[존자] 전임·매임시 "공부하러 왔어?" 안 듣고 선호도 확인하는 방법

안녕하세요, 존자입니다:)

전임과 매임을 할 때 항상 여쭤보기 참 어려운 것이 선호도 관련 질문인데요,

어느 단지를 더 좋아하는지, 어느 생활권을 더 좋아하는지 물어보고 싶어도 

“공부하러 왔어?” 라는 말을 들을까봐 속으로 삼킨 적은 없으신가요?

저는 이게 참 어려웠었는데요, 

이번 실전반 튜터님이신  성공루틴 튜터님께서 

어떻게 하면 선호도 관련 질문을 잘 여쭤볼 수 있는지 알려주신 게 큰 도움이 되어, 

다른 분들께도 나누고 싶어 글을 쓰게 되었습니다.

(감사합니다 성공루틴 튜터님❤️ )

그럼 바로 시작해보겠습니다 

 생활권 선호도 질문 방법

A생활권을 더 좋아하는지, B생활권을 더 좋아하는지 궁금할 때는 “단지”로 여쭤보는 것이 좋습니다.

"사장님~ 사실 저 ㅇㅇ동이 교통이 더 좋아보여서 ㅇㅇ동 ㅇㅇ단지도 보고 있는데 거기보다 여기가 더 괜찮을까요? 사장님이 솔직하게 잘 말씀해 주시는거 같아서 여쭤봐요~"

또는
"저는 구축이더라도 큰 평수를 살고 싶어서 A생활권 A단지를 보고 싶은데  남편은 작아도 B생활권 신축이 더 좋대요~ 사장님이 보시기엔 어디가 더 좋은 거 같은세요?"

이렇게 질문하면 사장님이

“아니 여기서 ㅇㅇ동은 안가지~ ㅇㅇ동 ㅇㅇ단지보다 여기가 훨씬 낫지!”라든가 

“신축이어도 B생활권은 교통이 불편해서 별로야~” 

라는 생활권 선호도를 체크할 수 있는 답변을 주실 수 있는데요,

간혹 여기가 더 좋다고 딱 잘라 말씀 못하시면 비교 생활권이 더 좋을 가능성이 높습니다🤭

단지 선호도 질문 방법

어떤 단지가 더 선호되는지, 단지 내에서도 어떤 동이 더 선호되는지 알고 싶다면 “가격”에 집중하여 말씀드려야 공부한다는 느낌을 주지 않습니다.

“사장님~ 로얄동을 사야 나중에 잘 팔 수 있다고 들어서 돈 좀 더 들더라도 로얄로 사고 싶은데요~ 

지금 최고가로 나와 있는 동이 로얄동인걸까요? 로얄동은 얼마정도로 생각해야 하나요?”

라고 로얄동을 파악해 볼 수도 있고,

"로얄이랑 1억 차이나면 이 동 사도 괜찮을까요? 아니면 B단지 101동이 더 나을까요?"

라고 로얄동 다음으로 선호되는 동을 파악해 볼 수도 있습니다.

“사장님, 지금 이 단지가 B단지보다 5천 비싼데 원래 이 단지가 5천 정도 더 비싸요? 

7천 차이나면 B단지 하는게 낫나요?”

라고 단지간 선호도를 파악해볼 수도 있습니다.

이렇게 가격으로 여쭤봐야 질문이 더 명확해져서 사장님이 답변하시기 편하기도 하고 

사장님도 정말 살 사람이라고 생각하시고 더 적극적으로 답변해주시는 것 같습니다:)

만일 이렇게 질문해도 답변을 잘 안 해주시면 대화를 빠르게 마무리 짓고

다른 부동산에 전화하시는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다.

포인트는 어딜 더 좋아해요?라고 직접적으로 여쭤보는 것이 아니라 

정말 매수자의 입장에서 궁금해할만한 부분을 질문해야한다는 것입니다.

집을 살 사람은 어떤 생활권을 좋아하는지가 아니라 어떤 단지가 더 좋을지가 궁금할 것이고,

단순히 사람들이 어떤 단지를 더 좋아하는지, 어떤 동을 더 좋아하는지가 아니라 

가격이 얼마일 때 저 단지보다 이 단지를 사는 게 나은지, 

내가 로얄동이 아닌 동을 산다면 로얄동보다 얼마나 싸게 사야 합리적으로 구매하는 것인지를 궁금해 할 것입니다.

내가 집을 산다는 생각으로 질문을 만들어가시면 좋겠습니다💛

(저도 연습중입니다 ㅎㅎ) 

전임, 매임할 때 질문 대체 어떻게 해야할지 막막하셨던 분들께 

이 글이 조금이라도 도움이 된다면 좋겠습니다. 

감사합니다 💜