안녕하세요. 나와 가족 그리고 모두의 인생을 바꿀 수 있는
도움을 주고 싶어 하는 허씨허씨입니다.
오늘은 협상에 관한 이야기를 해보려고 합니다.
투자에 근접한 물건을 잘 찾았다면
마지막 단계로 ‘협상’을 진행하게 되는데요.
동생과 투자 이야기를 해보면서
처음 매수할 때 협상 성공 확률을
높이려면 어떻게 해야 할지 고민해 보았습니다.
초보자가 자주 하는 실수 3가지를 보시고
반대로 적용해 보시면
조금이라도 확률을 높이실 수 있을 겁니다.
📌 이 글을 읽으면 이런 점이 도움이 됩니다.
- 그동안 협상에서 놓쳤던 기준을 배운다.
- 어떤 점이 아쉬웠는지 깨닫고 복기한다.
다음 투자에서 적용할 수 있는 협상 마인드를 장착한다.
1. 가격을 깎는 것이 협상의 전부다?
흔히 협상이라고 하면 매매 가격을 깎는 것이라고
생각하는 경우가 많은 것 같습니다.
실제 투자를 하다보면 가격도 중요하지만,
조건을 맞추는 것도 정말 중요한데요.
먼저 지금 매매가가 어떤 수준인지
체크해 보고 협상에 임하는 것이 중요합니다.
가격 수준 판단하기
투자 관점에서 전고점 대비 가격이 낮다면
비싸지 않은 가격이거나 (허리 이하)
여전히 너무나도 싼 가격일 수 있습니다. (무릎 이하)
또한 시장 분위기에 따라
수요가 몰리는 지역에서는
가격 협상이 쉽지 않을 수 있습니다.
이미 충분히 괜찮은 가격인지 점검해 보고
물론 깎으려는 노력은 당연히 하겠지만
무리하게 깎으려다가 물건을 놓치는 것이
두고두고 아쉬울 수 있습니다.
조건 협상도 중요하다.
만약 수도권 투자를 한다면
조건부 전세 대출 규제를 뚫고
전세를 안전하게 맞춰야 하는데요.
세 낀 물건 외에도
주인 전세, 매도자 세팅 후 승계, 현금세입자 등
다양한 방법으로 전세를 해결할 수 있습니다.
또한, 물건의 수리 여부나
잔금 일정, 중도금 등 모두 협상의 범위입니다.
가격은 원하는 대로 깎지 못하더라도
조건을 맞춰보면서 유리하게 투자할 수 있습니다.
🗝️ 협상은 가격을 깎는 것 뿐 아니라 조건을 맞추는 것도 포함된다.
2. 협상은 이기고 지는 싸움이다?
협상 테이블에서 승자와 패자가 존재해야 할까요?
나만 좋은 협상 정말 가능할까요?
만약 협상을 이기고 지는 게임이라고
생각하고 접근한다면 오산입니다.
서로 만족할 수 있어야
협상이 원하는 대로 마무리 될 수 있습니다.
역지사지 관점이 정말 중요
협상에서 가장 중요한 마인드는
‘역지사지’ 관점에서 시작하는 겁니다.
내가 원하는 것만 고수하지 않고
상대방이 원하는 것은 무엇인지 파악해야 합니다.
상대방의 어려움을 해결해 주면서
나의 이익까지 챙길 수 있는 방안을 고민하고
제시하는 것이 협상 성공 확률을 높여줍니다.
마지노선 정하기
상대방의 입장도 중요하지만,
절대 양보할 수 없는 선을 아는 것도 중요합니다.
예를 들어서 누수가 있는 물건에서
매도자가 누수 관련 책임을
무조건적으로 회피하고 거부한다면?
더 좋은 조건의 물건이 있는지
대안을 빠르게 찾아볼 것 같습니다.
🗝️ 협상은 이기고 지는 것이 아닌 서로 만족할 수 있는 걸 얻어가는 것이다.
3. 협상을 한 번 시도해 보고 안 되면 포기한다?
어렵게 용기내서 말을 꺼냈지만
돌아오는 건 냉정한 거절의 메시지
시도해 봤지만, 안 됐으니까
마음을 비우고 포기해야 할까요?
부동산 거래는 금액도 크고
가족과 함께 상의해야 하는 경우도 많기에
한 번에 결정되는 건 잘 없습니다.
한 번 더 시도해 봅시다.
거절 당한 후 같은 사람에게
비슷한 부탁을 한다는 것이 어려운 건 사실입니다.
우선, 저는 왜 거절 했는지
이유를 물어보는 편입니다.
그 이유가 납득이 되고 수정이 필요하다면
처음 제시했던 내용을 조금 다르게 해서
다시 한 번 이야기를 꺼내 봅니다.
가능성이 보이기 시작하면
더 적극적으로 달려들어도 좋을 것 같습니다.
최선을 다하면 후회는 적다.
쇼트트랙 선수들이 결승선에서
발을 내미는 장면 한 번씩 보셨을 겁니다.
마지막까지 발을 뻗어 보는 노력을 했음에도
결과가 아쉽다면 후회는 덜 할겁니다.
바로 포기하지 마시고
될 때까지 여러 번 시도해 봅시다.
애초에 말도 안 되는 요구가 아니라면
가능성이 없는 것은 아니라고 생각합니다.
🗝️ 협상은 한 번에 되기 어렵다. 될 때까지 여러 번 반복해서 시도하자.
초보자들이 자주 실수하는 협상 3가지
이제 어떻게 해야 할지 감이 오시나요?
한 번 정리해 보았습니다.
마인드셋 전환 확실히 되셨을까요?
현장에서 고군분투하는 동료들에게
이 글이 도움이 되었으면 좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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