잔금이 안될 때 스스로 투자 물건을 만들어내는 방법 ( feat 협상팁) [lisboa]

안녕하세요,

함께 나아가는 투자자

이번 투자를 준비하면서

저에게 가장 큰 허들 중 하나는

바로 잔금 대비가 어렵다는 점이었는데요,

그럼에도 불구하고 어떻게

매매와 전세를 같이 맞출 수 있었는지

스스로 협상해나가면서 배웠던 팁을

함께 나눠보려고 합니다.

전세 대기자를 함께 구하는 방법

물론 이미 기존의 전세를 승계하는 조건이라면

크게 까다롭지 않겠지만

그런 조건이 별로 없거나,

가격이나 투자금 등이 벗어난다면

직접 전세를 동시에 할 수 있는 조건을

만들어봐야 하는데요

제가 제일 먼저 시도했던 것은

전세 대기자를 함께 찾는 것이었습니다.

타겟하고 있는 단지들의 부동산을 방문하면서

혹시 2~3개월 내의 전세를

구하시는 분은 없으신지 여쭤보았고

단순히 그 단지에 전세 손님이 없다고 하더라도

거기에서 그치지 않고

더 적극적으로 생활권 내에서

전세를 구하는 분이 있다면,

그 분들을 데려올 수 있도록

사장님께 설득하기도 했습니다

사장님 그 단지 전세 보시는 분은

가격대 비슷하면 혹시 이 단지도 전세 어떠신지

같이 말씀해주실 수 있나요?

출처 입력

만약 집 자체가 이미 비어 있거나,

매도 의사가 강한 매도자가 있다면

양해를 구하고 미리 집을

전세 대기자분께 보여드리고

의사를 조율해볼 수 있었는데요,

단지 내 전세 대기자가 없었더라도

다른 곳에서 온 전세 대기자분을 끌어오면서

매매와 전세를 같이 맞출 수 있었던 물건들도 있었습니다.

기존 세입자가 더 살고 싶은데,

시세대로 올려주기 부담스러워 한다면?

두번째 케이스는 기존의 세입자분을

더 사실 수 있도록 설득해야

하는 경우였는데요,

이미 갱신권을 쓰신 상태에서,

이제 시세 대로 다시 올려서 살아보려 하니

전세 시세가 꽤 올라서 고민을 하시고 있는 상태였습니다.

이 때 제가 제안드렸던 방법은 바로

세입자분께 늘어난 전세금액의 차액분만큼

이자 지원을 해드리는 것이었습니다.

예시로 현재 전세를 3억에 사시고 계시고,

시세대로 맞춰서 올려줘야 하는 금액이

3천만원이라면

그 3천만원을 추가로 전세 대출을 받아서

부담해야 하는 이자 금액만큼 지원해드리는 것입니다.

만약 이자를 지원해드리는게

실제로 전세금을 낮춰서 다시 맞춰야 하거나

새로 전세를 구해야 하는 리스크보다

훨씬 싸다면 충분히 제안해서

세입자 분과 윈윈 할 수 있는 전략인 것이죠!

정리해보면 다음과 같은데요,

1. 매수 후보 단지를 볼 때부터

전세 대기자를 생활권 안에서 적극적으로 찾는 것

2. 만약 기존의 세입자와 협상을 할 수 있다면,

적극적으로 전세를 더 사실 수 있도록 제안

만약 제가 투자를 시작하기 전,

제게 있는 잔금이 어렵다는 한계에만 집중했다면

아마 이렇게 실전투자까지

이어지기는 쉽지 않았을 것 같습니다.

하지만 쉽지 않은 상황이지만,

그럼에도 불구하고

물건을 만들어 낼 수 있다는 믿음으로

현장을 찾아가고

적극적으로 제안을 하면서

협상해나가는 과정을 통해서

실전 투자 뿐 아니라,

어떻게 상대방과 원하는 것을 주고 받는지를 경험하면서

투자자로써의 성장까지 이뤄낼 수 있었습니다.

혹시나 내게 주어진 조건 때문에

투자를 망설이거나 힘들어 하시는 분이 있으시다면

포기하지 않으시고

현장에서 나에게 맞는 물건을 만들어내실 수 있도록

저의 경험담이 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다

긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)