전세가 무조건 빼는 법 _25년 두 채의 전세를 계약하고 [부율]

3시간 전 (수정됨)

안녕하세요. 부를 쌓는 법칙을 찾고

이를 나누는 부율입니다.

저는 2025년에 두 채의 전세 물건을 관리하며

한 채는 비수기임에도 2주 만에 최고가를

받으며 빠르게 계약되었지만,

다른 한 채는 옵션과 상태가 좋다고 자부했음에도

전세가를 욕심낸 탓에 규제 이슈까지 겹치며

계약이 지연되어 가슴 졸이는 시간을 보냈습니다.

최근 부동산 시장은 전세 수요가 매매로 돌아서거나,

비규제 지역이나 광역시 투자 물량이

한꺼번에 시장에 쏟아져 나오는 등

복잡한 양상을 보입니다.

두 건의 경험을 복기하며,

이러한 특수한 상황 속에서

계약 성공률을 획기적으로

높이기 위해 반드시 숙지해야 할

'3단계'을 소개합니다.

1단계: '최저가'로 승부하라

전세물량이 없음에도 전세가 나가고 있지 않다면

가격 경쟁력이 절대적입니다.

가격이 깡패: 경쟁자보다 싼 가격을 불러야 합니다. 주의할 점은 네이버 광고에 싼가격을 올리면 덩달아 경쟁물건도 싼가격에 올릴 수 있기 때문에 내놓은 부동산 사장님께만 가격을 말합니다.
세입자의 선택 기준: 세입자들은 당연히 싸고 좋은 집을 찾으므로, 가격 경쟁력 확보에 집중해야 합니다.
진짜 싼 가격 확인: 가격을 많이 낮췄는데도 아무도 안 본다면, 나에게 싼 가격이 아닌 세입자에게 싼 가격인지 냉정하게 네이버 부동산 앱과 부동산 사장님께 전화로 재확인해야 합니다.
가격 조정의 중요성: 처음 예상했던 가격만 생각해서는 안 되며, 물량이 많아지면 전세가는 계속 내려갈 수밖에 없습니다.
신속한 가격 인하: 남들 눈치 보며 찔끔찔끔 내리면 전세를 빨리 뺄 수 없으므로, 과감하게 가격을 인하해야 합니다.
임자 있을 때 계약: 무조건 계약하겠다는 사람이 있을 때 계좌를 바로 주고 돈을 바로 받고 계약해야 합니다. 3억 5천만 원에 안 왔는데 3억으로 내리니 콜이 들어왔다고 해서 3억 3천만 원으로 올려 부르는 행위는 절대 금지입니다. 전세 1천만 원 덜 받는다고 굶어 죽지 않으므로, 임자가 있을 때 무조건 맞춰야 합니다.

가격이 비슷하다면,

세입자는 당연히 더 나은 환경을 선택합니다.

집의 상품성을 극대화하세요.

매물을 내놓고 기다리는 수동적인 자세는 금물입니다.

적극적인 마케팅이 필요합니다.

제가 이번에 2건의 전세를 빼면서

1건은 적극적으로 노출범위를 넓혀봤고

1건은 부동산 1곳에만 전속으로 내놓아봤습니다.

확실히 최선을 다해 최소 5곳 이상 매물을

노출할 수록 원하는 가격과 손님을 맞출 수 있었습니다.

다각화된 부동산 공략: 해당 단지 외에 인근 지역, 심지어 평형대가 작은 단지의 부동산에도 내놓아 잠재 고객을 확보하세요. 20평대를 알아보던 사람이 가격이 맞으면 34평을 볼 수 있습니다.
방문 vs 전화: 부동산에 전화로 내놓는 것보다 방문해서 내놓는 것이 조금 더 빨리 빼 줄 가능성이 큽니다. 방문 시 동네 상황, 부동산의 열정, 손님 동선 상 찾기 쉬운 위치인지 등을 파악할 수 있습니다.

위의 3단계를 모두 시도했음에도 계약이 어렵다면,

금전적 또는 조건적 인센티브를 고려해야 합니다.

금융 지원: 전세 대출 이자 일부 지원이나 전세보증보험료 대납은 세입자에게 큰 매력으로 다가올 수 있습니다. (예: 1년 이자 1천만 원~1,500만 원 중 일부 지원)
환영 전략: '반려동물 환영', '신혼부부 환영' ‘장기가능’ 등 반려동물 허용은 수요층을 크게 넓힐 수 있는 강력한 카드입니다.(집에 해가 가는 것이 무섭다면 원상 복구 특약을 이용하는 것이 당연합니다.)