더 좋은 아파트로 바꿀 수 있다는 믿음과 관심으로 매도를 위한 행동을 할 것. 기회를 잡을 것.

첫 강의에서 사는 게 제일 쉽다는 말씀이 물건을 보유하면서 뼈저리게 공감이 되었습니다. 

기준 있는 매도란?

• 사장님이 내 집을 가장 먼저 브리핑하게 만드는 전략으로 주도권을 잡는다.
• 시장 상황을 객관적으로 분석하여 수익을 확정짓는 최적의 매도가를 스스로 정한다.
• 매도와 매수의 타이밍을 맞춘 설계로 원하는 상급지에 안착한다.

위 기준을 적용하여 제 지방(대구 물건) 매도에 대한 설계를 하여 다음과 같이 실행해볼 것입니다.

1.트래킹을 2주/4주 단위로 하여 대구 앞마당 하면서 가격 추이를 보고, 인접 단지(상중하)의 시세를 익히고 정리한다.

2.현재 판다면 매도가가 어느 정도가 적당한 선인지를 판단해본다.

3.사장님이 내 집을 가장 먼저 브리핑하도록 단지 내 매물 또는 사장님 매물 중 가격이 비슷한 단지를 보고, 내 물건을 등으로 만들기 위한 전략을 세운다. 

4.적정한 매도가로 매도 시 생기는 수익을 계산한다. 이때, 충분한 수익을 거뒀는지 혹은 거둘 수 있는지 판단한다.

5.물건을 실제로 내놓아본다. 3군데 부동산부터 시작한다. 

6.시장에서 현 물건을 얼마의 가격으로 받아주는지 살펴본다. 

매도 가격 설정의 핵심은 가격대이다.

내가 매도하력는 단지 주거 영향권과 단지를 파악해야 한다. 

영향이 없는 지역의 부동산에 매물을 내놓지 마라. 다른 동네의 정말 싼 가격의 매매가 나와도 거주하는 동네를 쉽게 바꾸려고 하지 않음을 인지해야 한다.

위 내용을 적용하여 대구 물건 매도를 다음과 같이 실행해볼 것입니다.

1.물리적으로 멀지 않은, 현 단지에서 이사갈 만한 곳을 파악한다. 맘카페와 호갱노노 등을 보며 매매 영향권을 파악한다.

2.매매 가격/ 매매 물량/ 매매 거래 순서(선호도 순서)를 살피며 구체적인 가격을 설정한다. 

3.평형이 다르더라도 매매 가격이 비슷하고 고민할 만한 생활권과 경쟁 할 수 있을 것 같은 단지를 리스트에 포함시킨다.

4.500-1000만원 단위 구체적인 매매 가격을 설정한다. 영향권 단지 안에서 선호도 면밀히 파악한다. 

나의 단지 매매 거래 순서를 알고 가격 설정을 한다. 

매력적인 물건 만들기

청소 및 정리, 내부를 깨끗하게 청소한다. 깔끔한 이미지 유지하며, 현관 슬리퍼 둔다.

-사소한 부분이지만 매물을 사는 입장에서 생각해보면 이런 사소한 포인트도 중요하게 생각이 들었습니다. 

필요한 수리 및 보완, 노후 시설 수리/교체, 파손된 부분 보수한다.

-세입자가 퇴거하지 않았다면 그 전에 양해를 구해서 수리를 해야 하므로 미리 관계를 잘 만들어 놓아야겠다는 생각이 듭니다. 사전에 말씀도 해놓구요.

퇴거했다면 기회이므로 꼼꼼히 매물 상태를 살피며 수리가 필요한 곳을 매도하기 쉽게 수리를 할 수 있도록 인테리어 강의를 사전에 듣고 정리해놓을 것입니다.

안 팔리는 부동산 매도하는 방법

수요자 확보한다. 손님을 다른 곳에서 데리고 온다. 분명 데리고 올 곳은 있다. 

-이 말씀은 분명 어딘가에 있을 수요자를 찾는 것에 집중해야 한다는 의미로 받아들였습니다. 할 수 있는 모든 행동들을 다 하기 위함이 투자자로서의 태도라는 생각이 들었습니다.

매주 목요일마다 손을 잡게 만드는 사장님 지긋지긋하게 만들기

-매주 목요일 전화 통화 2달 정도 할 것. 문자 발송 반복. 감정 소모보단 행동이 필요한 것 같습니다. 

-사장님들과 관계를 지긋지긋하게 만들어야만 이 과정이 끝난다는 것을 알고 행동하겠습니다.

마지막으로 매도할 때 발생하는 비용, 채권 설정 말소비용부터 장기충당수선비까지.. 

소유권 이전 필요 서류도 정리해주셔서 좋았습니다.

강의를 다 듣고 나니 매도가 투자의 꽃인 것 같았고, 행동을 얼마나 치밀하게 적극적으로 하느냐에 따라서

투자자의 실력도 달라질 수 있겠구나 생각이 들어서 알차고 좋았습니다.

마음이 힘들었던 시기를 통해 많은 걸 알려주려고 하시는 한가해보이 멘토님 정말 감사합니다.

알려주신 거 다 제껄로 만들고 응용해서 사용하도록 하겠습니다.