안녕하세요.
우(woo)리 함께 파이어(fire) 해볼래요?
'우피레'입니다~~
혹시 전화임장 많이들 하고 계시나요?
실준반을 하고 있는데
조원분들의 고민중에
절반 이상이 전임이 힘들다는 이야기를 들었습니다.
저또한 제일 처음
부사님께 전화했을때
무슨 말을 해야할지 모른채 그냥
수화기를 끊어버린 경험을 가지고 있는데요.
그래서 오늘은
전화임장에 대한 제 생각에 대해
정리해보는 시간을 가져보겠습니다.
갈등을 싫어하고 순수(?)하기 떄문에
쉽게 상처입고 잠적하는 유형인
INFP로써
전임이라는 행위 자체를
좋아하지 않는데요.
회사에서 조차
"메일로 답변드릴게요"
"메일로 회신주시겠어요?"
업무처리를 선호하던 사람이기에
문자가 아닌 전화로 부동산 사장님과
전화통화를 통해 많은것들을
묻고 답하는게
너무나 어려웠습니다.
2년이 넘는 투자시간을
돌아보니, 전임이라는 영역이
조금씩 편해졌던 시기는 바로
양적인 횟수를 늘린 뒤부터라는 것을
깨달았습니다.
이는 하루에 많은 통화를 하는게 아닌
1달에 여러날 통화를 하는 것입니다.
(매일 하는게 베스트겠죠?)
하루에 1통, 10초~30초만 해도 됩니다.
스스로 전화임장이 힘들었던
이유에 대해서 생각해 보았습니다.
1.전임 목적에 대해 이해하지 못함
2. 투자자로써 정체성 탑재하지 못한채 전화함
3. 투자로 연결되는 전임의 중요성 몰랐음
분임, 단임, 매임을 통해
현장의 발품을 파는 것만큼
중요한 것이 전화임장이라고 생각합니다.
파레토의 법칙을 아시나요?
투자로 80의 성과를 내기 위해
20의 input을 넣어야 한다면
현장임장과 더불어 전화임장 하는데
시간을 들여야 합니다.
# WHY. 전임목적
어떤 행위를 오랜 시간 지속시키기 위해서는
목적(why)에 대해서 제대로
알고 있어야 합니다.
전화임장의 목적은
지역 선호도를 파악하는 것도 있지만
결국에는 싼 매물을 찾고
투자로 이어지기 위함입니다.
전임을 통해서
매물 임장의 효율성을 높이고
실제 투자매물들을 소개해주고
관리해줄 비즈니스 파트너를
찾기 위해서에요.
투자자로써 수많은 루틴들을 하며
바쁜 와중에도 해야할
전화임장을 해야하는 가장 큰 이유입니다.
# How. 전임방법
강의에서 3가지 버전으로
전임을 해보라고 배우는데요.
세입자 / 매도자 / 매수자
시기에 따라서
다른 버전으로 전화를 하시면 됩니다.
하지만 이때에도
잊어서는 안될게 있습니다.
어떤 컨셉으로 전화할때에도
최종적인 목적은 내투자를
도와줄 최고의 비즈니스 파트너를 찾는
과정이라는 것을요.
저는 보통
사임제출전 / 매물임장전 / 매물임장후
3가지로 나누어서
전임을 하고 있는데요.
1. 사임제출전
사전임장보고서를 제출하기전
보통 분임을 돌기 전후로 나눌 수 있는데요
이때는 지역을 파악하기 위해
전세입자로 버전으로 전화를 합니다.
무슨 말을 해야할지
모르는 분들은
딱 4가지만 기억하세요
입주 희망시기, 가용금액, 거주지, 자녀유무
부사님들이 자주 물어보는 것들인데요.
초보때는 저의 개인정보를 꼬치꼬치
캐묻지? 라고 생각하며
마음이 불편했던 경험을 가지고 있습니다.
사실, 부사님
입장에서는 '거래'를 위해
제 조건에 맞는 매물을 찾아주려고
노력하는 것입니다.
전세입자 컨셉으로 전화를 할때
지역에 대한 상황, 호재, 현재 분위기 등을
파악하는데 도움이 되지만
투자를 한뒤에
전세를 잘 빼줄수 있는 사장님인지도
함께 체크할수 있습니다.
2. 매물임장전
단지임장~매물임장 전까지
시기로 생활권이나 단지 선호도를
파악하는 시기인데요
많은 분들이 전임을 어려워하는
이유중에 가장
비중이 높다고 생각 됩니다.
여기서 중요하게
생각해야되는 부분 역시
투자자로써의 정체성을 탑재한채
일잘러 부사님을 찾기위한 목적을 가지고
전화를 걸어야 합니다.
얼굴 한번 보지 않은 사람이
A단지가 좋은지 B단지가 좋은지
혹은, 장부물건 있어요?
라고 물어본들
제대로된 답변이 돌아올 확률은
매우 낮습니다.
그리고 일잘러 부사님을 찾기위해
선결되어야 하는 조건은 바로
내가 물건을 사줄것 같은 손님이
되줘야 하는 것입니다.
(좋은 동료를 만들기 위해
내가 먼저 좋은 동료가 되어야 하는것처럼요)
제일 먼저 물건에 대한
매매가와 전세가 수리상태 등을
물어보며 부사님의 니즈를 채워주세요.
그러고나서 이렇게 질문을 해보세요
"부사님 혹 더싼 물건이나
주변에 괜찮은 물건 추천해주실수 있나요?"
비슷한 가격의 다른 물건을
가진 부사님이라면 주변 단지에
대한 이야기를 꺼내게 될 것입니다.
그때 여러분이 파악하고 싶은
생활권이나, 단지 선호도를 파악해보세요
혹시, 업무시간에 회사에
휴대폰 반입이 안되거나, 전임 하기
어려운 분들이라면
단지임장을 하면서 전화임장을 해보세요.
궁금했던 부분이 생기면
현장에서 바로 전화벨을 눌러보는 것입니다.
가격이 유난히 튀거나
매우 싼 가격으로 여러건이 거래된것들
내가 보기엔 A단지가 B단지보다
싸야 하는데 비싼경우 등
재건축.재개발 이슈가 있는지
혹, 법인회사에서 가지고 있는 물건을 대량 푼것인지
사장님께 직접 물어보세요.
실질적인 단지 선호도 비교가 될 것입니다.
(여기서도 일잘러 사장님 놓치지 마세요)
3. 매물임장 후
혹시, 매물임장 하고 나서
부사님께 전화를 안하는 분이 있다면
여러분의 투자를 도와줄
비즈니스 파트너를 놓치고 있는 것입니다.
매물 임장 이후에
문자가 아닌 전화를 부사님께
한분한분 드리는 이유는
시간을 내어 매물에 대해
설명해주고 안내해준 사장님에
대한 최소한의 예의를 차리기 위함도 있지만
언제라도 싼 물건이 나온다면
투자를 할수 있다는 나라는 사람을
부사님에게 각인시키기 위함입니다.
부사님에게 비즈니스 파트너란
지금 당장은 물건을 매수하지 못하더라도
언제라도 연락만 하면
거래를 해줄 투자자입니다.
(거래 수수료를 줄 사람이겠죠)
1달에 1개 지역 앞마당을 만들고
매물임장을 마친뒤에는
일잘러 부사님 1분을 따로 표시를 해두는데요.
시세트레킹이나, 지역에 대한 분위기를
파악할때 연락을 드리고 있습니다.
(물론 자주 연락을 드리면서
급매 물건을 추천해달라는 속마음도 포함해서요 ㅎㅎ)
지역과 단지 선호도를 파악하기 위해
많은 질문을 하는 것도 중요하지만
먼저 부사님이 원하는
것을 주려고 노력해보세요.
때로는 이야기를 들어주기도 하면서요.
우리의 시간이 중요하듯
부사님의 시간을 레버리지 하여
지역의 많은 정보들을 얻을수 있는만큼
비즈니스 파트너로써의 모습을 보여주세요.
# Action. 전화임장 시뮬레이션
항상 방법을 알아도
실천은 어려운것 같습니다.
그래서 전 강의에서 동료분의 글을
보고 벤치마킹해서
시뮬레이션 했던 방법에 대해 말씀드릴게요
(멤생이님 감사합니다!!)
조원들과 줌모임에 접속해
서로 투자자역할, 부동산역할, 단지명을 정한 뒤에
전화임장 시뮬레이션 해보는 것입니다.
조원들끼리 역할이나 단지 등을
바꿔가면 연습하는 거에요 ㅎㅎ
서로의 경험과 노하우를
나누어준다면 전임이 편해지겠죠^^?
전화임장의 가장 중요한 목적을
한번더 생각하며
오늘 전임 한통 해보는 것은 어떨까요?
여러분의 전화임장을 진심으로
응원하겠습니다.
긴글 읽어주셔서 감사합니다.
[전화임장 시뮬레이션]
https://cafe.naver.com/wecando7/10104650
좋은 글을 남겨주신 멤버에게 댓글은 큰 힘이 됩니다. 응원 댓글로 감사함을 나눠주세요. 😀
