‘앗, 전임이 중요한데 하고 나면 벌써 1시간이잖아?’
저는 이제껏 전화 3통을 하는 데 30분이 걸리는 사람이었습니다.
전화만 돌리고 나면 어느새 시간이 많이 가 있어서
저녁에 할 임보, 강의 등이
계획보다 밀리곤 했습니다.
저처럼 전임에 시간이 많이 드는 분들을 위해
팁을 준비했습니다.
- 어떤 과정으로 전임을 하는지 복기하기
정확하게 내가 왜 전임을 할 때
시간이 많이 걸리는지 알려면
먼저 전임을 할 때 걸리는 시간을
상세히 기록하고
전임을 녹음하여
내가 필요한 내용을 물어보고 있는지,
시간이 오래 걸린다면 어떤 대화 패턴으로
전임을 하는데 오래 걸리는지 파악해야 합니다.
저의 경우에는
어느 부동산, 어느 매물에 전화할지,
무엇을 물어볼지 고민하는 데 5분,
전화해서 말 많은 사장님 걸리면
그걸 다 들어주고 있느라 5분이 걸렸습니다.
이렇게 열기반에서 배웠듯이
전화임장 녹음한 것을 들어보고, 시간을 기록하여
어떻게 더 나아질 수 있는지 복기하는 걸 추천드립니다.
2. 질문 리스트 준비
무엇을 꼭 물어봐야 할지
미리 적어 놓아야
필요한 정보를 다 물어가며
전임할 수 있고
사장님이 말이 길어지면
중간에 말을 끊고
꼭 여쭤봐야할 정보를 물어가며
효과적으로 짧은 시간에 전임할 수 있습니다.
이 때 꼭 여쭤봐야 할 질문은
상상가를 기억하시면 됩니다.
- 상황 - 거주민(세입자, 실거주?) / 입주날짜, 잔금날짜 (협의가능) / 세낀 매물이면 만기와 계갱권 사용 여부 확인)
- 상태 - 수리상태 / (신축) 옵션
- 가격 - 매매호가 얼마? 처음부터 그 가격으로 나왔는지?
(투자자라면), 현장에서 실제 전세 나가는 가격/ 전세 찾는 분 있는지? / 이 정도 집 상태면 나가는 전세가?
전세 바로 나갈려면 수리 어느 정도 해야 하는지?
- (사장님이 친절하면, 선호도), 더 좋은 조건의 매물 없는지? / 다른 매물간의 가격차가 동/층/향/뷰 중 어떤 것에 의한 것인가?
- 시간, 전임내용 복기하기
상태, 상황, 가격 관련 질문리스트 미리 준비해서 전임하기. (투자자면 전세도 꼭 물어보기)
2가지 꼭 기억하셔서
짧은 시간에 선호도 및 중요 정보 파악하는
효과적인 전임하시길 바라시겠습니다!
ps. 효과적으로 전임할 수 있도록 도움 주신 인턴튜터님, 삼부님 정말 감사합니다!♥
