시장 분위기를 통해 네고하는 방법 [임장조]

안녕하세요. 임장조입니다.

 오늘은 시장 분위기(매도자 우위, 매수자 우위)를

매임 혹은 전임을 통해서 어떤 상황인지 알 수 있는지에

대한 내용과 이를 활용하는 방법에 대한 글입니다!



ㅣ 부사님과 대화

매도자 우위인 경우 부사님의 통화시에는

'지금 바쁜데 내가 다시 전화드릴게요~'

'물건 다 나가서 지금은 마땅한게 없네...'

'그거 못 깎아 그러면 매도자가 매물 거둬들일 거야'

현장에 가게 되면 특히 이런 일이 더 많은데요.

'매도자가 갑자기 3천 더 올려서 판다고 하네...'

'매도자가 오늘 보는 사람들이 안사면 매물을 거둬들인다고 하네..'

'싼거는 나올게 없어 다음에 와요'

약간 비협조적이라는 걸 알 수 있습니다.

이와는 반대로 매수자가 우위인 시장의 통화시에는

'선생님 우선 한번와서 물건봐요 제가 타입별로 준비해놓을게'

'그 매물 조정 가능하거든요? 말씀만 해주시면...'

'혹시 이거 말고 이건 어때요? 매도자가 급한 사정이 있는데...'

이는 현장에서도 마찬가지인데요.

'사장님 혹시 이거이거 매물 더 있는데 보실래요?'

'이거 우선 전보다 1천 깎은 건데 더 한번 해볼게요.'

'꼭 연락주세요 선생님~'

위와 같이 어떻게든 매수자를 설득하려는 모습이 보입니다.

이렇듯 매수자 우위에서는 상당히 협조적이라는 것을 알 수 있습니다.

ㅣ 어떻게 활용하지?

매도자 우위인 시장인 경우에는

매물에 대한 접근을 좀 더 신중히 하는게 좋습니다.

특히, 바로 네고를 해달라는 말 보다는 조금 기다리면서

확신이 섰을 때 조금 더 얘기해보면 좋습니다.

그리고 네고의 경우도 2~3천 보다는 대부분 100~500만원

정도만 되기 때문에 이점 유의하시면 좋습니다.

(잘못하면 매물이 사라집니다 ㅠ)

매수자 우위인 시장에서는 조금 더 폭이 좋은데요.

수리를 해야 되는 부분들부터 저당이나 각종

사항들에 대해서 하나씩 짚어가면서 네고가 가능합니다.

그리고 마지막으로 최종적인 금액 네고를 하면

2~3천 많게는 4천까지도 네고가 가능합니다.

이처럼 시장 분위기에 따라서 내가 할 수 있는 가격 협상이

많기 때문에 많은 매물임장을 통해서 이러한 시장을

보는 눈을 키우시고 대응해주시면 좋습니다!

ㅣ 정리



위에 쓴 내용 이외에도 각 상황별로 정말 많은

네고 방법과 접근 방법이 있는데요. 이런 것들

모두 많은 매임들을 통한 경험을 쌓아나가면서

얻을 수 있는 것들이라고 생각합니다.

각자 네고를 하기 전 내가 하는 네고가 합리적인지

비합리적인지를 잘 생각해보시고 꼭 도전해보시기

바랍니다!



감사합니다:)

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