어쩌다보니 두번째 직업으로 온라인 쇼핑몰을 하게 되었고,
지금은 가끔 중국에 출장도가는 진정한'업'이 되었습니다.
온라인 쇼핑몰 창업, 스마트스토어 창업 등등
다양한 형태로 불리지만 하나로 정의하자면
내 서비스를 온라인으로 파는 것 입니다.
우연히 시작한 사업이 가져다준 삶
온라인 사업은 대박이 난다면 그야말로 인생 전체를
180도 바꿀 수 있을만한 잠재력이 있습니다.
어느날 초겨울 염화칼슘 톤마대(흔히 빽자루)라고
부르는 제품을 싣고 경기도 안성 어딘가의 공장에 도착했습니다.
그 공장은 톤마대에 들어있는 염화칼슘을
20kg 소포장으로 나눠담아서 상품화를 시키는 곳 이였습니다.
납품을 마치고 나오던 길에 문득 이런 공장에서 물건을 받아서
팔 수 있다면 유통과정의 최상단에 도달할 수 있는게 아닌가?
만약 실천했더라면 좋았겠지만 그저 물건을 나르는 일만 하며 지냈었습니다.
"부업"이 "본업"이 되기까지의 여정
그렇게 고민만하던 중 가볍게 시작해보자라는 마음으로
부업으로 시작한 일이 어느새 본업이 되어갔습니다.
본업이 되다보니 더욱 열심히 하니
당연히 성과는 따라오기 시작했습니다.
그런데 부업 과 본업의 차이는 무엇일까요 ?
소득의 크기로 정하는 것인지,
아니면 하루에 더욱 시간을 쏟는 것으로 정하는것인지
헷갈리기 시작했습니다.
결론은 부업이란 없습니다.
모두 다 본업이며 부업이라는 이유로
사사로이 업무를 처리하면 상대방이 딱 ! 느낍니다.
전문성이 떨어지게 되는거죠
아무리 작은 일이라도 그 일에서는 내가 전문가처럼
보이게 하는 포지셔닝이 매우 중요하다는 것을
깨닫고 마음가짐을 고쳐먹었습니다.
부업으로 쇼핑몰하던 시절엔
“ 괜찮아 부업이니까 매출 좀 떨어져도 본업이 있잖아 ”
라며 운전대를 놓지 않았습니다.
화물차를 정리하고 정말
절벽으로 내몰리게되니 하게 되더라구요.
그때 많이 성장했던 것 같습니다.
아이템 선정: 팔리는 상품은 따로 있다?
온라인 쇼핑몰 창업에서 가장 중요한 것은 아이템입니다.
무슨 아이템을 팔아야할까?
대부분 이 고민을 하다가 포기합니다.
( 이렇게 신제품이 나왔다며 메신저로 보내주는 업체들도 있습니다 )
무슨 아이템을 팔아야할지 고민할 시간에
무슨 아이템이라도 팔아보세요.
모두들 '당근마켓'은 한번 쯤 해보셨을겁니다.
중고 물품을 등록하고 채팅이 오면 물건을 판매합니다.
쿠팡, 스마트스토어 모두 같은 이치입니다.
잘하려고 하기 보단 많은 시도를 해보는 것이
중요하고 거기서 얻는 경험을 가지고 발전시키는게 중요합니다.
아이템 선정 노하우 중 하나는 경쟁력있는 상품을 확보하는 것 입니다.
중국 사이트에서 보고
“ 음 괜찮네, 이거 1개, 저거 5개 사와야겠다”
라는 단순한 생각으로는 살아남을 수 없습니다.
어떤 구성을 만들어야 차별점이 생길까?
같은 가격에 작은 원가로 나만의 상품을 만들까?
최근 아이방을 꾸며주기 위해서
침대 책상 세트를 알아보다가 아이디어가 하나 떠올랐습니다.
만약 이 아이디어를 가지고 아주 작은 나만의 스몰 브랜드
'가구점'을 차리면 어떨까요?
스몰 브랜드가 중요한 이유
필요한 상품을 찾아보니
딱히 마음에 드는 제품이 없거나 가격대가 너무 비쌉니다.
하지만 중국의 대형 가구공장들은
이런 가구 하나 조차도 사용자에 맞게 생산하여
판매를 해줍니다.
아이용 "침대 책상 맞춤가구 제작"
타이틀로 작은 사무실을 하나 얻고, 2~3세트정도 쇼룸을 만듭니다.
당연히 1층이 아니여도 되기 때문에
월세가 크게 비싸진 않을겁니다.
그리고 방문 고객을 상대로
‘맞춤가능한 범위 내에서’
각 집에 맞는 사이즈로 제작을 합니다.
주문제작이니 최소 2~3주정도는 걸립니다.
제작된 제품은 국내로 반입되어서 고객님 집으로 배송이 되는거죠.
이 방식은 흔히 말하는 해외구매대행방식입니다.
이걸 프로그램으로 돌려서
자동 변역, 자동 업로드를 통해 5000개, 1만개씩 업로드하면
한두개는 팔리겠죠.
하지만 내 사업, 내 스몰 브랜드가 될 수 있을까요?
위 가구를 예시로 든 이유는 단가가 높고,
고객층이 까다롭게 고르는 제품입니다.
부모가 사주는 아이 용품이니까요.
마진도 상당히 높을겁니다.
차별점은 곧 마진이다.
여기에 아이디어를 하나 더한다면
저 수많은 가구를 평일 낮에 "엄마"가 조립한다는 것은 거의 불가능합니다.
그렇다면 배송 서비스 및 방문 조립 서비스를 추가 상품으로
구성하여 판매한다면 단 1건만으로도
상당한 마진을 만들어낼 수 있습니다.
또한 직접 방문해서 장착했기 때문에
제품의 상태, 좋은 사진, 실제 구매사례를 만들어낼 수 있으며
영상 촬영을 해와서 간단한 편집으로
인스타그램과 유튜브 광고를 집행하여 자사몰로 연결시킬 수 있습니다.
자사몰 만드는 법은 몇시간도 안걸립니다
https://blog.naver.com/timeseller_/223514818041
셀프 무료 자사몰 만들기 - 플랫폼을 벗어나자
https://blog.naver.com/timeseller_/223515129861
자사몰 네이버, 구글에 검색 노출시키는 방법
이 두가지 포스팅이면 자사몰 개설 + 네이버 검색에 나오게 만들 수 있습니다.
자, 이제 위 방법대로 따라서 시작하시면 됩니다.
아마 쇼핑몰에 관심있는 분들이라도 이정도 열정과 마음가짐을 가지고 일을 시작하는 분들은 많지 않을겁니다.
따라하시는 분은 5%도 채 안되겠죠
그래서 95% 다수는 실패합니다.
