수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[초보자 BEST] 열반스쿨 기초반 - 1500만원으로 시작하는 소액 부동산 투자법
너바나, 주우이, 자음과모음
1. 세입자의 말에서 니즈(Needs) 파악
(욕조가 위험하고 ..#&^%* -> 바꾸고 싶다!)
2. 인테리어 사장님 서비스 시공?
두드려라, 그러면 열릴 것이다.
안녕하세요, 긍정부쟈 열정부쟈 쟈부쟈입니다.
오늘은 니즈 파악과 협상에 관한 제 경험을
팁과 함께 말씀드려보려고 합니다.
결론부터 말씀드리면,
최근 00년식 투자 물건에 세입자가 거주하고 있는 상태로 거실 화장실을 올수리했습니다.
화장실 같이 규모가 큰 수리는
기존 세입자나 집주인이 나가고 나서
새로 들어올 세입자와 양측에 양해를 구하고 기간을 확보해 수리해야하는 줄로만 알았어요.
소음도 심할테고 화장실 사용은 불가.
사는 동안 수리하면 불편하니까요.
하지만
거주자의 니즈가 있다면
충.분.히. 가능한 사실이었습니다.
최근 전세재계약을 하면서
세입자와 함께 집을 둘러보았는데요,
나중에 매도나 세를 놓게 되었을 때
꽤나 치명적이게 작용할 부분이 있었어요.
바로
1. 거실 화장실의 노후화
(욕조깨짐, 변기아래 줄눈 부식, 등나감 등)
2. 외부샷시 코킹부식으로 인한 결로현상
세입자 사모님이 꼼꼼하신 편이라
외부샷시 문제는 관리실에 진작 문의했고,
일년에 한 번 진행되는 외부샷시 코킹작업이 있다는 것까지 말씀주십니다.
꼼꼼한 세입자 성격을 위임해,
아파트에서 진행공고가 뜨게 되면 신청해주십사
돈은 저희가 지불하겠다고 이야기했습니다.
문제는 화장실 이었는데요,
집에 들어오자마자 화장실의 노후도가 눈에 띄었습니다.
욕조에 금이 가있고,
변기밑 줄눈이 부식되어 물이 새어나오고 있었어요.
언제적 스타일인지 모를 등은 반쯤 나가있었습니다.
"욕조에 금이 다 가있어요.
저희집은 아직 안깨지긴 했는데,
관리사무소에 문의해보니 다른 집은 깨지기도 했다더라구요. 혹시 깨지기라도 하면.."
"변기 아래서 물이 새는데, 아래층 누수나고 할까봐 걱정돼요"
"이거 등이 옛날 등인데 아직도 있을지 모르겠어요."
세입자가 말씀하시는 걸 듣고 있다 보니,
화장실을 수리하고 싶어한다는 느낌을 받았습니다.
또 혹시나 욕조가 깨진다면 위험할 수 있기 때문에
욕조는 무조건 교체를 해야했습니다.
집을 나오면서 생각했어요.
"화장실을 통째로 바꿀까?"
00년식 구축집이라 주인이 거주하는 집이 아니면 화장실이 노후된 케이스가 많았고,
화장실이 수리된 집일 경우 매물에서 우위를 차지할 수 있었습니다.
즉 화장실을 고치는 것은 우리집의 가치 상승에도 확실히 도움이 되었습니다.
또 나중에 다음 세입자를 받거나 집을 매도할 때 굳이 협조를 구하고 기간을 내지 않아도 되었지요.
[득]
1. 집의 가치가 올라간다.
2. 다음 세입자 들어오기 전에 힘들게 기간 협의해 수리하지 않아도 된다.
3. 어차피 욕조를 바꾸어야 함(시공비 50 예상)
[실]
전체시공비 250
확실히 실 보다는 득이 더 강한 부분이었습니다.
세입자에게 제안을 합니다.
예상대로 바로 OK하는 세입자
바로 숨고로 견적을 의뢰하고,
약 10개의 시공업체와 조율한 끝에
최종 240만원으로 화장실이 탈바꿈하게 됩니다.
그리고 보통 인테리어 하시는 분들이
화장실 전문이라고 되어 있어도
스위치, 방 전등 같은 연관 작업도 함께 가능한 경우가 많습니다.
그래서 저는 화장실 시공해주시는 사장님께
다른 곳의 전등작업도 함께 요청드렸어요.
노후 삼대장
두드려라. 그러면 열릴 것이다.
화장실 시공 사장님과의 협상으로
집안에 소소하게 일어났던 고장
현관센서등과 스위치는 제품 단가만 받고 저렴하게,
안방화장실 전등은 서비스로 받게 되었습니다.
전등업체를 따로 부르게 되면 출장비와 노임이 중복으로 들어가기 때문에
기본 20만원은 생각해야 해요.
(치킨이 10마리)
투자생활을 하면서
꼭 필요하다고 느끼는 역량 중 하나는
부동산 계약, 매도매수 세입자와의 협상, 시공업체와의 협상에서
원하는 바를 '명확히' 이야기할 줄 아는 것입니다.
요구가 받아들여진다면 플러스고,
받아들여지지 않는다면 제로입니다.
제안을 받아들일지 말지는 상대의 몫이니까요.
몇 십 만원, 크게는 몇 백 만원의 비용
혹은 그에 상응하는 수고들이
절감되는 경험을 분명히 하게 되실 거예요.
다음엔 후두엽이 차가워졌던 부동산 계약,
계약 후 협상에 대한 이야기도 말씀드려볼게요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
도움이 되셨다면 좋아요과 댓글 부탁드립니다 :)
