수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[26.5월 규제반영!] 2026 부동산 투자 시작하는 법 - 열반스쿨 기초반
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요.
좋은 동료가 되고 싶은 타에탄 입니다.
최근 0호기 매도를 위해 세입자분께
계약 만기 전 퇴거를 요청드렸습니다.
그 과정에서 어떻게 협상을 해야 하는지
윤이나 튜터님께서 상세히 알려주신 내용을
복기를 통해 경험을 나눠보려고 합니다.
만기 전 퇴거가 왜 필요할까요?
아마도 만기가 남은 시점에
‘세입자 퇴거를 요청드려도 될까?’
고민하는 분들도 많으실 거 같습니다.
하지만 포트폴리오 관리를 하다보면 매도를 위해
세입자 퇴거가 필요한 경우가 자주 생기게 됩니다.
만약 세낀 상태로 매도를 한다면 수요가 투자자로
한정되기 때문에 가격을 낮춰 급매로 내놓거나
매도 시점이 예상보다 늦어질 수 있습니다.
이럴 때 만약 세입자가 만기 전 퇴거를 해준다면
실거주 수요까지 가져 좋은 조건에 매도할 수 있습니다.
세입자와 어떻게 협의 하나요?
그럼 세입자에게 어떻게 요청하면 좋을까요?
저는 세입자분께 문자로 첫 연락을 드렸습니다.
“안녕하세요 올해 10월 만기가 도래하는데
혹시 연장 의사가 있으신가요?”
저는 먼저 세입자의 생각을 확인했습니다.
만약 연장하지 않고 이사를 간다고 하면
만기 전 퇴거 가능성도 있기 때문에
유리한 협상 전략을 세울 수 있습니다.
하지만 세입자분은 만기에 갱신권을 사용해서
2년 더 살고 싶다고 하셨습니다.
세입자 의사를 확인하고 튜터님께 조언을 구하는데
보통 세입자를 내보낼 때 금전적 지원만 생각하지만
튜터님은 세입자의 니즈를 먼저 파악하라고 하셨습니다.
더 살고 싶은 이유가 직장과 가까워서인지,
현재 월세가 저렴해서인지, 이사가 귀찮은 것인지
니즈를 알아야 협상카드를 준비할 수 있습니다.
“제가 실입주 예정이라 갱신권 사용은 어렵습니다.
혹시 더 살고 싶은 이유가 무엇인지 알 수 있을까요?”
이렇게 세입자의 니즈를 물어보니
직장은 차로 다니기 때문에 어디든 괜찮으나,
월세 시세가 많이 올라 부담이라고 하셨습니다.
그래서 저는 만기 전 퇴거를 요청하기 위한
두 가지 협상카드를 제시했습니다.
1. 현재 월세 매물 중 가장 저렴한 물건과
물건지 부동산을 직접 알아봐주기
2. 만기 전 퇴거 해주는 기간 만큼
월세 차익금 + 이사비 + a 만큼 현금지원
협상카드 제시 후 결과는 어떻게 되었을까요?
세입자의 대답은 만기 전 퇴거는 어렵고
만기에 맞춰 나가겠다고 하셨습니다.
그렇다면 저는 실패한 경험을 한 것일까요?
그렇지 않습니다.
이번 경험으로 세입자와의 협상 방법을 배웠고
투자자로서 적극적으로 대응하는 자세를 배웠습니다.
그리고 저는 지금도 포기하지 않고
세입자를 설득할 방법을 생각하고 있습니다.
투자자로 연차가 점점 쌓이면서
CEO 자세의 중요성이 더 부각되는 것 같습니다.
이 글을 읽고 있는 분들도 지금부터 한발 더
적극적으로 행동하는 투자자가 되셨으면 좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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