[월부학교 🍊오하튜터님의 1픽♡ 하2텐션 상큼이들 집오면아홉시] 4강후기!

안녕하세요

집오면아홉시입니다!

제주바다멘토님의

주도하는 협상법!!

에 대한 강의를 해주셨는데요

월부에서 이런 강의를

듣는 건 처음인 것 같은데요..!!

‘매수/전세/매도/소통’

투자자라면

모두가 반드시 다 알아야하는

것을 후루루룩

잘 살명주셔서

너무 인상 깊었습니다

후기 시작합니당!

1.매수

-매수자

우선 매수나 매도

어느 상황에서나

나를 먼저 알고, 상대를 알아야한다고 

말씀주셨는데요!!

먼저

'그래서 내가 지금

앞마당에서 단지선정/매물선정을

잘하고 있나?'

저도 2호기를 찾기위해서

앞마당을 가고 있는데

단지선정과 매물선정이

아직까지도 어렵더라구요ㅠㅠ

자주하는 전수조사에 대한 실수 3가지를 말씀주시는데

ㅎㅎㅎ

완전 제 이야기였습니다..

지방이다보니,, 저 먼 구축은 빼고..

내가 안 살 것 같은 단지를 빼고..

이렇게 하위 생활권/단지를 빼고 있었습니다..^^

그렇다보니 아래 가격은 자연스럽게

모르고 있더라구요..ㅠㅠ 수정하겠습니다

또, 하락률로 보는 실수!

이렇게 되면 비교적 정확하지 않은

신축들의 전고점 때문에

 단지가 누락될 수 있다고 하셨습니다.

중요한 건

매매가격!!

전고점을 매매가 옆에 딱 붙여서 봤는데..

이제 옆으로 치우고 매매가 위주로

많이 봐야겠습니다.

다음은

' 내가 지금

원하는 조건이나 현상카드가

명확하게 무엇인지 알고 있나?'

부사님들과 이야기를 할 때

저도 빙빙 둘러서 이야기를 하고 있더라구요

구체적으로

이 단지에서, 평형에서 원하는 가격!

원하는 조건을 아주 구체적으로 이야기를 드리고

잔금 가능 여부도 파악!!!

해야겠다는 생각이들었습니다.

그래야 거래 가능성이 보이는

매물을 알려주신다고 하시더라구요!

그래서 BM 으로 

매물임장 가격과 목표매수가격을

나눠서 정리를 해봐야겠습니다.

'

급매가 없는 시기도 있다!

급매를 찾으려고 하는 것이 아니라

원하는 걸 구체적으로 알아야 거래가 된다

'

이제 나를 알았으면

매수 경쟁자을 파악하는 것인데요!!

여기서는 특히,,

부사님께 질문을 드릴 때

부담스럽지 않아하시면서 대답하기 쉬운 질문으로!!

말씀을 드리는 게 핵심 중 핵심..

예시를 적을 수는 없지만

저는 바로 대놓고 여쭤봤었는데,,

사장님들 입장에서는

처음 본 사람이 이렇게

개인적인 것들을 물어본다고!?

하실 수 있었겠네요..

돌려돌려 이야기해보는 연습을 해야겠습니다!!

그리고 거래되는 조건!!

비교적 선호도가 떨어지는 물건들

4층이나, 비선호도, 수리해야할 것들

남들이 좋다고 보는 매물들 외에도

이런 것들까지 봐야

협상이 가능하다고 말씀주셨습니다.

오하튜터님께서도

실제 최저를 찍는 가격은

지금 최저로 나와있는 것이 아니라

어느 정도 높게 있고 사연이 있는 물건

이라고 하셨습니다!!

그 단지를 털 때는 

너무 높은 물건 외

거의 다 봐야한다!ㅎㅎ

하겠습니다!!

-매도자

매수자를 알았으면

매도자를 알아야하는데요!!

우선 상황파악! 그리고나서 감정 파악까지!

해야합니다.

사장님/집상태/점유자/등기부를

통해 상황을 파악하는데요

매도 목적은 무엇인지?

매도하려는 의지가 있는지?

매도자가 시장상황을 알고 있는지!?

또,

대출/수리/선호도 유무를

파악하고

이사가실 집, 잔금 등

매도자에게 필요한 것!?

공실이 된 이유?

마지막으로는

등기부를 통해

어느 상황인지까지!!

금액상황까지보시는 것을보고

정말 많이 배워야겠다는 생각을 했습니다 ㅎㅎ

그 다음은 매도자 감정파악인데요

여기서는

매도자도 얻어지는 것이 있닫고!!?

받아들이도록 협상하는 점이

충격적이었습니다.

협상 자체가

매도자에게 안도감을 줄 수 있다니..

그냥 사버리면 너무 싼가?

할 수도 있다고..

이런 관점에서는 생각해보지 못했습니다ㅠ

마지막으로

부사님에 대한 깊은 관심!인데요

후,, 매매물건을 거두면 어쩌지?

라는 걱정을 많이 하시는데요

사장님께 

부담감을 이겨내고 일을 해야하는

명분과 확신을 줘야한다!!

우리 언니가~ (여러웠던 경험으로 명분주기)

저 지금 OTP 있어요! (확신주기!!)

~~**~~매수자 나타났을 때 매도하라고 설득해주세요!(명분)

저 ab 중 고민인데 오늘 저녁까지 매도자분에게 이야기해주세요(확신)

이렇게 명분과

확신을 모두 꽉 잡을 수 있는

대화들로 채워야겠습니다.

2호기 파이팅!!

이 외에도 매도/전세/소통들이 있는데요

이번 후기에서는 제가 지금

아주 집중하고 있는 ‘매수’에

대해서만 남겨봤습니다!

2호기 할 때까지

파이팅 넘치게 찾아보겠습니다!!

제바멘토님 감사합니다!!