용 고려

→ 싸게 팔지 않으면서 가장 많이 팔 수 있는 가격대를 찾는 것이 가격 정책의 기본

Chapter 2. 더 단단한 사장이 되는데 필요한 생각에 대한 ‘생각’

#프레임 벗어나기 #변화 수용 #생각이 곧 현실

칭찬을 대하는 태도 : 감사 인사한 후, 칭찬 받는 데 도움 준 사람을 언급해 칭찬을 반드시 나눈다.

비난을 대하는 태도 : 자존감 수비 후 건설적 비난인지 파괴적 비난인지만 판단하여 대응한다.

비용절감, 업무효율 제고, 사고방지 경영 : (1)정리(버리는 능력) (2)정돈 (3)청소 (4)청결(청소의 유지)

진정한 고수는 도움을 베푼 후 아무런 대가도 바라지 않거나 도움 받은 사람이 내가 아닌 타인에게 베풀기를 바란다.

어떤 상황이 닥치면 그것이 어떤 프레임으로 구성되어 있는지 살피고 그 안에 갇히지 마라.

모든 가치는 절대적이지 않으며 언제나 변화를 받아들이고 이해해야 한다.

행운을 만드는 태도들 : 입 무겁게 하고 말 전하지 않음, 남에게 이롭게 행동하고 자랑하지 않음 등

생각이 현실을 만든다.

믿음은 아직 검증되지 않은 직원을 영웅으로 만들어 기업의 핵심 인력이 될 수 있도록 이끈다.

사업 세계 헌접 제1조 제1장 첫 줄에 넣어야 할 문구이자 가치 : ‘시간 약속 지키기’

사장들은 다른 회사의 사장들과 친구가 되어야 한다.

자신의 관심사에 여러 명의 멘토를 두고 교차하며 공부해야 한다.

모든 것에서 사실의 이면을 읽을 줄 알아야 하고 빠르게 방향이나 어젠다를 형성해내는 버릇을 가져야 한다.

Chapter 3. 직원 - 그들은 누구인가!

#만들어내는 직원 #조직과 시스템 #두괄식 보고

자신이 가진 노하우를 직원들에게 모두 전달해서 직원들을 키우고 새로운 도전을 시도하고 조직을 통해 함께 일하는 사람이 언제나 승진 후보가 된다.

좋은 직원은 애초에 있는 게 아니라 사장이 만들어내는 것이다.

조직과 시스템으로 일하는 것을 못 배운 사람은 조직의 리더가 될 수 없으며 결국 정해진 업무 이상 맡지 못한다.

사장에게는 좋은 평가를 받지만 하급 직원에게 나쁜 평가를 받는 간부가 있다면 심할경우 해고를 고려해야 한다.

직원에게는 결론부터 말하고 자신의 의견을 말하도록 하는 두괄식 보고와 숫자로 말하는 방식을 가르쳐야 한다.

최고의 직원은 업무가 끝난 후 마무리 보고를 하는 직원이다.

범죄가 아니더라도 바로 해고해야 할 사람은 다른 직원이 뒷수습을 하도록 만드는 직원이다.

직원들이 스스로 일하기 바란다면 (1)지나치게 세세한 부분까지 지시하지 말 것. (2)왜 이 일을 해야 하는지 설명할 것 (3)가르치지만 하지 말고 직원들로부터 배울 것 (4)회사 장단기 목표 설정 시 직원들과 함께 할 것

직원은 아랫사람이 아니므로 업무 이상으로 가르치거나 훈육하는 자세를 보이면 안된다.

어떤 조직이라도 3:4:3의 비율이 있으므로 이 비율을 인정하고 전체 수준을 올릴 방법을 고민해야 한다.

사장의 행동 중에 절대로 존경 받지 못하는 행동은 변덕이다.

친절 베풀기 전에 생각해야 할 것 : (1)평생 유지 가능? (2)이것을 위해 다른 사람이 희생되진 않는지?

목표는 지금 하고 있는 것의 열 배로 설정한다.

좋은 직원을 원한다면 급여만 올리지 말고 가치와 필요와 인정도 올려줘야 한다.

직원들의 이름을 기억하고 불러줘라.

직원들은 직장에서 사장이 친구가 되는 것보다 상사가 되는 것이 더 중요함을 명심해야 한다.

Chapter 4. 사업을 넘어 기업으로

#공포에 대한 태도 #브랜드 #출구 전략 #현금흐름

어떤 일이 발생했을 때 사장의 탓으로 생각하면 개선할 방법이 나온다.

현실에 비해 꿈이 크다면 이 사업으로 혁명을 할지, 반란을 할지 결정해야 한다.

두려움이 스스로를 지배하지 못하도록 공포 자체를 관찰하고 경험의 한 과정으로 받아들일 필요가 있다.

자신의 비즈니스를 하기 위해서는 자신만의 브랜드를 가져야 하며, 브랜드는 남이 인지해줄 때 비로소 의미가 있다.

기업가는 매출 기준이 아니라 당기순이익에서 경상이익조차 뺀 소득 수준에 자신을 맞춰야 한다.

사업체는 내가 아닌 사업체이므로 잘 나갈 때 떠날 준비를 해야 한다.

자금 관리 중에서 현금 흐름 관리만큼 중요한 것은 없다.

회사는 사장의 그릇만큼 성장하므로, 회사의 성장에 대한 책임을 외부가 아닌 사장의 그릇에서 찾아라.

모든 사업은 사업 이면에 숨어 있는 다른 사업을 찾아내야 한다.

사기를 당하지 않는 가장 중요한 핵심은 욕심을 부리지 않는 일이다.

집안을 일으켜 세우고 싶다면 스스로 돈에 대한 철학과 노하우를 가지고 자식세대에 전달해야 한다.

매장에 붐비는 고객은 사업을 흥하게 만드는 최고의 인테리어이다.

Chapter 5. 자신만의 철학을 세워라

#휴가  #실패와 친구맺기 #옆문

책임감이란 자신에게 휴가를 주는 일도 포함된다.

실패하는 시장이 되지 않으려면 : 누구에게나 좋은 사람이면 안됨, 적절히 거절할 줄 알음, 명분이 있을 때만 양보 등

경영자는 사업에선 철저한 합리주의자, 사생활에서는 인간미 넘치고 공적으로는 정의로울 수 있어야 하며 이를 균형있게 갖추는 것이 중심을 잡는 것이다.

실패해도 두려워하거나 창피해하지 않으며 실패란 삶의 일부임을 받아들여야 한다.

성공한 사업가들의 8가지 공통점 : (1)비난이나 칭찬에 의연 (2)열심히(X) 영리하게(X) (3)작은 일에는 세세히 관심, 큰 사고에는 무심 (4)미워해도 좋아함 (5)모르는 것을 아는 척 안 함 (6)작은 돈은 아끼고 큰돈은 아낌없이 (7)휴일 즐김 (8)경쟁자를 죽이려 하지 않음

사내 여론을 내 편으로 만들려면 변화에 호의적인 사람들부터 먼저 설득해야 한다.

이 세상 모든 문에는 옆문이 있으므로 정문이 가진 프레임을 감쌀 프레임을 찾아 도전하라.

‘크게’ 성공한 사람들의 차이점들 : 성공이 자기 능력이 아니라 행운에서 비롯됐다고 생각, 직감과 통찰을 믿음 등

사장은 모든 직원의 실수와 실패와 손해를 감당할지라도 공은 직원들에게 돌려야 하는 자리고 이게 더 큰 이익을 준다.

Chapter 6. 사장이 되기로 결심한 그대

#끝없는 공부 #욕망  #가능성에 대한 믿음

돈이 있어야 사업한다는 사람은 돈이 있어도 사업 못하며, 창업 원하면 해당 분야에 대한 공부를 멈추지 말아야 한다.

창업하기에 좋은 나이는 창업에 대한 진실한 욕망이 있을 때이다.

사업에 대한 아이디어는 박람회, 다른 나라, 코트라 리포트, 오늘 내가 쓴 돈 복기 등을 통해 얻을 수 있다.

주변에서 적극 말리거나 사업성이 없다고 하는 사업은 성공할 가능성이 높다.

사장이 되어야 하는 이유 : 자산에서 얻은 자유가 내 인생을 나에게 선물해 주며 내가 사랑하는 사람을 끝까지 보호해 줄 수 있고 내 스스로 독립된 인격체를 유지하도록 돕기 때문

동업 성공 조건 : (1)동업자의 올바른 품성 (2)동업에 대한 두 사람의 이해 정도

회사 이름을 정하려면 갑자기 떠오르지 않으므로 평소에 좋아 보이는 단어들을 모아두어야 한다.

사업에 대한 가능성은 자신이 믿는 만큼 크다.

사업체의 크기를 결정 짓는 것은 자본이 아니라 사장의 관점이다.

다양한 관점의 책을 꾸준히 많이 읽어야 한다.

통계를 볼 때 무엇을 말하는 가가 아니라 무엇을 가리고 싶어 하는지를 찾아내야 한다.

사업가들은 사업 규모에 따라 각기 다른 수입 모델을 갖는다.

전문가가 사업으로 성공하려면 자기 경험이나 교육을 하나의 진리로 고착시키지 말고 무엇이든 변할 수 있고 개선된 방법이 나올 수 있다고 믿어야 한다.

STEP 3. 책에서 깨달은 것과 적용할 점

One Message : 책임을 사장 자신에게서 찾으면 개선할 점이 보인다.

One Action : 어려운 점이 발생하면 원인을 나에게서 찾고 대응할 방법을 모색한다.

오랜 시간동안 책임을 회피하려 해왔다.

직장에서도, 집에서도 마찬가지였다. 이걸 깨닫게 된 지는 얼마 되지 않는다.

직장에서 마땅히 내가 맡은 업무인데 책임지는 것이 무서워서 다른 사람이 대신 해주기를 바랐던 것 같다.

집에서도 내가 할 수 있는 일인데 신랑이 대신 해주지 않으면 화가 났던 것 같다.

이러한 자세는 안그래도 힘든 인생을 더 어렵게 만든다. 일이 잘 풀리지 않게 만든다.

최근에는 월부에서도, 이 책에서도 강조하는 CEO 마인드와 책임지는 자세를 가지려고 노력 중이다.

오히려 일이 잘 풀리는 것을 느낀다. 책임을 피하려 하기만 할 때 드는 패배감과 죄책감도 덜 들어서 좋다.

적극적으로 일을 헤쳐나갈 때 머리가 너무 아프고 잘 못 해낼 것 같지만 오히려 더 잘 되고 행운도 생기는 것 같다.

최근에는 이런 일이 있었다.

기차표를 예매해야 하는데 출발 시간이 정확하지 않아서 보험용으로 2가지 시간대의 기차표를 모두 사두었다.

운 좋게 먼저 출발하는 기차를 타게 되었는데 잊어버리고 뒷 시간대 기차표를 출발시각 이후에 환불신청하게 되었다.

이런 경우에는 무조건 역사에서만 취소가 가능한데 열차에 탑승한 상태였고 취소 수수료는 해당 티켓의 열차 출발시간 이후 20분, 40분, 60분 단위로 점점 불어나는 상황이었다. 이전 같았으면 잊어버리고 기차표를 취소하지 않은 나 자신을 탓하면서 눈물만 흘리고 있었겠지만, 이번에는 감정을 최대한 달래고 CEO의 자세로 대응방법부터 모색했다. 어차피 사람이 하는 일, 일단 고객센터에 전화해서 해결방법이 없는지 문의하고 열차에 표검하러 다니는 승무원에게도 부탁해보았다. 결국 열차 안에서 승무원이 소지한 단말기로 수수료를 최소화하여 취소할 수 있었다.

책임을 회피할 때는 그 순간 마음이 편하다. 내 잘못이 아니니까 남탓을 할 수 있기 때문이다.

하지만 그 결과에 대한 장기적인 댓가는 내가 치러야 한다. 

그렇다고 너무 과하게 모든 일에 대해 쓸데없는 책임까지 떠맡을 필요는 없다.

그래서 책에서 김승호 회장님이 말씀하신대로 내 한계를 명확히 아는 일이 중요하다.

그런데 그 한계 안에 들어오고 내가 꼭 맡아야 할 책임이라면 서슴없이 인정하고 책임지는 자세를 가져야겠다. 

STEP 4. 책 속 기억하고 싶은 문구

“내가 내린 옳은 결정 때문에 내가 이 자리에 있는 게 아니라, 내가 내린 잘못된 결정들을 수정하는 과정 덕분에 내가 이곳에 있는 것이다.”

“세상의 영웅이 되려 하지 말고 가까운 가족에게 먼저 영웅이 돼라. 그것이 진정한 영웅의 모습이다.”

“책임감이란 자신에게 휴가를 주는 일도 포함된다.”

“실패와 친해져라.”

“그러니 그 시장의 귀퉁이 하나라도 얻으려면 학교 공부의 열 배, 스무 배 노력하고 기존의 경쟁자보다 더 열심히 해야 한다. 이 열정이 자본보다 훨씬 효과적이고 강하다.”

“이미 심마니가 지나간 산길을 따라 올라가면 산삼은 찾기 어렵다. 그를 따라가되 나의 길을 따로 만들어서 가야 한다."

“세상에서 제일 어리석은 사람은 책을 한 번도 읽지 않은 사람이 아니라 책을 한 권만 읽은 사람이다.”

“조심할 것은 책을 읽고 말이 많아지면 안 되며, 묻기 전까지는 대답하지 말아야 한다.”

“지식은 자기가 자랑하면 안 되고 남이 자랑해 줄 때까지 참아야 돋보이는 것이다.”

STEP 5. 책 속의 책 또는 연관 지어 읽어볼 책

통계로 거짓말 하는 법, 대럴 허프