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26년 6월 돈버는 독서모임 <부의 사다리에 올라타라>
독서멘토, 독서리더
책 제목 : 직장인입니다 강남으로 이사 갔고요 질문 받습니다.
저자 및 출판사 : 대치대디 지음/페이지2북스
읽은 날짜 : 26.04.19
STEP1 책에서 본 것
[금리와 매수세]
- 금 리동결발표가 나오면 다시 조금 움직였다. 금리 와 정책에 연동되는 매수세가 몸으로 느껴졌다. 매일 금리 뉴스와 대출정책을 확인했다. 매도와 매수를 동시에 해야 하는 갈아타기 입장에서 금리는 곧 생존과 직결된 숫자였다.
- 금리로 인한 불확실성은 매도가 어려웠던 큰 이유였다. 실제로 인상이 되지 않아도 인상 예측 기사에 매수자들은 움츠러 들었다.
-금리가 내려가면 집이 팔릴 확률이 높아지고 그럼 상급지 가격이 오른다. 금리가 오르면 집이 안팔려서 상급지를 못산다. 대출이 풀리면 기회가 오고 그러면 사람들이 몰려서 가격이 올랐다.
[매주사의 유형]
-실거주 수요 : 어린자녀가 있는 3040부부, 압도적이다. 대부분 이런사람이었다.
-1주택자 : 갈아타기 수요다. 이들은 집이 안팔려서 문제다.
-무주택자 나머지 하나는 처음 집 사는 사람들 전세금을 빼야해서 잔금 일정을 맞추는게 쉽지가 않다.
STEP 2 새롭게 알게 된 것
- 남자가 언제 부동산에 간다고 생각하나? 아내가 잔소리할 때? 장원영이 부동산을 개업했을 때? 아냐! 박팀장이 강남에 갔다는 걸 알았을 때다. 3년 넘게 집 근처의 부동산을 그냥 지나치기만 했던 나를 움직이게 만든 건 누군가의 이사 소식이었다.
-매도자 입장에서는 매물을 많이 가진 사장님이 꼭 좋은 건 아니다. 갖고 있는 매물이 많은 만큼 내 물건에 신경을 덜 써줄 수 있기 때문
-매도의 기술 : 재테크 책은 숨기고 전공책을 꺼낸다(매수자에게 손해본다는 인상을 줄 수 있다, 제일 좋은건 빨리 파는거다. 빨리 팔아야 상급지 물건을 조금이라도 쌀 때 잡을수 있다.
-대단지는 거래량이 많고 등락폭이 크다는 특징이 있다. 급매 확률이 높다. 상승장에서는 빠르게 오르고 하락장에선 크게 떨어진다. 대단지 거래를 보며 시장 변화를 알수 있다.
-초보라면? 그냥 동시 매도 매수 추천 : 절대로 매도 계좌 먼저 주면 안돼 상급지 계좌 먼저받고 그 다음에 매도 계좌 넘겨
-내가 매도자라면 트집 잡는 사람한테 팔까? 칭찬은 집주인도 깍아주게 한다.
-누구한테 급매를 줄까? 돈가진 손님, 기억에 남는 손님, 돕고 싶은 손님
-매수자분들은 매도자 자존심 긁지 마세요 진짜로....
STEP3. 책에서 적용할 점
- 누군가의 이사 소식은 직장에서 서울 사람들에게 중요하구나! 인간 지표를 활용 해야하나보다!
- 미리 예측하지 말고 일단 부동산 사장님과 가서 대화해보자 많이 다니다 보면 나에게 맞는 사장님을 만난다.
- 하락장 에서는 내 팔을 자르고 가야 한다. 매도! 빨리 하고 신속하게 내 팔을 자르자.
- 빨리 팔자. 빨리 팔아야 상급지 물건을 조금이라도 싸게 살 수 있다.
- 시세 공부를 절대 소홀히 하지 말자 매수의 순간 눈이 돌 때 그때 판단을 잘하려면 평소 시세 공부가 필수다.
- 금리에 대해서 민감하게 고민하자 실거주들은 금리에 따라 좌우한다.
STEP4. 책 속에서 기억하고 싶은 문구
P 11 넘어지고 버티고 견딘 순간이 훨씬 많습니다. 집을 팔겠다고 나무만 심고 부동산 사장님들에게 무시 당하고 집주인 눈치를 보며 끌려 다니는 등 별로 멋있지 않은 순간들의 연속이었죠 그럼에도 불구하고 결국 이사를 하게 된 건, 운이 좋았던 거라고 밖에는 말 할 수 없습니다.
P 27 갈아타기에 더 나은 시기를 꼽자면 하락장이나 보합장이라고 할 수 있다. 부대 비용이 적게든다 (복비, 취득세)
P 35 갈아타기는 누가 먼저 포기하느냐 싸움이야, 내팔 자르고 가야지 멀쩡하게 이사간다고? 못가 팔자르고 가야지. 멀쩡하게 이사 간다고? 못가, 팔자르고 피투성이로 다음 발 딛는 거야. 둘 다 붙잡고 가려다가 다 놓치지.
P 66 그날 내가 심 은건 단순히 두 그루의 나무가 아니었다. 반드시 상급지로 가고야 말겠다는 나의 의지와 환경을 탓하지 않고 인생을 주도적으로 살겠다는 결심이었다.
P 78 미리 준비할걸.. 하는 후회가 됐다. 정말 온 세상이 갈아타기였다.
→ 미리 준비하자
P87 가진 돈이 얼마인데 대출은 이만큼 받을 계획이고 중도금 잔금은 언제 이렇게 내겠다 깍아주면 본인들이 최선을 다해서 일정에 맞춰 보겠다구요 최근에 손님들이 집을 진짜 많이 보고 가셨어요 다들 간만 보고, 얼마까지 깍아줄 수 있는지 물어 만 봤죠 근데 이 분들은 가격을 딱 제시했어요 그 많은 손님들 중에 가격을 말한 분은 처음이었어요 간절하셨는지 감정에 호소하셨죠 디테일한 게획에 감성까지 건드리니까 집주인 마음이 움직 이더라구요 그집엔 주인이 따로 있었다. 명확하게 목표를 정하고 행동하고 노력한 사람에게 물건이 가는게 맞았다. 간만 보고 혼자 애만 탔던 나는 자격이 없었다.
P113 갈아타기는 갈아타기를 낳고 그 갈아타기가 또 다른 갈아타기로 이어지는 연쇄 갈아타기 시장이었다.
P 136 그리고 결국 가장 중요한 것은 입지다. 환생을 하더라도 주소는 바꿀 수 없기 때문이다.
→ 서울 수도권에서 신축에 홀리지 말자
P 145 자본주의에서 가격엔 생각보다 더 많은 것들이 담겨 있었다.
P 150 좋은 가격의 매물이 팔리는 데에는 채 30분이 걸리지 않았다. 사연 있는 물건은 가격이 저렴했고 가격이 싸면 아무리 복잡한 조건이 있더라도 금방 팔렸다. 모아둔 현금도 없는 내가 급매를 살수 있을리 없었다. 그런 급매 전화가 올 리도 없었다. 결국 승자는 현금보유자 였다.
→ 현금이 많아야 한다. 종자돈 모으고
P 173 빨리 팔고 상급지 매수 지나고 보니 이게 정말 갈아타기의 핵심이었다.
→ 과감한 결단 팔때 빨리 팔자
P 200 누가봐도 확실한 상급지로 가는 것 조금 무리가 돼도 더 파워풀한 호재가 있는 그곳으로 가자 실현돼봐야 알겠지만 나는 GBC가 그 무엇보다 가장 확실하고 강력한 호재라고 생각했다. 게다가 부동산에서 가장 핫한 호재 GTX중에서 A와 C는 모두 삼성역으로 통한다. 돈을 조금 더 써도 강남으로 가자 그때 조금 더 무리해서 강남갈 걸 하는 후회는 남기지 말자. 내가 갚을 수 있는 만큼의 최대치까지 대출을 일으키자.
우리 소득은 앞으로 10년간 오를일 밖에 없다 쫄지말자 쉬운 선택은 하지말자.
P 204 매도의 순간에는 눈이 돌아야 한다. 그 정도의 용기가 필요하다. 그때 판단을 잘하려면 평소 시세 공부가 필수다. 시세 공부는 여러 단지를 비교하는 데서 시작한다. A아파트 B아파트 C아파트 비교해보니 D아파트가 싸다는 결론을 내릴수 있어야 한다. 이미 디테일 하게 알고 있다면 집을 안보고 매수가 가능하다. 그러려면 역시 평소 공부가 가장 중요하다 시세공부를 절대 소홀히 하지말자.
→ 시세공부 소홀해 하지 말자
P230 부동산 거래에 승패가 있다면 패자는 간절한 사람일 것이고 승자는 간절하지 않은 사람일 것이다.
난 패배했다. 물건을 보기도 전에 사기로 마음을 정한 그순간부터
P 247 사람 인생은 길어 보이지만 부동산 갈아타기를 할 수 있는 시기는 길지 않다. 경제 활동 시기는 30~50대 약 20년 정도 그중에 소득이 늘어나는 시기는 더 짧다. 그러니 무리하지 않는 선에서 가장 비싼 지역의 매물로 싸게 사는 것이 후회를 줄이는 길이다. 감당 가능한 정도의 대출은 더 열심히 살게 하는 동력이 된다.
P248 누구의 투자도 완벽하진 않습니다. 누구의 길도 정답은 아닙니다. 남들에게 휘둘리기 보다는 자신에게 집중했으면 좋겠습니다. 완벽한 타이밍은 없어요 공부도 충분히 했고 준비도 됐다면 어느 순간엔 결단을 내려야 해요 자신을 믿고 발을 내딛으세요
→ 완벽한 투자는 없다. 실행이 답이다.
