안녕하세요 젊은우리입니다^^
오늘은 우리가 부동산 거래를 하기 위해서
반드시 만나야 하는 우리의 사업 파트너!!
부동산 사장님의 이야기를 하려고 합니다
본격적으로 이야기 들어가기 앞서
지금부터 부동산 사장님을
부사님이라고 줄여서 말씀드리겠습니다!
(부동산 사장님 = 부사님)
부동산 사장님을 표현하는
최근의 언어이니 익혀두세요^^
―――――――
저도 지금까지 투자를 하면서
수 백 명의 사장님들을 만나왔고
지금도 전국의 저와 소중한 인연을 맺으며
함께 작품을 만들어가는?!
든든한 사업 파트너!!
부동산 사장님들이 많이 계십니다^^
여기서 잠깐!
작품을 만든다는 것은?
제가 원하는 조건의 물건을 만들거나
제가 원하는 조건의 임차인을 구하거나
즉, 제가 투자를 하면서
리스크를 줄이기 위해
저의 규정된 투자 범위에 들어오는 물건을
부동산 사장님과 제가
함께 만드는 것을 의미합니다^^
가끔씩 거래를 하다 보면
중개 수수료가 아깝다고
느껴지시지는 않나요?
그냥 계약서 종이 한 장
써주시는 것뿐인데..
적게는 수십만 원에서
많게는 수백만 원까지
받아 가십니다
그런데 저는
중개 수수료를 지불하면서
아깝던 적이 한 번도 없습니다
그 이유는
저의 파트너 부사님께서
제가 매수할 수 없는 조건의 물건을
매수할 수 있는 조건의 물건으로
만들어주시거나
매수하기 어려운 가격을
매수할 수 있는 가격으로
만들어주시거나
리스크가 있는 시장에서
리스크를 전부 제거해 주시는!
이미 투자를 하기 전부터
중개 수수료 이상 돈을 벌게 해주시는
부사님과 거래를 해왔기 때문입니다
부동산을 방문하다 보면
부사님들 중에
내가 의견을 내면 내 의견을 무시하고
본인 할 말만 주구장창 하며 현란한 언변으로
나를 휘뚜루마뚜루하며
설득하려고 하시는 사장님들이 계십니다
(그걸 또 설득 당하는 우리들♡)
혹은
내 기분을 정말 불쾌하게 만들며
이야기를 하시는 사장님들도 계십니다
그럴 때 많이 속상하시죠?
내 의견은 매번 무시당하는 것 같고..
나한테 너무 심하게 대하시는 것 같고..
내가 너무 초보여서 그런가?
오히려 자책을 하기 시작합니다
그런데!
이렇게 한 번 생각해 보세요!!
내 의견을 무시했던 사장님이
나를 기분 나쁘게 했 던 사장님이
본인 할 말만 하며 나를 설득했던 사장님이
정말 일을 잘하시는 사장님이라면?
그 사장님이 내 편에 서서
내가 아닌 상대편을 설득해 주신다면?
특약 한 줄 넣는 것도 어려웠던 사장님이
특약 한 줄 넣는 내 요청에
그런 걸 왜 넣냐며 나를 설득하는 것이 아닌
상대편을 설득한다면?
내가 어렵게 네고 요청을 했는데
그 가격에 안된다며 나를 설득하는 것이 아닌
깎아줘야만 하는 이유를 대며
상대편을 설득한다면?
정말 천군만마를 얻은 것처럼
든든하고 투자가 쉽다고 느껴지실 겁니다
지금부터
부사님을 내 편으로 만드는 것이
얼마나 중요한지!
어떻게 부사님을 내 편으로 만들 수 있는지
저의 실전 노하우를 알려드리겠습니다♡
천천히 읽어 내려오면서
잘 따라오세요^^
우리 집의 단점도 장점으로 바꿔주는 사장님
거래가 안 될 것도 가능하게 만드는 부동산 사장님
내가 수십만 원에서 수백만 원에
중개 수수료를 드리는 부사님이
집을 매도하거나
임차인을 구해야 될 때
상대방에게 브리핑하는 과정에서
우리 집의 단점을 이야기하거나 강조한다면?
과연 거래가 이루어질까요?
이건 마치
내가 고용한 변호사가
나를 변호하는 것이 아니라
상대편을 변호하는 꼴입니다
한 예로
2000년식 구축 아파트이고
분양 당시 대부분 시스템 에어컨을 설치했고
간 혹 몇 집만 시스템 에어컨이 없습니다
자!!
내가 매수한 집이
몇 안 되는 시스템 에어컨이 없는 집입니다
전세를 맞추기 위해
부동산에 내놨는데
부동산 사장님이
우리 집을 이렇게 브리핑합니다
어떤가요?
내가 중개 수수료를
적게는 수십만 원에서
많게는 수백만 원까지 드리는 부사님이
우리 집을 저렇게 브리핑하신다면
여러분이 집을 구하는 임차인이라면
사고 싶은 마음이 드시나요?
저는 부사님께 이렇게 요청드립니다
어떤가요?
처음 브리핑할 때와
제가 부탁드린 멘트로 브리핑을 할 때
어떤 집이 더 매력적으로 보이시나요?
최근 전세를 뺄 때도
바로 인근에 1000세대가 넘는 입주로
전세 매물이 넘쳐났는데도 불구하고
기축 아파트인 저희 집을
그 많은 경쟁을 뚫고 뺄 수 있었던 이유는
사장님의 좋은 브리핑 덕분입니다
이렇게 저희 집을
부사님이 브리핑해달라고 요청드렸고
부사님이 그대로 브리핑해 주신 덕분에
인근 신축보다 더 비싼 전세가격으로
그 많은 경쟁 물건을 뚫고
전세를 맞출 수 있었습니다
같은 조건의 물건이라도
부동산 거래를 할 때
가장 먼저 마주하는 것은 부사님입니다
부사님이 우리 집을
어떻게 브리핑하느냐에 따라
정말 좋은 집이 될 수도
정말 나쁜 집이 될 수도 있습니다
부사님의 말 한마디에
거래가 안 될 것도 되게 만들고
거래가 될 것도 안되게 만들 수 있습니다
그래서 여러분들이 부동산 거래를 할 때
부사님을 내 편으로 만드는 것이
정말 중요합니다!!
부사님이 내 편에 서주시는 순간
우리 엄마 같은 사장님으로 바뀌실 겁니다
우리 엄마는
무조건 내 편이잖아요♡
내가 어떤 제안을 해도
온갖 이유를 만들어서라도
내가 아닌
상대방을 설득해 주실 겁니다^^
그럼 어떻게 하면
부동산 사장님을 내 편으로 만들 수 있는지
제가 현장에서
실제로 하는 방법을 알려드리겠습니다!!
(잘 따라오세요!)
사장님이 매도자 편만 들어요.. (내 편 만드는 법)
매도 1건 중개 수수료(매도자) vs 매매+전세+매도 총 3건 중개 수수료(나)
집을 거래하는 과정에서
저는 부동산 사장님을
제 편으로 만들기 위해
꼭 하는 것이 있습니다.
첫 번째는
자주 찾아뵙습니다!
하루 종일 한 부동산에 있을 때도 있습니다
그렇게 사장님과
살아온 이야기도하고~
투자자가 된 계기도~
부동산 사장님의 어려움 들어주고 공감해 드리기도
내 어려움 이야기하며 간절함을 이야기하기도
인터넷이 어려운 연세가 많은 사장님과는
대신 세금을 내드린 적도(사장님 돈으로!)
그리고 점심시간이나 저녁 시간에
사장님 출출하시죠~
제가 밥 사드릴 테니
같이 식사하러 가시죠!! 하며
식사를 대접하기도 합니다
(사장님이 오히려 사주실 때도 많음)
열심히 사장님들과
기억이 아닌 추억들을 쌓으며 친해졌습니다^^
그렇게 사장님과 친해지며
서로의 입장을 잘 이해하고
누구보다 공감해 주는 한 사람으로
천군만마 같은 엄마 같은 사장님들을
제 곁에 채워갔습니다♡
중개 수수료 많이 드리면 되지!
꼭 그렇게까지 해야 하나요?
생각하시는 분들이 계신다면
부동산은 "사람 대 사람"으로
서로 대화하며 협상하는 과정에서
이루어지는 것입니다
결국 사람이 하는 것이기 때문에
저는 그 사람의 마음을
움직이는 힘은
꼭 부동산이 아니더라도
사업을 하건
직장 생활을 하건
가족 간의 건
성공하는 사람들이 모두 갖고 있는
가장 강력한 힘이라고 생각합니다
위에서는 그나마 나에게
협조적인 사장님을
엄마 같은 사장님으로
만드는 법을 배웠다면
이번에는
나한테 비협조적이며
계속 매도자 편만 드는
부동산 사장님을 내 편으로 만들 때입니다.
이때는 단호하게 이야기할 수 있어야 됩니다
아무리 친분이 쌓인다고 하더라도
서비스를 제공하고 제공받는
금전이 오고 가는
이해관계자이기 때문입니다
나는 돈을 지불하는 사람인 만큼
부사님이 계속 매도자 편만 드신다면
단호하게 이야기하세요!
저는 이렇게 이야기합니다
사장님 식사하셨나요?
제가 밥 사드릴 테니
점심 같이 드시죠^^
이렇게 식사하면서
본론으로 들어갑니다~
사장님께 뭐가 이득인지
누구 편에 서야 되는지
줄 잘 서세요 느낌으로!!
말씀을 드립니다
저의 경험상 100%
대부분의 사장님들은
머리를 띵 맞으셨는지
그때 이후로는
저를 적대시하셨던 사장님도
매도자 편만 들어주셨던 사장님도
제 편에 서서 매도자를 설득해 주셨습니다
제가 특약 한 줄 부탁드리면
그 특약이 별것 아니라는 이유를 만들며
제가 아닌 매도자를 설득해 주셨습니다
네고를 요청드리면
예전 같으면 그 가격에는 절대 안 되지!
하던 사장님이
아~ 안 될 텐데
한번 내가 잘 이야기해 볼께!!
태도가 바뀌셨습니다
태도가 바뀌니
행동도 바뀌셨습니다
지금 시장이 안 좋다던가
너희 집이 컨디션이 다른 집보다 안 좋다던가
지금 매수자고 없는데 다 꼬셔났으니
매수자 있을 때 팔라고 이야기해 주신다던가
정말 적극적으로 저를 위해 대변해 주셨습니다
그렇게 어려운 시장에서도
내가 매수하기 힘든 물건도
매수가 가능한 물건으로
만들어주셨습니다
지방에 있는 물건도
내가 이동하기 어려울 땐
작은 일도 내 일처럼 대신 해결해 주셨습니다
중개 수수료는 하나도 아깝지 않습니다
다시 거래를 하더라도
그 사장님께 드리고 싶습니다
그렇게 저는 전국의
제2의 가족이 늘어갑니다
임장을 하면서
정말 다양한 사장님들을 만나실 겁니다
나에게 정말 기분 나쁘게
말씀하시는 사장님 마저도
나는 끝까지 예의 바르게 행동하세요!
진심은 통합니다
언젠간 그 사장님이
여러분 편에 서서
여러분이 할 수 없는
모든 것들을 해결해 주실 거고
여러분이 불가능하다고 생각한 일도
가능한 일로 만들어주실 겁니다^^
오늘은 부동산 사장님이
얼마나 거래를 하는데
중요한 역할을 해주시는지
그리고 어떻게 하면 엄마 같은 사장님을
곁에 채워갈 수 있는지
저 만의 노하우를 알려드렸습니다~
제가 들어드린 예시를 잘 활용하셔서
내 것으로 꼭 만들어보시고
사장님들과 좋은 인연 채워가며
원하는 것을 얻고
목표에 한 걸음 다가가셨으면 좋겠습니다♡
