칼럼필사_부동산 집 보러가서 뭐 봐야 해요?

부동산 방문 가기 전 마음가짐

집을 사기 위한 예산도 어느 정도 정했고

지역을 살펴보면서 단지도 정했다면

이제 그 집을 보러 가는 중차대한 일이 남았습니다.

(중략)

저는 이모나 삼촌 대하듯 조금은 편하게 다가가려고 노력을 많이 했습니다.

여러분도 너무 강해보이려고 하거나 두려워하기 보다는

조금은 편안하게 생각하면 좋아요

부동사 사장님은 ‘집을 보여주는 것이 직업’이신 분이고

저희는 집을 보고 사려는(혹은 팔려는) 입장이라는 것을 기억하고

서로 도움을 주고받는 파트너 관계를 만들어간다고 생각하면서

준비하시면 좋을 것 같습니다. (파트너 관계이니 예의는 꼭 지킵시다)

첫번째, 미리 예약하기

부동산에서 집을 보기 위해서 무조건 부동산 문을 열고 들어가는 방법도 있겠지만

집주인이나 세입자분이 집을 보여줘야 하기 때문에

‘미리 만날 약속’을 정하고 가는 것이 대부분입니다.

미리 예약하기 위해서는 직접 부동산에 가서 대화하면서

집볼 시간 예약을 잡을 수도 있고 

전화로 미리 통화하고 예약할 수도 있어요.

보통은 방문하려는 단지와 거리가 떨어져 있는 편이기 때문에 전화를 활용합니다.

이때 필요한 준비물은 휴대폰, 네이버부동산 단지 매물 가격 정보, 부동산 전화번호, 메모할 수첩입니다.

네이버부동산에서 원하는 후보단지의 

단지명, 평형(공급평형), 동/층, 매매가격(중층 이상)을 미리 두 세개 메모하고

사장님께 전화를 걸어봅니다.

"사장님 안녕하세요~ 여기 ㅇㅇ단지 ㅇ동 ㅇㅇ호보고 연락드렸는데요.

제가 이 단지 ㅇㅇ평 매수하려고 고민하고 있어서요. 

매매가 ㅇㅇ억 ㅇ천으로 봤는데 혹시 언제가면 볼 수 있나요?"

이렇게 대화하시면 되는데 좀 더 살펴보면

1. 인사 2. 매수관심의사 표현 3. 동호수, 가격확인 4. 실제 매물 볼 수 있는 시간 확인 후 예약

이런 플로우를 통해 사장님과 대화하시면 됩니다.

꼭 저 스크립트 복사+붙여넣기로 딱딱하게 대화하지 마시고

사장님이 잘 답변해주신다면 주거니 받거니 궁금한 점을 물어보셔도 됩니다.

그리고 관심있는 매물(가격이 맞는)로

사장님과 만날 약속시간, 장소 등을 조율하시면 됩니다.

두 번째, 현장 방문하기

약속이 정해지고 만날 날이 되면 두근 반 세근 반 떨리는 마음이 들겠죠

너무 긴장하지 말고 늦지 않도록 약속시간보다 좀 전에 미리 약속장소(보통은 부동산 사무실)로 갑니다.

운좋으면 미리가서 사장님께 지역 얘기도 들을 수 있고

매물 상황을 좀 더 상세히 듣고 가면 기억이 더 잘나거든요

주의하실 점은 사장님이 열심히 얘기하는 것을 마치 기자처럼 빠르게 받아적느라

핸드폰만 보거나 혹은 토씨하나 빼먹지 않기 위해 펜으로 메모하는 행동은

어색하게 보이고 자칫 공부하러 온 느낌을 줄 수 있기 때문에

삼가하시는 것이 좋습니다.

(눈 마주치고 호응하면서 들어주시는 게 좋아요)

꼭 메모해야 한다면 사장님께 부탁해서 받은 메모지에

동호수, 가격, 상황(세입자 거주, 잔금날짜 등)정도만 아주 짧게 메모해두시는 게 좋습니다.

세 번째, 집 보러 함께 가기

이제 사장님과 만나서 본격적으로 집(매물)을 보러 갈 시간!

다른 분의 거주공간이기 때문에 너무 대놓고(?) 트집을 잡거나

살림살이가 들썩거리도록 헤집는 것은 삼가해주세요

집을 볼 때는 오른손(혹은 왼손)을 기준으로 ‘한바퀴 돈다’는 느낌으로

공간 하나하나 차분히 살펴보시면 됩니다.

거실 조망은 어떤지

누수 났던 흔적이나 곰팡이는 없는지 배수는 잘 되는지 

수리해야한다면 어느 부분을 해야 할지를 차분하게 눈에 담아서 돌아오도록 합니다.

나올 때는 집 보여준 분에게 감사인사도 잊지 마세요.

네 번째, 다녀와서 정리하기

아까 사장님과 기록한 간단한 메모와 집을 본 나의 눈과 귀를 동원하여

보고온 단지명, 평형, 향/동/층/호수, 매매가격, 매물상황(세입자 거주, 집주인 거주, 잔금예상일정등)을 기재합니다.

보고온 집을을 기록하여 비교하면서

어떤 집이 조금 더 저렴한지(혹은 깎을 수 있는지), 

또 같은 단지라면 조건(집상태, 매매가격, 잔금일정 등)이 더 유리한 것을 고르려고 노력해봅시다.

표에 차근차근 정리하다보면

조금 더 좋은 조건이나 저렴한 집이 눈에 띌 거예요