50만 중소도시 매도고민

안녕하세요 초록등님! 😊 매도 때문에 고민이 많으시군요.투자물건 매도 시 다음과 같은 부분을 체크해 보면 좋을 것 같습니다! 1. 지역 시장 상황 파악하기 - 실제 매도가와 매매 물량은 어떤지, 랜드마크부터 구축까지 가격 흐름 확인하기 - 주변 단지의 거래량과 실거래가, 네이버 부동산 매물을 통해 가격감 잡기 - 전화 임장을 통해 현재 투자자와 실거주자 중 누가 활발하게 매수하는지, 매수자가 움직이지 않는 시기인지 확인하기 2. 내 단지 상황 파악하기 - 주변 단지와 비교해 내 물건의 가격 경쟁력 및 상태 확인하기 - 최근 거래된 물건의 가격과 네고 여부, 현재 경쟁 매물 확인하기 3. 부동산 사장님과 소통하기 매도에서는 부동산 사장님도 중요합니다. 내 요청을 잘 반영해 주시는 사장님을 찾고, 이미 매물을 내놓았다면 내 집이 어떻게 브리핑되는지, 실제 집을 보러 오는 손님이 있는지, 집을 보고도 선택하지 않는 이유가 무엇인지 확인해 보면 좋겠습니다. 4. 그래도 매도가 어렵다면? 여러 부동산에 매물을 공유하고 직방이나 당근 등 홍보 채널을 늘려보기, 집 상태가 좋지 않다면 개선하기, 세입자와 협의해 공실 매도를 고려하기, 중개사와 추가 중개보수 등 적극적인 중개 조건을 협의해 보는 방법도 있을 것 같습니다. 다만, 이렇게 여러 방법을 시도해도 시장 상황에 따라 매도가 쉽지 않은 시기도 있는 것 같습니다. ㅠㅠ 초록등님도 하나씩 점검해 보시면서 원하는 방향으로 잘 매도하시길 응원합니다! 화이팅입니다! 💪

안녕하세요, 초록등님 매도를 고민하고 계시는 군요. 말씀하신 상황이라면 저는 시장 파악 → 대상 파악 → 물건 파악 순서로 접근해 볼 것 같습니다. 1. 시장 파악 : 지금 우리 지역은 거래가 되고 있는가? 최근 부동산 시장은 '똘똘한 한 채' 선호가 강해지고 실거주 수요 중심으로 거래가 이루어지는 경향이 있습니다. 따라서 세입자가 있는 물건보다는 실거주가 가능한 물건이 매수자에게 유리할 수 있습니다. 다만 잔금을 치르기 어려운 상황이라고 하셨으니, 무작정 실거주 가능 매물로 만들기보다 현재 단지에서 실거주 목적의 거래가 얼마나 이루어지는지 먼저 파악해 보시면 좋겠습니다. ① 지역 랜드마크 단지의 최근 실거래를 통해 지역 전체에 거래가 이루어지고 있는지 확인 ② 매도하려는 단지의 최근 실거래량과 거래 가격을 통해 시장의 온기가 해당 단지까지 퍼졌는지 확인 ③ 단지 내 실거주 가능 매물과 세 낀 매물의 가격 차이 및 거래 여부 확인 이 과정을 통해 시장 자체가 움직이지 않는 것인지, 아니면 내 물건의 조건이 매수자에게 매력적이지 않은 것인지 판단해 볼 수 있을 것 같습니다. 2. 대상 파악 : 나는 왜 지금 매도해야 하는가? 다음으로는 매도 목적을 명확히 해보시면 좋겠습니다. 매도 이후 상급지 갈아타기를 계획하시는 것인지, 대출 상환 등 리스크 대응이 목적인지, 아니면 향후 시장이 좋지 않을 것 같아 매도하려는 것인지에 따라 전략이 달라질 수 있습니다. 예를 들어 갈아타기가 목적이라면 다음 매수 물건과의 가격 차이까지 고려하여 매도 가격을 결정해야 하고, 리스크 대응이 목적이라면 매도 가능성을 높이는 데 우선순위를 두어야 할 것입니다. 반대로 지금 반드시 매도해야 할 이유가 없다면 전세를 다시 맞추고 보유하는 것도 하나의 선택지가 될 수 있습니다.다만 전세를 새롭게 맞추면 이후 실거주 매수자에게 매도하기가 더 어려워질 수 있다는 점은 함께 고려해야겠습니다. 3. 물건 파악 : 내 물건을 선택할 이유가 있는가? 마지막으로 내 물건의 경쟁력을 파악해 보는 것입니다. 단지 내 로얄동·로얄층·선호 타입인지, 현재 매물 중 가격 경쟁력이 있는지, 매수자가 원하는 입주 시기를 맞춰줄 수 있는지 등을 확인해 보시면 좋겠습니다. 특히 매도 기간이 촉박하다면 가격을 경쟁력 있게 조정하는 것이 가장 직접적인 방법이라고 생각합니다.다만 무조건 가격을 낮추기보다는 실제 거래되는 가격과 경쟁 매물의 조건을 비교하면서 조정해 보시면 좋겠습니다. 가격을 더 낮추기 어려운 상황이라면 매수자에게 유리한 조건을 제공하는 방법도 있습니다. 매수자의 희망 잔금일 및 입주 시기 협의 매수자가 부담스러워하는 수리 사항이나 하자 정리 중개사와 협의하여 매물 노출 확대 및 집을 보여주는 일정 조율 물론 잔금일 조율은 기존 임차인의 보증금 반환 일정과 자금 조달 가능 여부를 함께 확인해야겠습니다.

초록등님 안녕하세요. 지방 물건이 매도하기 까다로울 때가 많죠. 그래도 내 물건을 사줄 딱 한 사람만 만나면 되는 거니까 너무 걱정하지 마세요. 위에 잠구르미님이 잘 말씀해주셨는데요, 지금 현장 분위기를 가장 잘 아는 분들은 역시 부동산 사장님들입니다. 실제로 어떤 분들이 거래를 주로 하시는지, 실거주자인지 투자자인지 먼저 확인해보시는 게 좋아요. 만약 집을 보러 오는 손님이 꽤 있다면 가격을 조절하는 게 확실한 방법이 될 수 있지만, 아예 손님 자체가 없는 상황이라면 무작정 가격만 내리는 건 큰 의미가 없을 수도 있거든요. 우선 전화로 사장님들과 소통하시면서 동네 분위기를 파악해보시는 걸 추천해 드려요. 그리고 조금 여유가 되신다면, 우리가 처음 집을 살 때처럼 직접 현장에 가서 부동산을 돌아보시는 것도 정말 좋은 방법입니다. 사장님들께 직접 눈도장도 찍고, 꼭 팔아야 하는 나름의 사연을 잘 말씀드리면서 진심을 다해 부탁드리면 유독 신경 써서 챙겨주시는 사장님을 만나실 수 있을 거예요. 그리고 꼭 아파트 단지 앞 부동산에만 내놓기보다는, 조금 떨어진 주변 소도시나 빌라가 모여 있는 동네의 부동산에도 두루두루 물건을 뿌려보세요. 작은 확률이라도 최대한 끌어올리는 게 중요하니까요. 원하시는 대로 꼭 매도에 성공하시기를 진심으로 응원합니다!