지역이 다른 부동산 사장님이라서 가능한 투자 기회를 놓치지마세요 [허씨허씨]

안녕하세요, 허씨허씨입니다.

네이버부동산으로 예약을 하다 보면

가끔 이런 경우를 만나게 됩니다.

A지역을 보고 있는데

B지역의 부동산 사장님

A지역 1등 생활권을 보고 있는데

A지역 5등 생활권 부동산 사장님

진심을담아서님께서

월부학교 선배 강의를 하셨을 때

꿀팁으로 알려주신 내용인데요.

지역이나 생활권이 다른 부동산 사장님은

매도자의 상황을 정확히 알 수 있다는

장점이 있습니다.

그럼 실전 투자로 적용해보겠습니다.

협상 가능성 UP : 매도자의 상황

흔히 매도자가

이 물건을 왜 파는지

궁금해하는 경우가 많습니다.

그걸 정확히 알아야

협상의 가능성이 높아지게 되는데요.

흔히 매도자 또는

부동산 사장님에게

매도자의 상황을 묻곤 합니다.

그럴 때 잘 대답해 주시는 경우도 있지만

'나도 잘 몰라요~' 이렇게

말씀해주시는 사장님들도 계셔서

아쉬울 때가 많은데요.

네이버부동산에서

자세히 보면 이런 경우가 있습니다.

실제 차로만 27km나 떨어진

부동산에 물건을 내놓는 경우는

어떤 상황일까요?

매도자와 부동산 사장님이

굉장히 친밀한 관계이고

따로 부탁을 받았을 확률이 높습니다.

친분이 있기에 상황을 정확히 알고

협상 가능성을 높아지게 해서

매수 기회를 열어주는 부사님이십니다.

매임을 잡아보거나

전임이라도 꼭 해서

투자 기회를 잡아보세요.

(진심을담아서님 선배강의 꿀팁 감사했었습니다.)

협상 가능성 Down : 기울어진 친밀감

매도자가 부탁을 했기에

사장님께서 매수자인 우리에게

매매 관점에서 적극성은 굉장히 높은 편입니다.

약간 아쉬울 수 있는 부분은 '특약'입니다.

매도자와 부동산 사장님이

특수관계이기 때문에

협상 테이블이 기울어져 있을 수 있습니다.

그래서 가격 절충을 하려고 하시거나

일부 특약을 과하게 집어 넣으시곤 하는데요.

이럴 때 어떻게 대응하면 좋을까요?

✔️ 줄 것과 받을 것을 구분하기

협상의 기본은 win - win 입니다.

받고 싶은 것이 있으면

무엇을 줄 수 있는지도 고민해야겠죠.

반대로 무언가 요구가 있다면

그에 상응하는 협상 카드도

던질 줄 알아야 합니다.

✔️ 애초에 불리한 싸움을 인정하기

가격을 조정하는 대신

사장님이 이정도는 해줘야 한다고

매도자 편을 들 수 있습니다.

아마 높은 확률로 그럴 겁니다.

오랫동안 잘 아는 사이라면

아무래도 새로 만난 매수자보다는

매도자에게 마음이 더 가겠죠.

그래도 아닌 건 아니라고

단호하게 거절합시다.

우리도 그런 관계를 만들어볼까요?

투자 과정에서 모든 것이

완벽하게 계획대로 진행되면 좋겠지만

애석하게도 세상에 그런 일은 많지 않습니다.

투자는 늘 대응의 영역이고

선택과 책임의 반복이라고 생각하는데요.

매도자와 너무나 가까운 나머

가격 조율이나 매수까지는 쉬울 수 있어도

디테일한 조건 제시는 어려울 수 있습니다.

나만 빼고 친한 두 분의 관계

부러우셨나요?

우리 잠깐 생각의 전환을 해볼까요?

혹시 매수하신 물건이 있다면

사장님과 어떤 관계를 맺고 계시나요?

그 사장님이 매수자나 임차인에게

OO님의 편을 강력하게 들어주시나요?

저는 1호기 부동산 사장님과

간혹 통화도 하고 명절 안부도 물으며

좋은 관계를 유지하려하고 있는데요.

덕분에 이번 전세 재계약을 할 때

사장님이 흔쾌히 대필료를 받지 않고

작성해주겠다고 하셨습니다.

아마 저처럼 부린이셨던 분은

월부에 와서 투자한 부동산 사장님과

처음 관계를 쌓아가고 계실겁니다.

매도자와 사장님의 관계를 부러워만 말고

우리도 그런 관계를 만들 수 있도록

투자 이후에도 신경을 써보면 어떨까요?

그렇다면 보유 단계에서

조금은 더 수월해지지 않을까요?

부동산 투자는 사람 간의 거래이기에

관계를 잘 유지하는 것이

무엇보다 중요하지 않을까 싶습니다.

이 글이 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 💚

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