방구석에서 당근마켓으로 2300만든 3가지 공식 (💌무료특강 초대권)

이제는 당근 마켓을 단순히 중고 물품을 거래하는 곳이 아니라, 네이버나 쿠팡처럼 물건을 사고 파는 시장으로 인식해야 합니다. 기존에 다른 도메인ㅇ을 메인으로 하던 판매자도 당근 마켓이라는 새로운 시장의 매력을 발견하고 집중할 수 있어야 해요.

당근 마켓 플랫폼의 결 파악하기

그리고 온라인 판매자라면 플랫폼의 '결(특성)'을 잘 파악하고 진입해야 성공할 수 있습니다. 당근 마켓은  쿠팡과는 결이 많이 다르기  때문에, 이 차이를 모르면 피폐해질 수 있습니다.

• 검색 플랫폼 vs. 피드 플랫폼:

  • 당근 마켓은 검색 플랫폼이 아니라 피드 플랫폼입니다.
     

    

  • 검색 광고의 효율이 피드 광고보다 좋을 것이라 생각하기 쉽지만, 이는 사용자가 '살 목적으로 검색했는지'에 따라 달라집니다.
     

  • 검색으로 들어온 사용자는 이미 상품(예: 휴지)을 알고 구매하려는 의도가 명확하여 상세 페이지를 자세히 보지 않을 수 있습니다.
     

  • 반면, 피드 광고로 들어온 사용자는 '어 이거 뭐지?' 하고 호기심에 들어온 경우가 많으므로, 상세 페이지가 전달하는 가치와 스토리가 매우 중요해집니다.
     

• 고객의 선호 구매 방식:

  • 당근 마켓에서는 스마트 스토어처럼 카드 결제 버튼을 누르는 방식 외에, 채팅을 통해 구매하는 방식을 선호하는 고객이 아직 많습니다.
     

  • 이 채팅 기반 구매 방식을 '소식으로 판다'고 표현하는데, 이는 가게 주인이 일상이나 상품 소식을 블로그처럼 올리면 고객이 그것을 보고 "이거 맛있어 보이네요, 살게요"라고 반응하는 방식입니다.

판매자에게 상품 선택은 장사의 80% 이상을 차지할 만큼 중요합니다. 당근 마켓에서 성공하려면, 네이버 스마트 스토어와는 다른 접근 방식이 필요합니다.

• 무조건 대형 키워드를 공략해야 합니다

  • 당근 마켓은 애초에 시장 규모가 작을 수 있으므로, 틈새 시장(소형 키워드)을 공략할 필요가 없습니다.

  • 이미 네이버 등에서 잘 팔리는 대형 키워드를 당근에서 시작하는 것이 성공 가능성이 높습니다.
    

대형 키워드유행성(시즌성)이 확실한 상품이 당근 마켓에서 특히 좋습니다.
 

• 시즌성 상품의 구매 심리:

  • 레몬처럼 시즌성이 확실한 상품은, 평소에 필요하면 쿠팡에서 사겠지만, 당근에서 구매하는 사람들은 "어, 이거 지금 딱 좋은데? 저렴하고 개꿀!"이라는 느낌으로 구매합니다.
     

  • 시즌이 아닐 때는 수익이 적더라도, 시즌이 되면 순수익이 3~4천만 원을 넘기는 폭발력이 있습니다.
     

  • 유행성이 아닌 물건도 잘 팔리지만, 유행성이 있다면 수익이 폭발적일 가능성이 높습니다.
    

    광고 운영: 테스트와 마진 중심 접근

    당근 광고는 결국 관심과 테스트의 영역입니다. 광고 업체나 전문가가 비밀을 알고 있을 것이라 기대하는 것은 오류입니다.
     

    • 광고의 핵심은 100% 테스트

      • 주식창을 보듯 10분 단위로 새로고침하며 변화를 관찰해야 합니다.
        테스트할 요소는 타겟(지역, 나이, 성별)과 후킹 요소(제목, 이미지), 그리고 시간대입니다.
         

      • 특히 당근 광고의 매력은 지역을 쪼개어 테스트할 수 있다는 점 입니다.

     

     

온라인 장사는 마법 같은 기술이 존재하는 것이 아니라, 오프라인 장사와 본질적으로 같다는 것을 이해해야 합니다.
 

• 초보자가 흔히 하는 실수

  • 스토어 개설 후 몇 달 만에 수십, 수백 개의 상품을 쌓아두는 것은 열심히 한 것이 아니라 그냥 고생한 것일 수 있습니다.

  • 기술이나 특별한 방법론에 집착하기보다, 잠시 눈을 돌려 상품 자체에 집중해야 합니다.
     

• 실패를 두려워하지 않는 태도

  • 장사라는 것은 네 번 실패해도 한 번의 성공이 그 네 번을 가려줄 만큼 의미 있다고 생각해야 합니다.
    결국, 다섯 번의 시도 안에 무조건 성공한다는 믿음을 가지고 꾸준히 실행하는 것이 중요합니다.
     

     

    오늘은 제가 지금까지 당근마켓으로 돈을 벌면서 알게된 인사이트를 핵심만 정리해서 나누어 보았는데요,

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