매물 임장, OOO만 해도 절반 이상은 갑니다[야누스22]

안녕하세요,

주변사람들에게 웃음을 주는

한결같은 투자자 야누스22입니다.

분임 - 단임을 했다면,

투자를 하려는 단지를 대상으로

매임을 하시게 되는 데요.

매물임장은 실제 투자와 연결되는 중요한 부분이고

내가 잘하는 것도 중요하지만

사장님과의 협업 또한 매우매우 중요합니다.

때문에 매임을 하며

어떤 자세로 임해야 하는 지

어떻게 준비해야 하는 지

나눠보고자 합니다.

아 그럼 레스고~~

| 사전 준비 하기🤓

 매물임장을 하는 이유?

  이 단지 이 매물에 투자할 것이기 때문!

보통 주말에 매물임장을 잡게되는 경우

빡빡한 일정으로

매물을 많이 잡아 놓는 경우가 있습니다.

그래서 사전 준비를 제대로 하지 못하고

가서 부동산 사장님이 설명해주시거나

보다보면 알게 되겠지~ 하면서

임하시는 경우도 있습니다.

(그러면 안돼요ㅠㅠ)

이렇게 사전 준비를 안하고 가는 경우,

사장님 눈에 어떻게 보일까요?

매물임장을 부담스러워하시는 분들이

흔히 걱정하시는 부분이

'사장님과 어색하고 할 말이 없어서'

라는 말씀을 하십니다.

왜 사장님께 궁금한 게 없을 까요?

왜 나는 매물임장을 가면 할 말이 없을까요?

내가 이 매물에 투자한다고

생각하지 않기 때문입니다.

꼭 기억하셔야 할 것은

우리는 "투자하기 위해"

매물을 본다는 사실입니다.

저는 매물임장을 가기 전에

사장님과 통화한 매물을 다 정리하고

그 매물의 상황,

구조(타입), 향,

가격(매매/전세),

주변 시세 등등을

파악하고 갑니다.

부끄러우니 작게...

그러면 자연스레 궁금증도 생기면서

사장님과 소통하게 됩니다.

어? 이 매물은 오늘 안 보여 주시는 건가?

이 집은 그때 판상형이라고 하셨는 데,

와서 보니 타워형 같은데? 착각하셨나?

그때 전화로 여기 수리됐다고 하셨는 데

어디를 언제하신 거지?

오잉... 여기 담배피는 집인가?(킁킁)

이런 궁금증들이 마구마구 생기면서

매물에 집중하고

사장님과 계속해서 대화를 이어나가게 됩니다.

사장님께서도 가끔 정신없으실 수 있지만,

예약을 하시며 우리가 어떤 매물을 문의 드렸는지,

어떤것을 여쭤봤는 지를 똑똑하게 기억하십니다.

그런데 매물에 대해 소통을 하면서

내가 못알아듣고 계속 같은 질문을 드린다면?

때문에 아무리 바쁘고 정신이 없어도

내가 문의 드린 매물의 상황을 파악하고

매물과 사장님께 집중하는 것,

이것이 첫번째 매물임장 팁입니다.

매물임장 TIP 1.

투자할 단지를 매임하는 것이기 때문에

면밀한 사전조사는 필수!

| 사장님과 소통하는 법😊

가장 중요한 것은 결국 애티튜드

한 가지 상황을 예시로 들어볼게요.

예를 들어 제가(야누스대리)

프로젝트를 하나 더 받아서

원래 하던 업무 외에 일이 가중됐다고

가정해 보겠습니다.

그런데 갑자기 김차장이 오셔서 말씀하십니다.

"야누스 대리! 이 일 좀 해줘~

이 일을 하면 아마 다른 부서 협업도 필요하고

잘 안되면 야누스대리가 곤란해 질 수도 있어.

그런데 그냥 해줘~

아! 그리고 참고로 이 일을 한다고 따로 추가 보수는 없어."

ㅎㅎ...

어떤 생각이 드세요?

일을 더 하고 싶을 까요?

그리고 만약에 김차장님 뿐만 아니라

하루종일 이과장님, 박차장님, 정과장님등등

여러 명이 오셔서 계속 저렇게 부탁하신다면요?

당연히 하기 싫겠죠ㅎㅎ

그리고 계속해서 해달라는

이과장님, 박차장님, 정과장님께

나도 모르게 짜증을 낼 수도 있습니다.

우리는 투자를 하기 위해

매물을 보는 것이지만

단순히 사장님의 말씀을 경청하지 않거나,

예의를 차리지 않는 다면,

이 바닥에서 몇십년을 종사하신

전문가인 사장님의 눈에

다 보일 수 밖에 없습니다.

내가 아무리 투자를 하기 위해 보는 것이라도

사장님께서는 소중한 주말에

의미 없는 일을 하신다는 생각이 드실 수 있어요.

때문에 매물임장을 하러 갔다면

무조건 사장님의 말씀을 경청하고

사장님과 눈을 마주치고

정중하게 말씀드리세요.

너무 저자세로 죄진것처럼

행동하라는 게 아니라는 말씀인 거 아시죠?

결국 부사님과 우리는 공생관계입니다.

하지만 그 관계를 돈독하게 유지하기 위해서는

최소한의 배려와 존중이 필요합니다.

옷차림은 깔끔하게,

얼굴은 환하게, 경청하는 자세로!

사장님을 존중하셔야 합니다.

이것이 두 번째 매물 임장 팁입니다.

매물임장 TIP 2.

역지사지의 자세로,

사장님을 존중하고 경청하며

매물에 대해 소통할 것.

오늘은 매물임장을 하며

해야 하는 준비과정과

행동들에 대해 말씀 드렸습니다.

다음에는 더 자세한 팁으로 돌아올게요.

감사합니다.^^

[야누스22 나눔글]

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오늘도 실패하는 모든 분들께 - 야, 너두 할 수 있어![야누스22]

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