🌟매임 때 쓰는 코멘트 10가지 [징기스타 실전33기 5늘도 급매발굴! 뭉치니, 프로로 거듭나조]

안녕하세요?

실전 33기 5조 징기스타입니다.

곧 매임을 시작하는 순간이 다가오는데요

이 글을 적을까 말까 하다가,

맞고 틀리고를 떠나,

이 사람은 매임할 때 이런 멘트도 하는구나

생각하시면서 읽어주시면 감사하겠습니다.

자, 매임이 이미 익숙하신분,

살짝 이렇게 하는건가 싶으신 분,

아직 어색하신 분 등 많은 분들이 계실텐데요,

제가 지금 작정하고 쓰는 11월 나눔글들에서

계속 반복해서 적고 있습니다만

WHAT + WHY를 잘 세팅하시면

지금부터 제가 적는 HOW들이

조금은 더 덜 어색하게 와닿으실 거에요

자자, 그럼 WHAT부터 가시죠

스타님~!

아니 도데체 왜 매임을 꼭 해야하나요?

네이버 부동산에 다 나와 있는데

게다가 굳이 궁금하면

그냥 전화해서 물어봐도 될텐데

도데체 왜 굳이 소중한 시간내서

거기까지 가서 별로 친하지도 않은

부동산 사장님들과 친한 척하면서

집을 보고 대화를 하라고 할까요?

WHAT은 분명합니다

“더 가치 있는 물건을, 더 싸게 싸기 위해”

이게 답니다.

그말인 즉슨

네이버 부동산, 전화만으로

더 가치있는 물건을 찾기 어렵고

더 싸게 사기 힘들다는 말이기도 하고요

왜 그럴까요? WHY를 들어가볼께요

스타님!

쿠팡에서는 그냥 검색하고

가격 싼걸로 정렬해서

그냥 사면 되잖아요?

부동산도 그러면 안되나요?

이미 답을 아시는 분도 계시겠지만

2가지로 구분해서 말씀 드릴께요

결국 WHAT과 이어지는 부분입니다.

부동산은 같은 단지, 같은 동, 같은 층이라해도

가치가 천차만별이랍니다.

가격 또한 정해져 있지 않아요.

반면,

님께서 쿠팡에서 코카콜라 살 때

코카콜라 검색하고, 가격 정렬해서

손가락 몇번으로

가장 싸게 살 수 있는 이유는

코카콜라는라는 물건은

가치가 정해져 있고,

가격 또한 정찰제

즉 정해져 있기 때문입니다.

쿠팡본사를 찾아가서 산다고 해서

더 가치 있는 코카콜라를 찾을 수 없고

(단기간에) 쿠팡에서 코카콜라 가격을

내려주거나 또는 올리지 않거든요

그러나 부동산은

직접 가서 물건을 봐야

같은 단지라도

더 가치있는 물건이 구별이 되고

네이버 부동산에서 볼 수 있는 가격이 있지만,

현장을 가야,

매도인이 내려줄만한지

아니면 올리지 않으면 다행인지

알수 있습니다.

그래서

“더 가치 있는 물건을, 더 싸게 싸기 위해”

부동산을 가서 매물임장을 해야하더라고요.

자, 그럼 WHAT, WHY는 

대략 이해가 되셨을테고요

가장 현실적인 HOW로 들어가보겠습니다.

HOW는 사실 사람마다 다 다르고

방법도 정말 다양합니다.

다만, 나름 약 4년동안 쉬지 않고

맨땅에 헤딩하듯 매임을 해본 결과

몇가지 제가 습관처럼 쓰는 멘트들을

소개드립니다

(물건 보기 전) 2개

1. (사무실에 들어가서 아이스 브레이킹 후, 목적은 로얄동 통한 단지 선호요소 확인) 사장님, 저희가 오늘 몇동 보는거죠? 아, B동 맞다. 처음 와서 그런지 헷갈리네요(자연스럽게 지도로 부사님을 끌어올 목적)
2. 사장님, 오늘 보는 B동은, 뷰가 안나와서 로얄동은 아닐 것 같구, (로얄동으로 보이는 동을 지도에서 가르키며) 여기 A동이 로얄동이겠네요? 여긴 얼마 정도 나와요? 원래 A동이랑 B동이라 그렇게 차이가 많이 나요?(맞든 틀리든 묻는 것입니다) 왜그래요?

(물건을 보러 가면서/또는 보고 나오면서) 3개

1. (사장님과 매물 보러 걸어가면서) 사장님, 아직 실거래 안올라온것 중 이거보다 싸게/비싸게 거래된거 있나요? 뭐 때문에 그런거에요? (혹, 최근 거래 없다 하시면) OO동 OO층 실거래 O억 있던데, 오늘 저희가 본거보다 비싼데(or싼데), 어케 계약된거에요?
2. (물건보고 나오면서 엘베에서) 사장님, 이 물건 나온지 얼마나 됐어요?(오래됐다면, 물건 사연을 들을 수 있는 확률이 높음)
3. 사장님, 요즘 투자자가 많이 오나요, 실거주자가 많이 오나요?(시장 상황을 간적접으로 느낄 수 있음)

(물건을 보고 나서) 4개

1. (어떤 단지가 실거주 가치가 높은지 확인) 사장님, 올수리 조건으로 같은 가격이면 A, B단지 중 뭐가 먼저 전세가 나가요?
2. (사장님과 매물 정리하고 1등을 뽑은 다음)사장님, 사실은 전 오늘 보여주신 매물이 마음에 드는데, 배우자가 계속 어제 봤던 B단지 매물이 좋을거 같다 그래서요, 가서 설명을 좀 하려 그러는데, 어떻게 하면 좋을까요?(단지 가치 비교 및 위상 확인 가능)
3. (실거주로 보러 갔는데, 전세 물어봐야하면) 사장님 제가 2년 뒤 지방/해외 발령이 날 거 같은데, 지금 기준 전세 얼마정도 봐야헤요? 여기 전세 잘 나가나요? 꼭 수리해야 나가나요? 올수리랑 기본집이랑 얼마 정도 차이나나요?(전세 시세 확인)
4. (실거주로 보러 갔는데, 바로 전세세팅 협조가 필요한 경우 중개사분 및 매도인이 협조 가능할지 물어보려면) 사장님 제가, 연말에 발령이 날 수도 있는데 그럼 잔금 전이라 입주가 안되잖아요, 그럴땐 어떻게 해요? 뭐 요즘 전세대출이 안나온다던데, 그래두 세놓을 수 있고, 뭐가 또 방법이 다 있다고 배우자가 어디서 들었다 하더라고요. 전 뭔말인지 모르겠더라고요.

(물건을 보고 다음 날) 1개

1. 사장님 어제 집 잘 봤고요, 가족이랑 얘기해봤는데, C단지(가격이 비슷한 단지 중 궁금했던 C단지를 끌고 와서, 추가적으로 위상 확인)는 어때요? 아니 전 보고온 B 단지 매물이 괜찮은거 같은데, 가족이 (교통/학군/환경/연식 등 해당 단지의 장점을 언급하면서) OO 때문에 C단지가 더 좋아보인다 그래서요, B단지가 좋은거 맞죠?

    

이렇게 10개 적어봤는데요

물론 이 외에도 각자가 선호하는 멘트나 스킬이 있으실 것입니다. 매임이 아직 어색하신 분들은 동료들의 매임을 보면서 BM을 하시다가 어느정도 횟수가 되면 자신만의 방식이 정해지는 것 같습니다. 결국 많이 해본 사람이 유리하더라고요.

아무쪼록 1개라도 도움이 되었으면 좋겠습니다. 추운 날씨에 감기 조심하시구요!

11월 작정하고 쓰고 있는 나눔글들

🌟모든 단지를 봐야하는 진짜 이유 #3

🌟도데체 목실감은 왜 쓰라는건데? #2

🌟이 짓을 아직도 하는 진짜 이유 #1