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0. 책의 개요
책 제목 : 미치치 않았다면 미친 척이라도 해야 한다
저자 및 출판사 : 노원명, 나비의활주로
1. 저자 및 도서소개
저자소개
20대 후반 한국필수보험연구소를 설립하여 보험을 친숙하고, 더 나아가 삶의 일부로 받아들여질 수 있도록 변화시키고 있다. 관계 맺기와 다른 사람들에게 도움을 주는 것을 중요시한 부모님의 가르침과 신뢰, 소통을 바탕으로 늘 노력하며 확장해 나가는 삶을 살고 있다.
시급 1만 원에서 시작해 젊은 나이인 현재 월 5천만 원 이상을 벌고 있으며, 2023 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS, 2022 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS 등 화려한 수상 경력을 보유하고 있다.
책소개
“분명히 방법이 있고, 해결책은 반드시 존재한다.”
흙수저 성공 신화의 한 축을 이루는 20대 후반의 한국필수보험연구소의 대표 노원명이 젊음의 열정과 패기로 보험 시장의 새로운 패러다임 제시한다. 시급 1만 원에서 시작해 젊은 나이인 현재 월 5천만 원 이상을 벌고 있으며, 2023 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS, 2022 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS 등 화려한 수상 경력의 저자는, 더 나은 삶을 살기를 원하는 사람들에게 자신이 직접 체험하여 깨달은 부자가 되는 방법을 전한다.
늘 메타인지가 가동되는 삶을 살아가고, 상품에 대한 단단한 전문지식으로 무장하여 고객의 필요성으로 접근하면 보험 영업에서 반드시 갑이 될 수 있음을 역설한다. 결국 생각의 대전환을 제안하는데, 책은 그러한 결론에 이르게 된 과정과 방법, 결과, 이 모든 핵심을 마음을 담아 진솔하게 써나갔다. 그러므로 책을 손에 쥔 독자들은 먹기만 하면 된다. 생각과 행동을 바꾸면 최소한 저자만큼 올라올 것이고, 더 노력하면 그 이상으로도 올라갈 수 있을 것이다. 영업이라는 커리어뿐 아니라 삶의 모든 현장에서 멘토를 갈급하는 이 시대의 평범하지만 잘살아 보고자 하는 열정이 있는 이들에게 적극 추천한다.
2. 목차
【 프롤로그 】
■PART 1 동기부여
도전하지 않을 거면 욕심도 부리지 마라
■PART 2 자기계발
메타인지, 나를 모르면 백전백패다
■PART 3 영업 노하우
을이 되어 끌려다니지 말고 갑이 되어 리드하라
■PART 4 생각의 대전환
전복적인 생각이 완전히 다른 길을 열어 준다
【 에필로그 】
3. 책을 읽고 본 내용 및 깨달은 점, 적용할 점
과거의 나처럼 ‘딱 자신이 하는 생각의 수준만큼만’ 살고 있다는 점이다. 스스로 초라하게 만드는 생각을 하고, 가난해지는 습관을 가지고 있으며, 통장의 잔고가 점점 비어 가는 생활 방식으로 살아간다. 거지들과 함께하면 자연스럽게 거지의 언어를 쓰고, 거지의 사고방식으로 생각하게 된다. 꿈꾸는 미래조차 제한적이고 작다. 반면에 부자들과 어울리면 모든 것이 정반대다. 그들의 말투와 사고방식을 배우게 되고, 문제를 바라보는 관점과 해결 방식도 달라진다. 자연히 더 크고 넓은 세상을 꿈꾸고, 이루고 싶은 목표도 커진다.
꿈을 크게 끄고 그 꿈을 이루기 위해 노력해야 겠다. 목표가 커야 한다.
해보지도 않고 머리로만 판단하고, 앞으로도 해볼 생각이 없다는 점이다. 그러면서 늘 ‘신박한 것’만 찾고 있는 중이다. 그런 친구들에게는 어떤 신박한 영업 방법을 알려줘도 결국 이렇게 말할 것이다.“아, 그거 들어는 봤어. 그런데 나랑 안 맞아서 해보지는 않았어.” 성공은 그 방법이 얼마나 신박하냐, 혹은 신박하지 않느냐에 달려 있지 않다. 오히려 ‘얼마나 간절하게, 죽을 만큼이나 그것에 매달려 봤느냐’가 성패를 가른다.
새로운 것보다 간절하게 매달리고 도전하는 모습이 중요 한 것 같다.
사실 나 역시 처음 시작할 때 충분히 준비되지 않은 상태였다. 보험사에서 교육을 받고, 스스로 상품을 연구했다고는 하지만, 고객 미팅 현장에서 능숙하게 대화할 실력을 갖추기는 어려웠다. 하지만 그때 나는 이렇게 생각했다. ‘일단 고객을 만나보자. 뭐라도 되겠지.’ 그렇게 해서 한 명 한 명의 고객을 만나기 시작했다. 처참한 실패를 맛보았지만, 그것이 오히려 나를 더 몰입하게 만드는 기회가 되었다. 다시는 좌절스러운 감정을 느끼지 않기 위해, 나도 모르게 간절히 노력하기 시작했다. 거울 앞에서 혼자 대화를 연습하고, 발성 연습을 하며 대화의 톤과 표현을 다듬었다. 누군가 보면 마치 연기 지망생이 연기 연습을 하는 것처럼 보였을 것이다. 밤을 새우며 연습하고, 또다시 고객을 만나 실행하며, 하나라도 더 배우기 위해 최선을 다했다. 미팅 후에는 고객과의 대화 내용을 복기하고, 무엇을 잘못했는지 메모했다. 그러다 보니 정말로 변화가 시작되었다. 조금씩 나아지는 것이 보였고, 점차 성과가 생기기 시작했다. 고객과의 대화가 더 매끄러워졌고, 신뢰를 얻는 방법도 조금씩 깨달았다. 이런 작은 변화들이 모여 점차 큰 발전으로 이어졌다.
작지만 꾸준히 그리고 오랫동안 해야 발전하고 성장한다.
실패를 겪는 순간에는 좌절감이 들 수 있지만, 그 과정에서 얻는 배움과 깨달음은 그 어떤 경험보다도 값지다. 한번 성공의 길을 걸어간 부모들은 자녀들이 어떻게 해야 성공할지를 누구보다 잘 알고 있다. 그래서 밥을 먹을 때나 놀러 갈 때에도 무의식중에 배움을 전수하게 된다. 자녀들은 이러한 배움을 내재화하며 성장한다. 목표를 설정하고, 다가가려다 실패하며, 다시 목표에 도전하는 과정을 통해 마이클 조던은 위대한 선수가 될 수 있었던 것이다.
실패는 성공의 어머니라는 말이 떠 오른다. 할 수 있다.
만약 지금까지 원하는 것을 이루지 못했고, 매번 답답한 상황이 반복되고 있다고 느낀다면, 근본적으로 자신을 돌아볼 필요가 있다. 과연 희망 사항을 상상만 하며 머물러 있었는지, 아니면 구체적인 목표를 세우고 실천하면서 고통과 괴로움을 감수했는지 자신에게 물어보라. 이 질문에 대한 답을 찾는 과정에서, 자신의 현재 상태를 좀 더 분명히 이해할 수 있을 것이다. 나아가 희망 사항을 목표로 변화시키고 구체적인 실천 계획으로 이어간다면, 지금과는 전혀 다른 삶을 만들어 갈 수 있을 것이다.
자신을 객관적으로 볼 수 있다면, 세상을 더 명확히 볼 수 있을 것이다. 자신만의 똑똑한 방법을 찾아 나갈 수 있는 확실한 한 가지 방법이 있다. 바로 ‘실행-수정-보완-재실행’이라는 과정이다. 부자들은 행복지수가 높은 사람이 아니라 불행지수가 낮은 사람이다
멘토로 삼고 싶었던 사람은 유튜브 화면에서나 볼 수 있는 머나먼 존재였다. 직접 만나 대화를 나누는 것은 꿈도 꿀 수 없는 일이었다. 하지만 멘토를 찾으려는 다양한 노력과 작은 시도들이 쌓이다 보니, 어느 순간 그 멘토와 함께 같은 술자리에 앉아서 대화하는 나 자신을 발견할 수 있었다. 이 과정은 매우 특별하고 놀라운 경험이었다
편견을 가지고 사람을 대하고 무시하는 사람치고 잘사는 사람을 못 봤고, 상대방을 존중하고 배려하는 사람치고 못 사는 사람을 보지 못했다는 점이다. 누군가를 대하는 태도는 곧 자신의 삶을 꾸려나가는 아주 중요한 태도라는 이야기다.
이 책을 읽고 목표를 이루기 위해서 그리고 성공하기 위해서 내 자신의 마음을 어떻게 잡고 행동해야 하는지 다시 한번 생각해 볼 수 있는 시간이 되었습니다.
감사합니다.
