지금 시장에서 저렴하게 내집마련 하는 방법 [유앤이]

안녕하세요

유앤이입니다^^

추웠다가 따뜻했다가 오락가락하는 요즘 날씨입니다.

날씨처럼 최근 부동산 시장도 오락가락한 모습이었는데요

최근 기사들을 보면 부동산에 대한 부정적인 글들이

많이 나오고 있는 것을 알 수 있는데요

이런 부정적인 글들이 많을 수록 매수심리에 악영향주면서

집값에도 영향을 주고 있는 것 같습니다.

오늘은 매수심리가 심리가 죽은 이런 시장에서

어떻게 하면 더 저렴하게 매수를 할 수 있는지에 대한 방법

3가지에 대해서 말씀드리고자 합니다.

1) 세안고 물건을 잡아라

네이버부동산 앱에서 단지를 찍고 최저가 순으로 올라온 매물을 살펴보면

보통 “세안고 물건”인 경우가 많습니다.

(세안고라는 것은 임차인 거주중이어서 당장 입주가 불가능한 물건을 말함)

세안고 물건에도 2가지 종류가 있는거 아시나요?

첫번째 '월세안고' 입니다.

월세안고는 통상 적은 보증금이 들어가 있어

초기 비용이 많이 들어 투자자가 접근하기 어려운 물건 중 하나입니다.

또한, 임차인이 거주중이라 바로 입주가 어려워

실거주자도 매수할 수 하기 힘든 물건이라고 할 수 있습니다.

이렇게 한정적인 수요로

돈이 많거나 대출이 가능한 매수인만 월세안고 물건을 살 수 있어

저렴한 매매가로 나오는 것이 보통입니다.

두번째 '전세안고' 입니다.

전세 안고물건 역시 월세안고 물건과 동일하게 임차인이 거주중인 물건으로

차이점이라고 하면 보증금(전세)이 더 많이 들어가 있다는 것입니다.

또한, 초기 자금이 부족한 집주인들도 매수 할 수 있어

월세 투자보다는 수요가 많다고 볼 수 있습니다.

한정적인 수요라는 점에서는

월세투자와 같아서 통상 네고가 잘되는 편입니다.

여기서 한가지 더 꿀팁을 말씀드리면

보증금액이 얼마나 들어가 있는 지 확인해 보는 것입니다.

보통 보증금액이 적을 수록 초기 비용이 많이 들기 때문에

더 저렴하게 살 확률이 높습니다.

2) 급매 물건 확인하기

급매 물건이란? 매도자의 사정으로인해 빨리 매도해야하는 사연있는 물건입니다.

빨리 매도해야하기 때문에 매매가가 저렴할 수 밖에 없는 것이죠.

이런 물건을 확인하는 가장 좋은 방법은 현장방문입니다.

매수하고자 단지를 정했다면 직접 부동산에 가서 여러 물건을 봐야합니다.

(물건마다 사연이 여러가지 많음)

현장에서 여러 물건을 보다보면

사장님과 했던 대화에서,

직접 매물을 본 집에서,

매도자와 이야기한 내용에서

매도자의 사연을 알 수 있게 됩니다.

가령,

'매도자가 집을 매도하기 전 먼저 이사가는 바람에 공실 상태로 남겨져 이자만 나가는 상황' 이라든가

'개인사업으로 인해 현금이 급하게 필요하다던가' 등등

물건마다 매도 사유가 다양하기 때문에

물건을 많이 볼수록 급매물건을 만날 확률이 높아집니다.

매도자의 사연을 알았다면 다음 해야할 일은 협상인데요

우리가 원하는 만큼의 가격을 협상하고자 할 땐

매도자가 협상테이블에 나올만한 조건을 제시하는 것이 당연하겠죠.

그래서 매도자의 사연을 알아야하는게 중요했던 것입니다.

위의 말한 예시로 협상전략을 생각해본다면

'공실로 이자가 부담스러운 집주인에게는 빠른 잔금을',

'개인사업으로 인해 현금이 급하게 필요한 집주인에게는 중도금을 주는'

이런 전략들을 통해 더 저렴하게 매수를 할 수 있을 것입니다.

3) 단지 주변 입주가 많은지 확인하기

마지막으로 단지 주변에 입주가 많다면 네고 될 확률이 높습니다.

만약 매수하고자 하는 단지 주변에 5천세대 대단지가 입주한다고 가정해봅시다.

이 대단지에 입주하는 주요 수요층은

주변단지에 거주중인 실거주자일 것입니다. (동네 커뮤니티를 벗어나기 어렵기 때문)

그러다보니 주변에서 단지에서

입주전까지 기존집을 팔고 신축단지로 이사를 해야하는

반드시 팔아야하는 이유가 생겨 가격 네고가 용이해집니다.

특히 지방에서 이러한 모습을 많이 보이는데요

지방도시의 경우에는 매매와 전세가격이 같이 움직이는 경우가 많습니다.

그래서 신축 대단지 입주 시 전세물량이 많아 쌓이게 되고

전세가격이 내려가면서 매매가도 같이 내려가는 모습이 비일비재합니다.

지방에서 내집마련을 고려하는 분들께 좋은 전략이라고 할 수 있겠죠?

지금까지 저렴하게 매수하는 방법3가지에 대해 알아봤습니다.

본문에서 느끼셨겠지만 핵심은 사연있는 물건을 산다는 것입니다.

말씀드린 방법대로라면 최소 500만원이라도 깎을 수 있을 거라고 생각합니다.

(요즘 같이 분위기가 가라앉은 시장에서는 더 많이 네고 할 수 있겠죠? ㅎㅎ)

사연있는 물건을 만나기 위해 열심히 발품 파는 것이 필요합니다.

좋은 물건과 안좋은 물건의 가격이 혼재되어있는 시장입니다.

모두 좋은 물건을 싸게 잘 마련하셨으면 좋겠습니다.

감사합니다.