안녕하세요.
언제 어디서든 반짝이고픈
럭셔리초이 입니다.
3강은 오프라인 강의로 다녀왔습니다.
오하튜터님께서 “갈아타기”에 대해서
과거의 사례들을 자세하게 소개해주시고,
앞으로 어떤 방향으로 준비해야 하는지
알려주셨는데요.
월부학교 학생 중에 무주택자가 0명이기에
우리 모두에게 해당되는 내용이라
현장 강의장에서의 몰입감이 더 높았던 것 같습니다 ♡
1. 갈아타기에 대한 선입견 버리기
갈아타기 하면, 보통은 하락장에서
가격이 모두 싸졌을 때가 유리하다고
알고 있는데요.
물론, 그 말도 맞지만
상승장에서도 충분히 갈아탈 수 있다는 것과
상황에 따라서는 2년 이하 단기간 보유했더라도
매도를 고민해 볼 수 있도 있는 등
다양한 시기와 방법이 있다는 것을
사례를 통해 배울 수 있었습니다.
"내 물건은 블라블라블라~~ 해서
그냥 보유해야 하는가봐~!!!"
라고 선을 긋고 가능성을 닫아버리기 보다는
모든 가능성을 열어두고, 시장을 주시하고
있어야겠다는 다짐을 했습니다.
✅ BM : 기회는 언제 올 지 알 수 없다. 시장을 꾸준하게 세세하게 지켜보자. (매일 시세트래킹 루틴 지속!!)
2. 실전 매도 프로세스 함께 해보기
이번 강의의 하이라이트는
매도 과정에서 어떤 부분을 고려해야
매도를 잘 할 수 있을지에 대한 것을
단지 하나를 예시로 해서
튜터님의 사고의 흐름을 그대로
복사하여 저장해 놓을 수 있었던 부분이었습니다.
매도가격을 잘 설정하려면
시장 상황 / 주변 단지 상황 / 내 단지 상황까지
3단계에 걸쳐서 가격흐름을 판단해야 하고,
실거래가와 네이버 부동산 호가를 기준으로
세부 매물 상황까지 고려해서
적정매도가를 직접 고민해보는 실습도
해 볼 수 있었습니다.
그리고 전화임장 전에 내 단지의
매물 리스트를 정리하여 상황파악을 하고,
매도자/매수자 각 입장에서 문의해보면
거래상황을 조금 더 입체적으로 파악할 수 있고,
내 물건을 잘 팔아줄 일잘러 사장님도
찾아볼 수 있다는 점도 배울 수 있었습니다.
✅ BM : 전임은 디테일하게 해야 상황을 더 잘 파악할 수 있다. 매수자 입장 전임도 놓치지 말자.
3. 세입자와의 소통 잘하기
세입자와의 소통에서 핵심은
“어차피 말 해도 안될 것 같은데?”
라는 부정적인 마음을 이겨내고,
"그래도 혹시 될 수도 있으니까..
일단 이야기 해보자"는 긍적적인 마음으로
소통을 해보려는 노력이었습니다.
튜터님께서 알려주신 순서대로
순차적으로 의사를 확인해보고,
나에게 유리한 조건으로 협의를 시도해보고
만약 잘 안된다면 너무 연연하기 보다는
만기 시 or 세낀 채 매도하면 되기에
대응해 나가야겠다는 생각이 들었습니다.
그리고, 세입자와 협의할 때
정말 정말 중요해서 꼭 신신당부해야 할 부분!!
“집 잘 보여주기 + 이사일 협의”
이 두 가지는 꼭 챙기겠습니다.
👉 만기 시 거주 의사 확인
→ 연장 원한다면 중도 퇴거 여부 확인
→ 매수 제안해보기
→ 원하는 날짜에 중도 퇴거 제안
→ 이사비 제안
4. 적극적으로 매도를 한다는 것
작년에 하락장인 지방에서
매도를 진행하며 느꼈던 부분이기도 한데,
집을 내놓고 가만히 있는 것이 아니라,
지속적으로 사장님과 소통하고
상황을 체크하는 것이 중요함을
강의를 들으면서 다시 한 번 정리할 수 있었습니다.
그리고, 가격 조율이 들어왔을 때
함부로 마음 속 가격을 이야기하기 보다는
진짜 살 사람인지 체크하고,
최근 거래 동향도 한 번 더 확인하여
내 권리를 안전하게 지키는 방향으로
소통하는 것이 꼭 필요하고
집이 잘 안팔릴 때 해볼 수 있는 다양한 방법들도
적극적으로 고려하면서 CEO마인드로
대응해나가야 하는 부분임도 알 수 있었습니다.
그리고, 갈아타기를 진행할 때에
(특히, 수도권 상승장에서)
계좌를 주는 순서
“매수 계좌 받고 → 매도 계좌 주기”
가계약금(약정금) 받는 순서
“가계약금 받기 → 받은 만큼 가계약금 넣기”
를 반드시 지키고, 매도한 물건에 대해서는
중도금을 꼭 받아서 계약 파기가 없도록
계약서를 잘 작성해야 함도 잘 기억해 두겠습니다.
더불어 세금 부분까지도 잘 챙겨서
비과세 조건을 받을 수 있는지 여부도 확인하고,
어렵다면 파는 순서에 따른 세금 차이를 알고
적용해야겠습니다.
5. 갈아타기를 잘 하기 위한 행동
월부학교까지 온 우리들이
테크닉한 부분들을 모르는건 아니지만,
아는 것을 행동으로 옮기는 것이
중요하다는 말씀에 ‘뜨끔’했네요 ㅎㅎㅎ
갈아타기를 할 때에는
매수 가능한 매물 최소 3개 이상을 쥐고,
전고점이 아닌 단지 가치를 잘 비교해서
나의 상황에 맞는 투자단지를 검토하는 것이
정말 중요하다는 것을 실사례를 들어주셔서
좀 더 잘 이해할 수 있었습니다.
특히, 전고점이 더 낮았던 단지가
입지 가치로 이번 시장에 더 많이 오른
사례들을 보면서 ‘비교평가’의 본질에
진짜 충실해야겠다는 생각도 더 하게 됐습니다.
또, 현장에서 경험하는 갈아타기는
생각보다 어려울 수 있지만, 불가능한 것은 아니기에
준비된 사람이 기회를 잡을 수 있다는 말씀에
자극이 많이 되었습니다 :)
더 좋은 자산을 취득하는 방향으로~
예측보다는 대응해 나가는 방향으로~
튜터님 말씀대로 꼭!!! 행동하겠습니다!!
🍊너무나 궁금했던
요즘 시장에서의 갈아타기 전략부터
갈아타기를 위한 첫 단추인 매도 잘하는 방법까지
하나하나 자세하게 알려주신 오하튜터님~!!!
너무 감사드립니다 :)
오랜만에 뵈서 너무너무 좋았습니다 🧡
