4천만원 깎아 달라고 말했습니다 (feat. 답은 현장에 있다) [배콩]

안녕하세요 배콩입니다 :)

다들 실전투자를 하기 위해

고군분투하고 계시느라 수고 많으십니다

투자 물건을 찾기 위해 협상을 시도하면서

투자자로써 좋은 자산이 된

경험담을 말씀 드리려 합니다

협상의 과정을 녹였으니

재밌게 읽어주시면 감사하겠습니다 :)

"답은 현장에 있다"

공급이 많은 중소도시 A지역

대부분 단지들이 절대가 자체가

비싸지 않고 저렴했기 때문에

우선순위가 좋은 단지부터 할 수 있겠다!

라는 생각이 들었습니다

공급이 많은 지역이라

세낀 매물이나, 3년 전세 계약을 통해

조건을 만들고 물건을 매수하면

괜찮을 것 같다는 생각에

해당 지역으로 가게 됩니다

거주민들이 좋아하는 위치에

대규모 단지가 입주하고 있어

다른 단지들이 전세 개수가

별로 없음에도 불구하고

전세가 잘 안나가거나

전세가가 많이 낮았지만

그래도 할 수 있는 것을 계속 찾다가

선호도 높은 단지의 매물을 털게 됩니다

해당 단지 매물 상황들은 이러했습니다

A단지가 선호도가 굉장히 높은 단지인데,

투자금이 8천이나 들어가는 상태로

전세가 맞춰지지 않는다면

8천만원 이상 투자금이 들어가거나

최악의 경우 잔금까지

해야하는 상황이었습니다

최저가도 이정도인데

'더 이상 매물을 볼 이유가 있나?'

'여기 지역은 역시 투자가 어렵나..?'

투자가 어렵겠다 싶은 찰나!

세낀 매물을 발견하게 됩니다

최저가보다 4천만원이나 높았으며

전용84 가격과 똑같았습니다

(해당 매물의 평형은 전용74 입니다)

해당 물건은 세입자는 24년 5월 만기

그리고 2년전 전세 최고가로

거주중이었습니다

(호가와 전세가가 같았다)

사장님과 대화를 하면서

세입자 분이 더 살고 싶다고 하는

희망적인 이야기를 듣고

제 귀로 정확하게 듣고 싶어서

매수 의지를 보여드리면서

"사장님 한번만 더 확인 해봐주세요"

확인해 본 결과 세입자 분은

이 집에서 더 살고 싶어하는 걸

확인할 수 있었습니다!

"협상은 투자자의 자산이다"

갑자기 머리 짱구가 굴러가면서..@_@

아이도 있고 지금 집에서

더 살고 싶어하고

전세가도 해당 단지에서

가장 높게 껴있어

전세금을 낮추는 제안과

심지어 사장님이 무려 3천만원 정도

조정가능 할 것 같다는 희소식을 던져주면서

그렇다면

전세금을 좀 낮추고 3년 계약에

매매가를 깎는다면..?

제가 생각하는 시나리오처럼 된다면

좋은 투자가 될 것 같다는 생각에

매물문의를 하게 됩니다!

라즈베리 튜터님께서는

3천만원이 깎인다고해도

목표 매수가를 정해주시면서

이 금액이 아니면 투자하지

않을 것 같다고 하셨습니다

튜터님 말씀을 듣고

이 물건 외 매력적인 물건들이

분명 있을거란 생각이 들었습니다

해당 지역이 공급이 많아

급한건 저보다 집주인이라고

생각이 들기도 했습니다

일단 그래도 협상은 다시 해봐야겠죠ㅎㅎ

사장님의 목적은 거래 성사이기 때문에

목표 매수가를 말씀드리면서

해당지역이 현재 공급장임을 어필하고

그 금액만 된다면 바로 계약금을 넣겠다라고

매수 의지를 보였습니다!

라즈베리 튜터님과 한가해보이 멘토님

코칭을 통해 최종적으로

저의 시나리오가 세워졌습니다

제가 생각한 금액보다

1천만원 저렴하게 매수하는 것이었고

총 4천만원을 깎는 협상이었습니다

과연 협상이 잘 되었을까요?

"할 수 있는 것과 할 수 없는 것"

결과는 4천만원 중 3천만원까지는

협상에 성공했으나 1천만원이 깎이지 않아

결국 투자는 하지 못했습니다

1천만원 안깎고 사면 되잖아요?

이런 생각도 해봤지만

이 물건만 투자할 수 있는게 아니고

현재 시장 상황에서는

가격과 조건을 만들 수 있는

매력적인 물건들이

분명 존재한다고 생각합니다

또한, 매도자 분은 만기가 아직

6개월이나 더 남았기 때문에

가격을 더 깎아줄 필요가 없었던 것이죠

그래서 할 수 없는 것을 인정하고

해당 물건을 객관적으로

바라봤던 것 같습니다

(객관적으로 바라보게 해주신

베리 튜터님 감사합니다♡)

협상을 하면서 느낀점은

협상이 안된다면 과감히 포기하고

다른 매물을 찾을 수 있어야 한다는 점도

배우게 된 것 같습니다

눈 앞에서 투자를 하지 못했지만

일주일 정도 사장님과 통화를 하면서

사장님과 라포 형성이 되는 방법

매도자가 원하는 것 세입자가 원하는 것 등

이 과정이 투자에 있어

굉장한 좋은 경험이 되었고

자산이 될 거라는 점에서

아쉬운 점이 하나도 없었습니다

아! 한가지 있었다면 그 이후

다른 단지들을 더 보지 않은 점이

굉장히 반성되는 부분인 것 같습니다

책상에 앉아서 시세를 보는 것 보다

발로 뛰어서 다 찾아보는게

더 좋은 일이라는 걸

다시 한번 깨달을 수 있는

계기가 되었습니다

이 글을 읽으시는 분들도

꼭 현장에서 매력적인 물건을

만드셨으면 좋겠습니다:)

긴 글 읽어주셔서 감사합니다