안녕하세요.
우리 모두 다의 행복을 위하여
우다위입니다.
저는 최근
갈아탈 물건을 찾기 위해
열심히 임장을 다니고 있습니다.
처음에는 기존 물건의 매도 일정이 확정되지 않아
사용할 수 있는 투자금도, 잔금 일정도 애매한 상태였습니다.
애매한 상태로 매물을 문의하다 보니
사장님께서 물어보시는 질문에
비교적 명확하게 답하기 어려웠습니다.
“투자금은 얼마까지 가능하세요?”
“중도금은 가능하세요?”
“잔금은 언제 하실 수 있으세요?”
약간은 두루뭉술하게 대답하자
사장님들은
“투자자들이 많이 보고 갔는데 거래가 안 됐어요”
하고 소극적으로 대하시기도 했어요.
투자자의 문의가 많고, 이미 여러 사람이 매물을 보고 갔지만
정작 거래는 이루어지지 않는 지역도 있습니다.
이런 지역에서는 사장님들이
투자자의 문의에 조금 예민하게 반응하시기도 했습니다.
여러 번 매물을 보여줬지만 계약으로 이어지지 않았던 경험이 쌓이면서
단순히 상황만 확인하려는 것인지,
실제로 매수할 수 있는 사람인지부터
확인하고 싶으셨던 것 같습니다.
그러다 보니
“지금은 투자할 만한 물건이 없어요.”
“빈집 하나 있으니 그것만 보고 가세요.”
“조건이 정해지면 다시 연락 주세요.”
라는 답변을 듣기도 했습니다
이후 투자금 상황에 변동이 생기면서
제가 사용할 수 있는 투자금의 범위가 명확해졌습니다.
기존 물건의 매도 일정과 자금계획을 다시 정리해보니
중도금 지급 여부와 희망하는 잔금 시기도
조금 더 구체적으로 정할 수 있었습니다.
그때부터 사장님께
구체적인 투자금 범위와
중도금 가능여부,
잔금 시기를 구체적으로 말씀드리면서
조건에 맞는 투자물건을 요청하였습니다.
같은 매물 예약 전화였지만
사장님들의 반응이 달라졌습니다.
제가 사용할 수 있는 투자금과 잔금 조건을 구체적으로 말씀드리니
사장님께서도 실제로 매수할 준비가 된 투자자로 생각하시고
훨씬 적극적으로 물건을 찾아주셨습니다.
처음에는 매물 한 개만 예약하고 방문했는데
현장에 도착하니 사장님께서
제 조건에 맞는 물건을 추가로 찾아주셨습니다.
“이 물건도 잔금일정을 맞춰볼 수 있어요.”
“이 매도자는 일정 협의가 가능할 것 같아요.”
“말씀하신 투자금에 들어오는 물건이 하나 더 있어요.”
덕분에 한 개만 보고 끝날 수 있었던 매물임장에서
여러 물건을 함께 비교하며 볼 수 있었습니다.
처음에는 투자금 상황이 달라졌기 때문에
사장님들이 적극적으로 응대해주신 것이라고 생각했습니다.
하지만 다시 돌아보니
중요한 것은
내가 실제로 사용할 수 있는 투자금이 얼마인지,
중도금은 언제 가능한지,
잔금은 언제까지 할 수 있는지를
명확하게 전달한 것이었습니다.
투자금이 크고 작음을 떠나
그 범위 안에서 실제로 투자할 준비가 되어 있고
중도금과 잔금 일정을 구체적으로 말할 수 있다면
사장님도 조건에 맞는 물건을 찾기가 쉬워질 것 같습니다.
이번 경험을 통해
매물 예약 전에 아래의 세 가지 사항을 생각해 보면 좋을 것 같습니다.
1. 감당할 수 있는 투자금
“투자금이 적게 드는 물건”이라고 막연하게 말하기보다
내가 실제로 사용할 수 있는 투자금의 상한선을 정합니다.
가능하면 월별로 달라질 수 있는 투자금을 구체적으로 말씀해보세요.
"제가 9월에는 n억을 할 수 있는데,
12월에는 m억을 할수 있어요
왜냐하면~~ 이에요
그래서 12월에 잔금하는 물건을 보고싶어요"
2. 중도금 가능 여부와 시기
중도금을 지급할 수 있는지,
가능하다면 얼마를 언제 지급할 수 있는지 정리합니다.
매도자가 자금이 필요한 시기에 중도금을 드릴 수 있다면
조건을 협의할 때 하나의 카드가 될 수도 있습니다.
3. 가능한 잔금 일정
잔금을 빠르게 할 수 있는지,
기존 물건의 매도나 자금 마련을 위해
긴 잔금이 필요한지를 좀더 명확하게 말씀드리는 것이 좋을 것 같아요.
조건이 명확해야 조건에 맞는 물건을 만날 수 있습니다.
사장님이 저에게 맞는 물건을 찾아주시려면
제가 먼저 좋은 물건의 기준을 드려야 하는 것 같습니다.
.
매물 예약이 어렵거나
사장님께서 투자할 만한 물건이 없다고만 말씀하신다면
혹시 내가 너무 두루뭉술하게 문의하고 있지는 않은지
한번 생각해 보셔도 좋을 것 같습니다.
투자자가 많은 지역에서
사장님의 소극적인 태도를 경험한 분들께
작게나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
